Sapa wae ing sales bakal ngomong yen bisnis iku angel lan godaan kanggo "liwat janji" tansah ana.
Nanging mengkono sampeyan nempatno sampeyan ing situasi sing potensial banget ala lan pasukan sampeyan supaya customer Panjenengan mudhun utawa apa luwih saka apa sing bisa.
Setel dhewe kanggo Gagal
Luwih janjeni iku cara sing apik kanggo nyetel awake dhewe kanggo kegagalan. Iku uga cara sing apik kanggo ngetokke tim dhukungan perusahaan lan customer sampeyan ing situasi ora menang . Yen sampeyan wis janji, sampeyan pancen ngandakake marang customer sampeyan bisa nindakake apa sampeyan ngerti sampeyan ora bisa utawa ora yakin yen sampeyan bisa nepangi janji sampeyan.
Kenapa profesional jual luwih ngajak? Biasane, iku kanggo nutup Advertisement nanging kadhangkala ora bisa dijanjekake amarga wedi utawa ora weruh. Iku apik tenan carane cepet akal metu saka jendhela nalika sawetara reps sales dipeksa kanthi ngandika bener utawa ngirim janji sing padha ora bakal bisa ngirim!
Nalika sampeyan janji, kerusakan sing ditindakake mesthine kanggo karir lan reputasi sampeyan.
Nalika pelanggan bisa nandhang sangsara amarga keputusane sampeyan, sampeyan dhewe sing wis nggawe gagal. Ora mung sampeyan bakal nemtokake sawetara obrolan sing akeh tantangan karo jaringan profesional nalika lan yen sinau babagan carane ngobati pelanggan, nanging perusahaan sampeyan uga kurang saka kepenak karo posisi sing dipeksa.
Setel Perusahaan kanggo Gagal
Senadyan, nalika sampeyan njanjeni, iku perusahaan sing dilebokake ing kahanan sing ora becik. Mesthine kudu nemokake cara kanggo ngirim apa sing dijanjekake marang customer utawa resiko sing bakal ngrusak reputasi. Yen ana salah siji perkara sing bisa ditindakake dening bisnis, yaiku menawa pelanggan sing duka bakal ngandhani wong liya babagan pengalaman sing ala.
Yen profesional sales terus njanjekake manawa perusahaan utawa perusahaan kasebut ora bisa ngirim, perusahaan kasebut bakal dipeksa supaya sawetara owah-owahan karyawan sadurunge bisa ngrusak reputasi sing luwih akeh.
Kamulyaning Janji
Kanggo ngawula minangka conto, mbayangno yen sampeyan Penasihat Keuangan, sing, sawise nglumpukake dina, minggu utawa sasi riset, wis nemokake saham sing wis ngetokake asil gedhe. Sampeyan nelpon sawetara klien sing sampeyan aran bakal bisa lan kasengsem ing investasi ing Simpenan iki. Nalika ora ana jaminan ing pasar saham, kabeh bukti ora ana apa-apa kajaba pertumbuhan kanggo perusahaan iki, saéngga optimis sampeyan dhuwur.
Yen sampeyan ngandhani klien yen stok ngirim ngirim 15 nganti 20 titik bali liwat sawetara wulan sabanjuré nanging luwih nyaman nalika ngasorake 10-12 titik bali, sampeyan wis resmi dijanjekake.
Sampeyan saiki perlu Simpenan kanggo mencet paling sethithik 15 poin kanggo ngirim janji sampeyan.
Yen, sampeyan nganjurake yen Simpenan bisa ngasilake 8 nganti 10 titik bali, sampeyan wis nggawe jaminan sing luwih aman. Saiki yen saham nindakake 15- 20 titik bali, sing ditindakake bakal ditemokake karo elation minangka saham sing dikirim liwat.
Ya, nutup tutup bisa luwih tantangan nalika sampeyan nggunakake pendekatan sing ora bisa ditampa, nanging ing jangka panjang, nglakoni mangkono bakal nambah banget ing karir panjenengan.
Manfaat Over-Delivering
Cukup, nalika sampeyan ngirim luwih saka apa sing disaranake marang klien sampeyan lan luwih saka apa sing dikarepake, nilai tambah mundhak. Kanthi tambah nilai, sampeyan luwih seneng njaluk pitunjuk lan tambahan.
Kadhangkala sampeyan bakal ngundhuh kanthi tanpa nyoba.
Yen mengkono, mung nyaritakake marang customer supaya sampeyan tansah menehi sing paling apik lan kadhangkala, sampeyan "paling apik" malah kejutan dhewe! Pelanggan sampeyan bakal ngelingi carane sampeyan uga dikirim lan bakal luwih cenderung nyandhang ing sih sampeyan nalika kaputusan kaputusan kudu digawe. Lan nalika arep nyedhiyakake reputasi profesional, ora luwih apik tinimbang nduwe dhaptar kontak kanthi para pelanggan sing nganggep sampeyan asale.