Saliyane nilai tambah wis dadi salah sijine pendekatan penjualan sing paling populer ing jaman saiki, minangka owah-owahan evolusi penjualan konsultatif sing ora bisa dihindari. Ing sanjabane nilai tambah, sing salesperson nawakake prodhuk utawa layanan nanging banjur uga mecahke barang-barang sing unik kanggo nggawe produk kasebut luwih penting kanggo prospek. Saliyane nilai tambah ora mung mbantu sampeyan mbedakake produk sampeyan saka kompetisi, nanging uga menehi motivasi marang para panuku supaya luwih apik tinimbang nindakake tuku liwat Internet.
Jinis nilai sing ditambahake ing toko sampeyan bisa beda-beda gumantung saka jenis produk sing sampeyan jual. Item Value kudu unik (utawa paling ora biasa) lan worth menyang customer supaya bisa menehi motivasi kanggo tuku. Sawetara barang sing ditemtokake bakal ditemokake minangka mbiyantu banget kanggo para panuku ing salah siji pasar nanging bakal ora ana guna kanggo para panuku ing liyane, saéngga ngerti prospek lan pilihan sing luwih apik minangka bagean penting saka sade tambah nilai.
Bisa dianggep jinis prodhuk sing paling angel kanggo didol minangka komoditas. Komoditas iku produk utawa layanan sing dianggep oleh panuku sing persis padha, ora ana sing ngedol. Iki biasane produk murah sing wis ana ing pasar kanggo wektu sing dawa banget. Contone, bensin minangka komoditas, saengga wong kepéngin ngisi tangki mobilé biasane pindhah menyang pompa bensin kanthi rega paling murah.
Yen sampeyan tuku komoditas, sampeyan bakal nemokake barang sing ana hubungane karo biaya murah lan / utawa nyimpen wektu.
Barang-barang sing kaya mengkene bakal kalebu kiriman cepet, gampang diganti cepet, gampang ngurangi biaya, lan liya-liyane. Sampeyan uga bisa nyoba klompok produk komoditas kanggo nggawe paket khusus sing bakal cocog karo kabutuhan prospek. Mesthi, yen sampeyan bisa nemokake cara kanggo mbedakake produk sampeyan , kuwi pendekatan paling apik kabeh.
Produk murah sing anyar kanggo pasar biasane luwih gampang kanggo didol amarga durung tekan status komoditas. Amarga prodhuk iki mirah mirah, prospek ora bakal aran resiko ageng kanggo tuku produk kasebut. Nilai tambah kanggo produk anyar, murah uga asale saka konsep trendi lan penerjemah awal. Sampeyan uga bisa nawakake item-item sing ana gandhèngané karo persiyapan lan instalasi sing gampang - contone, instalasi profesional lan nem sasi dhukungan tech tanpa biaya tambahan.
Barang-barang sing mumpuni, umum ora dadi komoditas amarga investasi kasebut minangka investasi sing gedhe banget yen perusahaan-perusahaan sing ngedol mau nggawe usaha khusus kanggo mbedakake produk-produk kasebut. Nanging, amarga padha larang, sampeyan bisa ngetung tekanan kompetitif dhuwur lan siklus dodolan sing dawa minangka panuku nggoleki tawaran sing paling apik.
Mobil kuwi conto apik saka prodhuk iki. Item Value sing penting banget kanggo produk kasebut lan bakal kerep diputer ngubah produk lan / utawa biaya ngurangi. Contone, sampeyan bisa nyiyapake puluhan opsi supaya panuku bisa nemtokake maneka fitur sing dikarepake. Barang-barang nilai liyane bisa uga kalebu produk ngrancang adat kanggo ketemu spesifikasi panuku, aturan layanan gratis kaya bagian pangopènan lan panggantos, lan pangiriman sing cepet, nyaman.
Prodhuk sing anyar lan larang yaiku riskiest saka kabeh saka panuku. Nanging uga menehi pelanggan kesempatan sing paling gedhe, supaya sampeyan bisa ngalahake rasa wedi lan owah-owahan saka prospek, sampeyan bisa sukses karo produk kasebut. Nilai tambah kanggo jenis produk iki nekanake teknologi canggih, pamrih duwe produk kasebut, utawa (paling apik kabeh) kanggo ngurangi risiko tuku kanggo prospek.
Conto bisa nyakup njamin tingkat tartamtu saka perbaikan menyang sistem sing ana (contone "Iki kelas anyar widget bakal ningkatake produksi sampeyan kanthi minimal 30%"), latihan gratis babagan panggunaan produk, sistem modular sing bisa ditambahake utawa diremehake minangka kabutuhan pelanggan, lan liya-liyane.