Nambah jumlah total dodolan diwiwiti kanthi ningkatake jumlah total panuntun. Mulane, amarga sampeyan wis krungu sawetara kali nganti saiki, dodolan iku game nomer - sukses sampeyan adhedhasar jumlah prospek sing diajak.
Pipa dodolan dibangun ora kaya pipa minyak, nanging kaya piramida. Tahap wiwitan sing paling jembar karo ton sing ora ana sing ngasilake sing ora nduweni. Ing saben tahap, prospek ngeculake pipeline sing arep nggawe keputusan sing ora ditarik utawa sampeyan ora mutusake.
Akibaté, sampeyan bisa uga butuh 100 ndalan kanggo entuk 10 janjian kanggo entuk Advertisement. Mulane, iku gagasan elek kanggo nyetop prospek, sanajan sampeyan aran kaya sampeyan duwe ton dodolan kanggo saiki. Sampeyan kudu tetep ndadékaké tandha-tandha kasebut menyang pipa supaya sampeyan bisa ngrampungake kanthi nganggo prospek saiki, sampeyan kudu siap-siap.
Kanggo nambah dodolan, sampeyan kudu ngerti persentase pipa dhewe. Miwiti kanthi nelusuri saben kontak pisanan sampeyan nggawe karo timbal - sampeyan kudu ngerti persis carane akeh sing sampeyan hubungi lan persis carane akeh kasebut ndadékake janjian. Nalika sampeyan tindakake janjian, ngetutake carane akeh janjian kasebut sampeyan bisa nutup. Sawise sampeyan duwe nomer kasebut, sampeyan bakal ngerti persis sabaraha prospek sing kudu sampeyan hubungi supaya bisa nambah dodolan kanthi jumlah sing dikarepake.
Alami, panggah cara liwat buku telpon ora cara efektif kanggo ngasilake sumber.
Sing luwih qualified sampeyan ndadékaké, kurang wektu sampeyan bakal sampah ngomong karo wong sing ora bener calon kanggo produk sampeyan. Ing intine, prospecting nemokake wong sing duwe masalah sing produk sampeyan bisa ngatasi, lan aturan menyang wong ing cara sing nuduhake wong solusi.
Dadi sing luwih apik mimpin sampeyan, sing luwih dhuwur persentase sing bakal bisa dadi sales (lan kanthi mangkono total sales sampeyan bakal nggawe).
Njupuk wong-wong sing nduweni kualifikasi bakal entuk biaya wektu utawa biaya dhuwit. Ing tembung liyane, sampeyan bisa uga mbayar wong kanggo ngumpulake lead qualified kanggo sampeyan utawa sampeyan bisa ngumpulake dhewe.
Yen sampeyan wis entuk dhuwit bebarengan, langkah sabanjure kanggo ningkatake penjualan nambahake kontak awal, supaya sampeyan bisa nyimpen persentase sing luwih dhuwur. Paling salespeople nggunakake nelpon kadhemen liwat telpon kanggo njaluk sing janjian, nanging sampeyan uga duwe pilihan ngirim email utawa malah email langsung. Isih, kemungkinan ing sawetara titik sampeyan bakal mungkasi ngomong ing telpon karo prospek ... supaya mbangun naskah telpon sing apik iku penting kanggo nggawe telpon sing produktif . Sing ora ateges maca tembung-tembung ing swara robotik - tegese nyiapake jawaban sadurunge kanggo pitakonan sing paling sering sampeyan krungu supaya sampeyan duwe titik montor kanggo njawab pitakonan kasebut kanthi lancar.
Pungkasan, sampeyan bisa nambah dodolan kanthi ningkatake persentase janjian sampeyan bisa nutup. Iki biasane tegese polishing presentation lan njupuk luwih apik ing njawab kabotan pelanggan. Yen presentation sampeyan ngalangi nanging tingkat konversi sampeyan isih luwih murah tinimbang sing dikarepake, mesthine wektu bisa ngerjakake skills nutup sampeyan.
Yen sampeyan ngomong karo prospek cukup, sampeyan bakal entuk dodolan tanpa kaprigelan sade . Nanging yen sampeyan nambah kinerja ing saben langkah siklus dodolan , sampeyan bakal ngurangi jumlah kontak prospek sing kudu dilakoni - intine luwih becik, ora angel.