Ora ana cara sampeyan bisa terus-terusan ningkatake kinerja sampeyan yen sampeyan ora ngerti carane sampeyan uga wis nindakake sapunika. Iku kasunyatan urip ing kabeh wilayah sing sampeyan duwe gol, ora mung ing dodolan. Contone, pasinaon wis nuduhake yen wong sing ngetung kalori sing padha mangan saben dina duwe masalah bobot kurang luwih rata-rata saka sing ora.
Lan kulawargane sing tetep ngrekam ing ngendi lan entuk dhuwit sing luwih gedhe tinimbang sing luwih murah tinimbang utang.
Yen sampeyan ora ngrekam samubarang aktivitas dodolan saiki, wiwit kanthi dhasar - nomer panggilan kasebut sing luwih dhuwur, total janjian, lan jumlah total penjualan. Metrik telu iki minangka nomer inti sing sampeyan butuhake sing bakal ngijini sampeyan kanggo melacak pipa sampeyan lan ngerti persis apa persentase ngarah sampeyan ngowahi menyang pelanggan.
Ngerti persentase pipa sampeyan penting kanggo nantang gol. Contone, umpamane, goalmu yaiku nggawe sèket dodolan sebulan. Amarga sampeyan wis nelusuri telpon, metrik janjian lan nutup, sampeyan ngerti sing rata-rata sampeyan nutup 5% saka nduwur sampeyan. Dadi, yen sampeyan pengin nggawe sèket dobel, sampeyan bakal ngerti yen sampeyan butuh sekitar 1.000 panggilan kadhemen saben sasi (kira-kira ana 48 panggilan udhara saben dina) kanggo ketemu tujuan sampeyan.
Yen sampeyan ora duwe informasi kasebut, sampeyan ora bakal ngerti carane akeh kegiatan panggilan sing perlu kanggo njaluk menyang goal dodolan .
Sampeyan bisa ngira yen nggawe meh saben 50 kadhemen panggilan saben dinane bisa ngeri. Ing kasus iki, sampeyan bisa uga pengin ndeleng cara kanggo nambah persentase nutup.
Ayo, sampeyan bakal nemokake jumlah rata-rata janjian lan ndeleng yen sampeyan mung ngonversi sekitar 15% saka telpon sampeyan menyang janjian. Sing tegese sampeyan nutup salah siji saka telung janjian (sing apik banget) nanging sampeyan mung njupuk janjian babagan siji saka saben pitung telpon kadhemen. Saiki sampeyan ngerti yen sampeyan kudu nyetir ing teknik nelpon kadhemen lan ningkatake persentase janjian sampeyan entuk ... lan yen sampeyan wis rampung, sampeyan ora bakal perlu nelpon supaya akeh telpon supaya bisa tekan goal sampeyan.
Ngukur metrik telung iki - nomer telpon kadhemen, nomer janjian lan nomer tutup tutup - minimal. Sawise sampeyan njaluk menyang pakulinan, ana metrik liyane sing bisa uga diwaca:
- Waktu siklus penjualan (dawane wektu saka kontak pisanan karo timbal kanggo wektu sampeyan nutup Advertisement)
- Jumlah panrima sing ditampa lan jumlah panrima ditutup
- Jumlah email lan / utawa email langsung dikirim menyang prospek
- Jumlah kaping kontak saben prospek sadurunge nutup Advertisement
- Jumlah wektu sing didol ing aktivitas non-penjualan (nulis laporan, nrima rapat, dll.)
- Ups sell usaha lan persentasi sukses
- Jumlah kartu bisnis sing ditampa
... lan liya-liyane! Metrik tepat sing sampeyan track bakal beda-beda gumantung saka aktivitas penjualan, nanging minangka aturan, sampeyan luwih weruh sampeyan aktivitas sampeyan lan tingkat sukses, kontrol luwih sampeyan bakal liwat carane akeh sampeyan ngedol.