Langkah kaping papat ing siklus penjualan utawa wawancara
Ing artikel iki, kita ngrembug babagan carane menehi presentasi sing efektif lan persuasif. Minangka Bracy Tracy nyatakake, "presentasi kudu kemajuan saka umum kanggo tartamtu."
Tindakake Path
Presentasi persuasi kudu duwe awal, tengah lan pungkasan, lan kudu nuruti path sing wis dirancang. Cara paling apik kanggo nggambarake jalur presentation yaiku kanggo ndeleng awal utawa bukaan presentation minangka wektu kanggo ngrembug umum saka solusi sampeyan. Iki bisa kalebu ringkesan perusahaan sampeyan (fokus utamané babagan carane bisnis lan pengalaman bisnis sampeyan bisa nggawe kesan positif marang customer.) Tengah bisa nalika sampeyan ngrembuk kabutuhan sing wis ditemtokake lan ringkesan solusi sampeyan. Pungkasan bisa fokus ing spesifik solusi sampeyan, kepiye perusahaan bisa ngetrapake kabutuhan customer, langkah sabanjuré lan, mesthi nutup penjualan.
Saben presentasi bakal beda lan kudu beda karo kabeh wong liya, nanging tindakake path sing padha.
Numpuki kudu dadi strategi nalika ngirimake presentasi.
Nyoba Menutupi
Yen rencana lan logis ngatur saben langkah presentasi, ora mung pelanggan sampeyan bisa luwih apik ngetutake presentasi, nanging kanthi mangkono uga bakal ngidini sampeyan kesempatan kanggo nyoba cedhak sawise saben langkah sadurunge pindhah menyang langkah sabanjure.
Tutup nyoba minangka pitakonan sing ora mung menehi sampeyan kesempatan kanggo njupuk "suhu tuku" pelanggan, nanging uga entuk komitmen kanggo pindhah menyang langkah sabanjure. Tutup nyoba bisa dadi gampang kaya takon pelanggan "Apa sampeyan setuju karo apa sing wis kita katutup nganti saiki?" Tutup nyoba uga cara sing apik kanggo nemokake apa wae sing bisa ditindakake dening pelanggan. Asring, kabotan pelanggan ora tau ditampilake nganti pungkasan akhir. Nalika mengkono, asring kasep kanggo nylametake kesempatan kasebut. Njupuk oposisi pelanggan sajrone presentasi ngidini sampeyan luwih langsung alamat oposisi lan menehi sampeyan wektu kanggo nganyari ulang solusi pungkasan sampeyan utawa takon karo manajer sales utawa profesional sales profesional babagan cara kanggo ngatasi keberatan.
Siji utawa Akeh
Yen sampeyan yakin karo kemampuan presentasi sampeyan , sampeyan dhewe bakal ngidini sampeyan ngontrol aliran lan tempo presentasi lan ngilangi kamungkinan pelanggan sampeyan ora nyenengi salah sijine presenters. Mengko piyambak iku biasane pilihan sing paling apik yaiku sampeyan nyedhiyakake rapport sing kuwat lan positif karo pelanggan, nanging ora becik yen rapport sampeyan kurang.
Sampeyan uga kudu mikir babagan nyuwun rekan kerja kanggo nggabungake presentasi yen ketrampilan presentasi kurang utawa yen presentasi nyakup diskusi teknis sing ana ing sangisore ketrampilan sampeyan.
Siji bab penting kanggo mbudidaya kanggo wong sing nyedhiyakake presentasi technical: Priksa manawa spesialis teknis ora nggunakake jargon teknologi sing bakal ora ngerti pelanggan utawa pelanggan sing tech savvy.
Panjenengan Lokasi
Yen kantor sampeyan dumunung ing ruang paling ngisor saka omah utawa bangunan kantor pungkasan sing direnovasi taun 1974, sampeyan bisa uga pengin nimbang hosting hosting presentation sampeyan ing lokasi sing ora adoh. Akeh hotel duwe ruang pertemuan sing bisa disewakake lan bisa nggawe kesan positif marang customer. Aja mung pindhah ing review nalika nerangake milih lokasi. Sampeyan kudu ngunjungi sembarang panggonan sing bakal ditonton lan priksa manawa ruangan presentasi bakal ketemu karo standar sing diarepake pelanggan lan sampeyan.
Sampeyan wis nyelehake akeh tugas kanggo entuk tahapan siklus daur ulang iki supaya ngapa resiko kanthi ora nggawe manawa lokasi presentasi sampeyan bakal mbiyantu sampeyan lan ora bakal bali maneh.
Pungkasan, sumurup yen nglakoni overboard karo lokasi sampeyan bisa ngirim efek ngelawan saka tujuan sampeyan. Nggawa pelanggan, sing "nyadarake rega" menyang kamar rapat gedhe, ing ngendi sampeyan ora ngetungake biaya, bisa mimpin wong-wong mau pracaya yen sampeyan entuk nyoba bisnis sampeyan utawa sampeyan wis ngasilake akeh keuntungan menyang urusane.