A salesperson kudu weruh babagan pirang-pirang dodolan dheweke digawe nganti saiki, nganti pirang-pirang dheweke bisa nyedhak saka proses penjualan dheweke, lan akeh maneh dheweke kudu mbangun saka awal.
Perencanaan sing becik diwenehake karo bonus tambahan - iku ndadékaké arus penjualan sing mantep, tinimbang siklus pesta utawa keluwen sing nyedhaki manajemen pipa sing ora apik .
Mesthekake Sampeyan Ngomongake Pembuat Keputusan
Ngontrol pipo sampeyan diwiwiti kanthi kontak banget pisanan karo timbal anyar. Sawise sampeyan mbukak obrolan lan narik kawigaten pamimpin, nanging sadurunge sampeyan miwiti jadwal janjian kasebut, konfirmasi yen sampeyan lagi guneman karo wong sing duwe wewenang kanggo tuku saka sampeyan. Iki bisa uga diarani akal sehat, ananging akeh tenaga penjualan bakal ngentekake wektu lan tenaga sing gedhe banget kanggo nemokake yen dheweke wis ngomong karo wong sing salah.
Sawise sampeyan nemtokake manawa sampeyan duwe panyedhiya keputusan sing nyata ing telpon, takon sawetara pitakonan sing bisa ditemokake kanggo mangerteni gedhene sing bakal didol. Idea, sampeyan bakal nemokake (1) pinten dhuwit sing arep dituku lan (2) suwene bakal ditindakake kanggo nggawe keputusan lan nutup Advertisement.
Ing prakteke, sampeyan meh mesthi ora bisa teka metu lan takon pitakonan kasebut sensitif supaya awal ing sesambetan, supaya sampeyan bakal kudu menehi petunjuk ing saindhenging sudhut. Sampeyan bisa kerep duwe rasa anggaran kanthi takon babagan item sing padha sing wis dituku ing sasi kepungkur, lan sampeyan bisa ngerteni wektu kanthi nggoleki tingkat urgensi prospek.
Tindakake
Sawise sampeyan nggawe kontak awal, tindakake-liwat minangka faktor utama ing nyepetake Advertisement bebarengan menyang kesimpulan sing seneng. Jangkahake janji kanthi prospek sakcukupe, lan menehi respon kanthi cepet marang panjalukan kanggo informasi. Lan aja lali nelpon lan email dina sadurunge janjian karo pangeling cepet kunjungan sampeyan. Ya, iki menehi prospek kesempatan kanggo mbatalake sampeyan, nanging luwih apik tinimbang metu munggah lan mbuang jam sing ora bisa dikarepake. Lan nalika janjian rampung, tindakake-liwat kudu terus.
Free Trials and Demos
Nalika prospek alon-alon nggawe pikiran, nyoba dangling wortel utawa loro. Percobaan lan demo gratis iku becik kanggo tujuan iki, awit nalika prospek wis nggunakake prodhuk utawa layanan sing luwih gedhe, sampeyan bisa uga tuku lan nggawe tuku. Freemiums - hadiah cilik, ora ana kewajiban kanggo prospek - bisa uga nyepakaké penjualan metu saka peralatan netral.
Lacak Prospekmu
Pungkasan, track sabaraha prospek sing ana ing saben tahap proses. Yen sampeyan duwe akeh panutup sing cedhak karo nutup nanging ora ana janjian sing dijadwalake, sampeyan kudu nglakoni panggilan sing akeh. Yen sampeyan ana ing situasi sing gegandhèngan, ngilangake telpon ing telpon lan fokus ing riset lan presentation touch-ups.
Aja lali kanggo menehi cathetan babagan budget sing dikarepake kanggo saben prospek uga, amarga jual tenan gedhe bisa worth loro utawa telu cilik.
Tetep ing metrik sampeyan uga bisa mbantu sampeyan nyadari kelemahane ing strategi penjualan. Umpamane, yen sampeyan nemtokake tatanan janjian nanging mung sawetara sing ngowahi dodolan sing nyata, wektu kanggo nyuda skills nutup sampeyan . Nemtokake lan mbenerake masalah karo teknik sampeyan ing awal - sadurunge bakal nyebabake angka final - nggawe sampeyan metu saka diskusi sing aneh karo manajer sales!