Cara migunakake rumus sihir kanggo nambah penjualan.
Kanggo ngerti "game nomer sales," kita kudu ngrembug tahap sing beda-beda sing paling umum ing siklus penjualan.
Prospecting
Prospecting yaiku ngendi siklus penjualan wiwit. Iku kalebu ngenali pelanggan potensial nggunakake cara kualifikasi apa wae sing bisa mbantu nemtokake sapa lan sing ora dadi pelanggan potensial. Sebagéyan gedhé prospek ora mung ngenali pelanggan potensial, nanging uga nelpon. Telpon prospecting bisa rampung sawetara cara, kalebu panggilan telepon, email langsung lan kunjungan langsung.
Njaluk janjian
Sawise prospek sampeyan wis diidentifikasi lan dihubungi, langkah sabanjure yaiku kanggo njamin janji. Njaluk janjian kasebut umume dadi tandha kepentingan atas jenenge prospek lan saben janjian kasebut kudu katon minangka kamenangan.
Ngirim Proposal
Ing saperangan siklus penjualan, sampeyan kudu ngirim sawetara jenis proposal menyang customer sing ngandhakake solusi utawa prodhuk sing diajukake karo rega.
Nutup Deal
Saben langkah ing siklus dodolan ndadékaké sampeyan nutup hasil.
Yen sampeyan nindakake kanthi pepek manawa kualifikasi customer lan ngrancang proposal sing cocog karo kabutuhan customer lan nangani sembarang bantahan, sampeyan kudu kabeh diatur kanggo nutup menehi hasil. Iku, mesthi, gampang luwih gampang tinimbang nanging nutup siklus dodolan sing ora nindakake pagawean kanthi apik kanthi langkah-langkah sing cedhak dadi luwih cetha.
Nomer Game
Nalika sawetara bisa argue yen ana maneh langkah kanggo siklus dodolan khas tinimbang apa sing diwenehi ing kene, 4 langkah iki nyedhiyani ringkesan solid saka siklus dodolan. Kanggo ngerti nomer game bagean saka penjualan, sampeyan kudu miwiti karo gol. Ing tembung liyane, kanthi pangerten lengkap babagan rencana ganti rugi, nemtokake akeh dhuwit sing pengin entuk posisi sampeyan. Yen sampeyan wis cetha babagan jumlah total sampeyan pengin entuk, nemtokake manawa sampeyan entuk tawaran rata-rata. Yen sampeyan lagi anyar menyang posisi kanggo ngerti apa sing disualake rata-rata, mbayar rekan kerja sampeyan kanthi rata-rata income saben Advertisement.
Yen sampeyan ngerti Komisi rata-rata kanggo Advertisement rata-rata, dibagi total komisi sing dikarepake kanthi jumlah komisi ing Advertisement. Prodhuk iki bakal dadi jumlah dodolan sampeyan kudu nutup ing taun kanggo nggayuh tujuan income sampeyan. Kanggo ngawula minangka conto prasaja, ayo anggep sampeyan kudu nutup 50 dodolan saben taun kanggo nggayuh tujuan income sampeyan.
Sabanjure, nemtokake manawa akeh proposal sing dikirimake dadi hasil sing nutup. Maneh, yen sampeyan anyar menyang posisi dodolan, wenehake marang rekan kerja sampeyan kanggo mangerteni carane akeh usulan biasane rampung karo Advertisement. Nganggo conto ing ndhuwur sing kudu nutup 50 dodolan kanggo nggayuh tujuan sampeyan, ayo nganggep yen sampeyan butuh 5 proposal kanggo nutup kesepakatan 1.
Ing conto liyane, sampeyan kudu ngirim 250 usulan ing taun kanggo nggayuh tujuan income.
Langkah sabanjure yaiku nemtokake jumlah janjian sing sampeyan perlu sadurunge nemokake pelanggan sing siap, lan nduweni syarat kanggo proposal sing arep dirancang lan diwenehi. Kanggo njaga samubarang sing resik, ayo ngajak sampeyan butuh 2 janjian sadurunge nemokake prospek kanggo ngajak. Nggunakake nomer conto kita, sampeyan butuh 500 janjian saben taun kanggo teka ing 250 usulan.
Langkah pungkasan iku kanggo mangerteni carane nggoleki panggilan sampeyan kudu rampung. Maneh, nemtokake jumlah panggilan sing bisa diajak nggoleki (panggilan kadhemen, panggilan telepon, lan liya-liyane) sing kudu ngreksa janjian pelanggan. Ayo ngomongake yen sampeyan butuh 5 panggilan gali kanggo njaluk 1 janjian.
Nganggo Nomer Kabeh Bersama
Nggunakake conto ing ndhuwur, kita bakal nganggep sampeyan butuh 5 panggilan kanggo nyetel 1 janjian, 2 janjian ngirim 1 proposal lan 5 proposal kanggo nutup kesepakatan 1.
Yen sampeyan duwe jumlah total dodolan sing dibutuhake kanggo mencet gol income, mung bisa mundur kanggo nemoni nomer tartamtu. Contone, sampeyan kudu luwih saka 1,500 panggilan gali kanggo ngamanake 500 janjian, sing bakal ngasilake 250 usulan, sing ngasilake 50 dodolan.
Sampeyan kudu nemtokake nomer sampeyan kanggo nggawe karya iki. Sawise sampeyan duwe nomer sampeyan, sampeyan bisa ngrancang dina karo luwih fokus. Yen sampeyan kudu nglakokake nggawe 1,500 panggilan ing saben taun, sampeyan kudu ngilangi angka iki nganti standar kegiatan saben wulan, mingguan lan saben dina. Yen sampeyan nggarap 250 dina saben taun lan nomer sampeyan nuduhake sampeyan kudu nggawe 1.500 panggilan prospekting, sampeyan bakal duwe target saben 6 pitungan telpon saben dina. Nemoni nomer cilik kaya "6 telpon saben dina" luwih mentingake tinimbang ngupayakake 1,500 panggilan ing setahun.