Nanging nalika push diterusake lan karir sampeyan (utawa jual gedhe) ana ing baris, sampeyan bisa uga pengin nimbang babagan sing cedhak karo nggunakake lan fokus kanggo njupuk pendekatan jujur kanggo sales.
Apa Pendekatan Jujur kanggo Sales?
Pelanggan lan prospek sing padha luwih akeh tinimbang sadurunge. Kanthi Google nggoleki sing prasaja, wong bisa sinau babagan prodhuk, layanan, perusahaan, industri, saingan lan, gumantung ing jaringan sosial, babagan sampeyan.
Kanthi akeh informasi sing kasedhiya, pelanggan luwih siap kanggo ngenali pernyataan "kurang jujur" sing digawe dening para profesional dodolan sing agresif kanggo nutup transaksi. Lan nalika customer ngerteni yen dodolan ing njero meja dheweke ora jujur, kabeh rapport mudhun mudhun, bebarengan karo kesempatan sales agen kanggo entuk klien.
Lan pendekatan dodolan jujur wiwit karo kaputusan sing digawe dening profesional dodolan kanggo ngobati customer karo kepinginan banget; Pangerten sing tanpa pelanggan, dheweke ora bakal entuk bisnis maneh. Pendekatan jujur marang penjualan ora ateges yen sales rep ora tegese nalika nyoba entuk sale nanging kabeh tindakan lan langkah rampung utawa direncanakake kanggo entuk bisnis sing diadegake kanthi kejujuran.
Manfaat Jangka Pendek Kejujuran
Daya tarik ngandhani "goroh putih" cilik sing kuat. Yen sampeyan ngerti manawa pesaing sampeyan nawakake prospek apa wae sing sampeyan ngerti sampeyan ora bisa saingan kanthi lengkap, pamikiran prodhuksi prodhuk utawa layanan bisa nggodha. Nanging, kanthi mangkono, kerep banget menehi ramalan jangka pendek sing negatif.
Salah siji saka asil paling apik kanggo ngembangake nalika patemon sales sampeyan kerep nyedhakake dhewe ing kahanan supaya bisa dijanjeni lan, ing pungkasan, ora bakal dikirim. Mupangatake pendekatan kanthi jujur bisa mbebayani sampeyan karo sawetara tawaran sing bisa ditutup kanthi nggunakake pendekatan sing kurang jujur, rasa percaya diri lan rasa percaya diri bakal mangerteni benturan sing apik. Sampeyan bakal aran luwih apik babagan sales skills, yen sampeyan ora kudu ngandelake ketidakjujuran utawa "trik perdagangan" kanggo dianggep minangka siklus dodolan customer. Lan nalika sampeyan nutup siklus penjualan kanthi jujur, sampeyan bakal ngaso kanthi luwih gampang ing wayah wengi lan luwih nyaman ing kasuksesan sampeyan ngerti yen kamenanganmu wis rampung lan sampeyan entuk!
Manfaat Jangka Panjang Kejujuran
Yen sampeyan ora ngira-ngira bakal entuk dodolan amarga anggone mbutuhake proyek ing industri sing beda-beda, weruh yen tindakan sing bakal dilakoni ing dina iki bakal mengaruhi besok, salah sawijining alasan kenapa jujur ing urusan sampeyan penting.
Apa sampeyan nampa utawa ora, apa sing dilakoni ing karir profesional bisa lan bakal ngetutake sampeyan ing saindhenging karirmu. Nuwun sumpah soko menyang pelanggan lan aja kaget yen pelanggan bakal ngijini kabeh wong ing jaringan ngerti babagan sampeyan minangka profesional sales.
Sabanjure, nganggo pendekatan sing jujur tumrap karirmu lan para pelanggan sing kepenak lan setia ora mung bakal tuku saka sampeyan maneh, nanging uga bakal ngerti carane profesional lan jujur sampeyan. Hasilipun? Dodolan liyane, luwih sukses, lan luwih akeh.