Nalika sampeyan mikir babagan kabeh skills sing dibutuhake ing dodolan, dhaptar bisa katon akeh banget. Coba nambahi saben skill, lan sampeyan bakal mungkasi muter roda lan ndeleng kemajuan cilik.
Sarana sing luwih efektif kanggo nambah dodolan lan efektivitas sampeyan yaiku fokus kanggo ningkatake 3 skills sales paling penting. Priksa kompetensi sampeyan karo 3 lan mbangun pondasi padhet kanggo mbangun karir sales.
01 Rapport
Kasetyan mbutuhake kejujuran, integritas, lan kapercayan, nanging ora njaluk supaya profesional dodolan nyoba dadi sahabat apik saben wong. Akeh wong sing kurang sengit dodolan rasakake sing kudu nggawe saben pelanggan kaya wong-wong mau lan kudu nyoba dadi seneng banget. Senadyan kasenengan pancen penting, reps kudu ngerti yen bakal "disenengi" dening pelanggan, rep kudu asli.
Kita kabeh ngerti wong sing bisa digambarke dadi "palsu". Wong-wong iki uga misuwur amarga nduweni kemampuan kanggo pas ing ngendi wae, nanging ora ana hubungan sing bener. Mung wong sing nyatakake awake dhewe sing bener bisa mbangun hubungan sing nyata.
Pungkasane, aja dadi kesalahan sing disenengi karo kekarepan lan rapporte. Kang disenengi ora sethithik kanggo karir ing sales nalika nduweni keterampilan bangunan rapport lan sipat kaya keprigelan bisa ningkatake karirmu luwih dhuwur lan luwih akeh tinimbang sing bisa mbayangno.
02 Business Acumen
Yen sampeyan ora ngerti bisnis pelanggan - tantangan, kesempatan, saingan , lan gol - pelanggan sampeyan bakal entuk wektu angel ningali nilai ing layanan sampeyan. Kagiyatan bisnis yaiku kemampuan kanggo mangerteni ora mung babagan bisnis ing karya umum, nanging uga carane ngetrapake industri lan konsumen.
Ngembangake acumen njupuk kombinasi efektif pitakonan, ngrungokake lan riset skills. Sampeyan kudu sinau carane njaluk pitakonan menyang pelanggan, sing njaluk wong ngomong babagan bisnis. Sampeyan uga kudu ngerti carane prodhuk sampeyan bisa nduwe pengaruh negatif marang bisnis pelanggan lan carane ngatasi konsekuensi negatif kasebut.
Paling pungkasan, ngembangake bisnis sing kuwat kudu ditliti. Perencanaan pra-panggilan minangka langkah penting sing profesional sales sukses njupuk sadurunge ngunjungi karo pelanggan utawa prospek. Nindakake panelusuran Internet kanggo pelanggan lan industri sampeyan bisa nyedhiyani wawasan sing wigati babagan tren sing bakal muncul utawa bakal langsung ngganggu cara bisnis.
03 Sikap Kanan
Yen sampeyan duwe kemampuan bangunan gedhé sing nyenengake lan nyenengake bisnis sing kuwat, nanging manggon dina kanthi sikap negatif utawa pesimis, kemampuan sampeyan bakal dipisahake. Ora ketompo carane latihan apa sampeyan utawa tim kuwatitas sampeyan, pungkasane sikap sing nemtokake kasuksesanmu.
Ukara sing kerep dipigunakaké nyatakake yen sikap sampeyan, ora aptitude sing nemtokake dhuwur. Ing tembung liyane, sadurunge sampeyan bisa tekan tingkat ndhuwur sukses, sampeyan kudu nduweni sikap sing bener.
Ora mung sikap positif sing contagious (ateges sikap sing apik bakal ndadekake positif marang pelanggan), nanging nduweni sikap sing apik sing nyedhiyakake sampeyan ing negara mental sing bener kanggo dadi luwih mbukak kanggo kesempatan sing ngalang-alangi karo sikap negatif.
Ngerti yen sampeyan perlu saka penyesuaian sikap ora cukup kanggo nguripake sikap sampeyan watara kanggo wektu lengkap. Tumindak iki kudu ditindakake kanthi temen-temen, kesadaran lan akeh wektu kanggo ngembangake kabiasaan nduweni, njaga lan nyedhiyakake sikap positif.