Yen sampeyan ora nindakake kaya sing dikarepake karo sade, sampeyan duwe rong pilihan dhasar kanggo mbantu nambah angka:
Strategi # 1 biasane sing pisanan sing salespeople diadopsi. Iku mung tegese nambah jumlah total sales sing digawe. Yen sampeyan biasane ngedol 100 widget saben sasi, sampeyan bisa nyithak gol sade 125 saben sasi. Tegese nambahake aktivitas dodolan (umpamane nggawe 50 panggilan dingin saben dina tinimbang 40) utawa liya ningkatake tingkat konversi sampeyan (nahan 40 panggilan kadhemen saben dina, nanging ganti kanggo naskah panggilan sing anyar sing bakal menehi persentase luwih dhuwur) .
Strategi # 2 minangka bit luwih subtle nanging bisa uga dadi pangembang revenue ageng. Tinimbang nambah total jumlah penjualan, sampeyan nyoba nambah kualitas dodolan. Sampeyan fokus marang prodhuk prodhuk lan layanan sing bali menyang watesan sing luwih dhuwur. Dadi tinimbang nyebabake target saben wulan saka 100 kanggo 125, sampeyan bakal nemtokake mundur dodolan lan nyoba nambah persentase dodolan premium.
Yen sampeyan wis ngedol 75 reguler widget lan 25 premium premium saben sasi, sampeyan bisa uga nggoleki 50 reguler lan 50 premium premium wae. Alesan iki bisa nggawe sampeyan entuk keuntungan sing luwih gedhe tinimbang strategi # 1 yakuwi margin bathi biasane luwih dhuwur ing produk dhuwur-dhuwur tinimbang sing luwih murah.
Supaya siji iku strategi sing luwih apik kanggo sampeyan ing kahanan saiki? Sampeyan kudu ndeleng aktivitas sales lan metrik sampeyan kanthi rapet.
Pisanan, njagong lan nggawe dhaptar aktivitas sampeyan ing saben dinten. Saenipun, sampeyan bakal nglampahi sawetara dina nulis kabeh sing sampeyan lakoni, kalebu suwene sampeyan nglampahi ing saben tugas. Iki bisa dadi tedious banget, nanging asil asring mripat-bukaan. Sampeyan pengin nemtokake persis pinten wektu sampeyan mbuwang aktivitas sales (panggilan roma, nrima janjian, lan liya-liyane) saka kegiatan liyane (nulis laporan, nrima rapat perusahaan, dll).
Yen wektu sampeyan lagi dipangan dening tugas non-sales, sampeyan bisa uga nyoba kanggo utusan tugas kasebut menyang wong liya utawa ngupayakake cara kanggo nyilikake sudhut lan nyithak sawetara wektu kanggo tugas sales. Sales minangka game nomer . Wektu liyane sampeyan nglampahi ing aktivitas sing gegandhengan karo sales, luwih dodolan sampeyan bakal nggawe.
Ing sisih liyane, yen sampeyan lagi ngenteni wektu kanggo aktivitas penjualan lan metrik dodolan katon apik (umpamane sampeyan ngowahi persentase prospek sing bisa diajukake) banjur wenehi wektu kanggo mindhah fokus saka kuantitas menyang kualitas. Sawise kabeh, sade 100 widget ing wates laba $ 1 ora meh apik kanggo sampeyan lan mriksa komisi sampeyan minangka ngedol 25 widget premium kanthi margin laba $ 10.
Yen sampeyan nggarap tim dodolan , sampeyan uga pengin nyetujoni rapat karo manajer sales sampeyan lan takon marang strategi sing dikira luwih apik kanggo sampeyan. Manajer penjualan mesthine bakal duwe tujuan sing luwih apik saka perusahaan kanthi sakabehe lan bisa menehi panemu sing beda ... sing bisa mbantu supaya sampeyan ora nyuda dalan sing salah.
Pilihan liyane kanggo nyoba strategi pisanan sasi, banjur nyoba strategi liya kanggo sasi, lan mbandhingake nomer sampeyan. Apa sampeyan duwe wektu tenan angel nemokake prospek premium? Banjur strategi # 1 mungkin paling apik kanggo sampeyan. Utawa yen sampeyan pancene berjuang kanggo pas ing wektu sing luwih kadhemen, sampeyan mesthine kudu fokus kanggo nambah kualitas tinimbang jumlah. Ing pungkasan dina, strategi sing paling cocog karo gaya sade sampeyan bakal luwih apik kanggo sampeyan.