Yen sampeyan njaluk saratus persen profesional apa tips sing paling apik kanggo nutup Advertisement, sampeyan bakal nampa seratus beda tanggapan. Sampeyan bakal krungu wong-wong sekolah lawas martakaké keuntungan saka assumptive lan Colombo nutup .
Jenis anyar bakal nyatakake yen penjualan mung asil saka hubungan lan hubungan sampeyan kudu mbangun karo customer. Nalika teknik nutup minangka variasi minangka profesional dodolan sing makaryakke, ana sawetara tips sing dicoba lan bener kanggo nutup sacara efektif.
01 Entuk tengen
02 Nyuwun langkah sabanjure
Sawise tumindak customer utawa item tumindak rampung, takon pelanggan apa sing dheweke mikir kudu dadi langkah sabanjure. Yen ora yakin, nggawe saran langkah-langkah sabanjure sing bisa mindhah sampeyan kanthi cedhak. Elinga yen langkah sabanjure bisa kanggo nutup Advertisement. Asring, profesional dodolan ora duwe pengalaman nambah akeh langkah sadurunge nyoba nutup penjualan.
03 Mulai Kanthi Pungkasan ing Pikiran
Saben langkah sampeyan njupuk ing siklus dodolan kudu ngarah sampeyan makarya bebarengan karo pelanggan. Kanthi saben interaksi customer, ngelingake sampeyan yen sampeyan pengin pindhah lan fokus usaha sampeyan ing babagan kasebut. Tanpa mangerteni sampeyan arep, sampeyan bisa nemokake langkah-langkah sing mbantu sampeyan nutup tutup. Tansah fokus ing maksud sampeyan saben langkah ing proses sales.
04 Give and Receive
Ing sawetara siklus penjualan, pelanggan bakal njaluk soko. Apa padha njaluk informasi, rega sing murah, demonstrasi produk utawa pitunjuk customer, nyana yen sampeyan bakal menehi akeh sak siklus dodolan.
Aturan sing becik kanggo ngeling-eling yaiku yen sampeyan kudu tansah njaluk apa wae sawise menehi sampeyan. Contone, yen customer nyuwun demontrasi, njaluk komitmen kasebut supaya maju menyang langkah sabanjure yen demonstrasi mbuktikake yen produk utawa layanan sampeyan bakal kepenak.
Nalika iku luwih apik kanggo menehi tinimbang nampa, ing donya sales, menehi lan nampa ana pemain sing padha karo jumlah sing padha.
05 Jual Nilai liyane
Ing pasar sing prayoga, pemenang yaiku sing bisa nuduhake luwih akeh tinimbang rega sing dikarepake. Nilai ditemtokake ora dening pasar nanging dening customer. Tuduhake yen produk utawa layanan sampeyan duwe nilai sing luwih intrinsik tinimbang rega, lan Advertisement dadi sampeyan.
06 Ing Janji
Kesalahan sing akeh nggawe profesional dodolan wong anyar yaiku kanggo janji sing ora bisa dikirim. Contone, yen sampeyan lagi sade produk sing mbutuhake barang sing dikirim, kirim customer kapan arep item kasebut lan aja nyaranake sampeyan bisa njaluk kasebut kanthi cepet tinimbang apa sing realistis. Iku luwih apik kanggo menehi kabar yen pangiriman bakal luwih suwe tinimbang apa sing bakal mbokmenawa. Gg
07 Liwat Ngirim
Yen sampeyan melu tip nomer 6, sampeyan bakal duwe kesempatan sing akeh kanggo ngirim. Ngirim barang sing luwih awal saka samesthine bakal ditemokake dening paling pelanggan nalika sampeyan arep munggah lan ngluwihi. Nanging, yen sampeyan wis njanjeni, sampeyan bisa mbudidaya dhewe. Iki nggawe pangertene sing kurang saka nilai ing atine customer, nggawe luwih tantangan kanggo sampeyan nutup Advertisement.
08 Luwih becik kanggo Musuhmu
Sampeyan bakal duwe kompetisi ing saben Advertisement. Kompetisi bisa teka ing bentuk perusahaan liyane utawa saka potensial pelanggan sampeyan ora nggawe keputusan. Yen sampeyan ngalahake kompetisi, sampeyan langsung nempatake customer ing pertahanan. Nglakoni supaya bisa larang regane sampeyan. Nanging, pujinen kompetisi ing endi sing kuwat lan tulisake endi perusahaan sampeyan njaba wong liya.
09 Siapke lan Rencana
Yen sampeyan wis ngerjakake karya lan wis mbangun luwih akeh katrangan saka rega sing sampeyan takon, wektu iku kanggo sampeyan nyiapake lan ngrancang kanggo nutup . Nyiyapake kalebu ngumpulake kabeh informasi, dokumen, formulir, etc sing customer kudu maju. Piranti nulis tegese kanggo ngantisipasi apa wae keberatan menit pungkasan lan carane sampeyan bakal nanggapi.
10 Tutup Mulutmu
Aturan emas ing dodolan iku prasaja: "Sawise pitakon panutup dijaluk, wong pisanan sing ngomongake kalah." Ing tembung liyane, yen sampeyan wis entuk hak nuntut sale, njaluk jual kasebut banjur ngomong apa-apa. Profesional sales wong anyar asring ngobrol piyambak lan metu saka jaba.
Kasenengan lan nervousness nyedhiyakake cangkeme ing drive otomatis, lan padha kerep ngalami salah tuku sinyal tuku utawa, luwih elek durung, tetep ngomong lan rampung munggah soko sing customer wis ora panginten babagan durung. Pikirane anyar ing kahanan nutupan biasane nyebabake nantang penundaan.
Goda kanggo ngomong gedhe, nanging yen sampeyan sinau carane nolak godaan lan carane nutup tutuk, persentase nutup sales bakal nambah.