Rencana ahead
Kampanye sales efektif mbutuhake sawetara perencanaan lan pemikiran.
Langkah pisanan yaiku kanggo netepake tujuan kampanye sampeyan. Banjur sampeyan kudu nyetel paramèter kampanye - sepira sampeyan bakal nglampahi ing bahan, saluran sales sing bakal digunakake, sifat samubarang tawaran khusus sing bakal sampeyan tindakake nalika kampanye, suwene bakal mbukak, lan bisa gol ekstra lan bonus kanggo tim sales.
Nalika sampeyan ngeset gol , mesthi spesifik. Iku asring mbantu nyetel gol utama lan goal babagan - umpamane, gol utama bisa uga kanggo ngedol 5,000 unit produk anyar, lan goal babagan bisa ngedol 8.000 unit. Tujuan sampeyan bakal mbantu nemtokake sisa wangun kampanye amarga sampeyan ngerti target sampeyan, sampeyan bakal ngerti sepira suwene wektu sing kudu ditindakake kanggo nggayuh tujuan kasebut (lan sabanjure suwene kampanye bakal mlaku) uga sepira dhuwit menehi pangertèn kanggo nglampahi kampanye sampeyan.
Yen goal saka 5.000 unit sing didol bakal ngasilake $ 50,000 ing bathi, sampeyan kudu ngentekake $ 2,000 ngatur kampanye sampeyan - nanging ora duwe pangerten kanggo nglampahi $ 40.000 awit sing bakal ngilangi keuntungan sampeyan sanajan sampeyan entuk goal .
Nggawe Educated Offers
Keuntungan sing diarep-arep bakal uga nemtokake manawa tawaran spesifik menawa ana, sing menehi kanggo calon pelanggan. Sembarang kampanye bakal luwih apik yen sampeyan bisa menehi penawaran amarga samubarang tawaran "winates wektu" nambah raos urgensi sing nyurung prospek tuku kanthi cepet. Uga nerangake kepinginan alam kanggo njaluk apa-apa kanggo - utawa paling sethithik, soko kurang luwih saka iku worth.
Nanging sampeyan kudu milih penawaran spesial sing ora bisa digali banget menyang keuntungan sampeyan. Pangecualian kanggo aturan iki yaiku kampanye "pemimpin rugi". Kampanye jenis iki dirancang ora kanggo nggawe dhuwit nanging kanggo entuk prospek dadi pelanggan, sanajan perusahaan ora bisa langsung ngetokake dhuwit. Kampanye pimpinan rugi bisa uga dianggo yen sampeyan duwe produk liyane sing bisa didol menyang pelanggan sing bakal nggawe sampeyan akeh dhuwit.
Conto klasik yaiku akun mriksa. Bank-bank bakal menehi dhuwit utawa hadiah marang pelanggan nalika mbukak akun pamriksan amarga padha ngerti manawa pelanggan uga mbukak akun liyane, kayata produk tabungan lan investasi, lan akun kasebut ing ngendi bank-bank nggawe dhuwit.
Motivasi Apa Kunci
Yen sampeyan wis mutusake syarat-syarat kampanye, sampeyan kudu mikir babagan cara sampeyan bisa nambah motivasi tim sales supaya kampanye bisa sukses. Tanpa kerjasama saka tenaga penjual ing tren kasebut, kampanye sing paling ngrancang bakal gagal. Dadi, akeh kampanye penjualan sing paling apik diiringi sawetara rugi ekstra kanggo tim sales.
Alat sing paling gampang lan paling bisa digunakake, mesthi, awis. Umpamane, yen kampanye sampeyan dimaksudake kanggo ningkatake produk anyar, sampeyan bisa uga nyedhiyakake tim dobel ing komisi biasa kanggo produk kasebut.
Utawa sampeyan bisa nyetel kontes, endi salespeople sing ngedol unit paling anyar saka produk anyar nemu bonus gedhe. Yen pendanaan mlaku rada sithik, sampeyan uga bisa nyoba sawetara ganjaran non-moneter. Yen sampeyan ora yakin apa sing arep menehi tim sales, menyang sumber - takon salespeople apa jinis hadiah (liyane saka awis) sing arep dituku.