Anake sing sukses ing dodolan luwih prayoga saka persiapan tinimbang ing panggonan sing tepat ing wektu sing tepat. Nalika dadi "lucky" mesthi duwe panggonan ing dodolan, ing panggonan sing tepat ing wektu sing tepat nggoleki sing profesional sales ngunjungi pelanggan utawa aktif jaringan .
Kanggo nggawe dhaptar artikel utawa sumber daya sing bisa dianggep minangka referensi sing lengkap babagan carane nggayuh ing dodolan bakal dadi ora mungkin kedadeyan. Penjualan lan bisnis iklim dinamis banget lan apa sing nglereni siji dina iku passe sabanjure.
Sukses penjualan iku lelungan, ora tujuane. Ngadopsi keyakinan iki bakal nemtokake dalan sukses !
01 Apa Njaluk Sales ing Panggonan pisanan?
Legenda penjualan lan pembicara sing misuwur ing dunya, Brian Tracy nggambarake penjualan minangka profesi default . Dadi, dheweke nduweni akehe profesional sales akeh amarga dheweke ora nemokake proyek liyane. Padha entuk dodolan amarga ora kepengin entuk dodolan, nanging amarga kudu nemokake proyek.
Yen sampeyan ana ing dodolan, apa sampeyan ana ing dodolan lan dodolan karier sampeyan? Yen sampeyan nganggep minangka job sales, takon dhewe "kok aku pengin dadi sales?"
02 Sales Training
Sawise sampeyan nglampahi sawetara taun ing posisi dodolan, sampeyan pancen bakal nemokake sesambungan karo buruh sing mung ora bisa ngadeg latihan perusahaan. Alasane biasane ana ing garis "kok ngobrol babagan sing bisa metu?"
Wiwit sawetara perusahaan dodolan kaya wis nggawa profesional dodolan metu saka ing ngarep pelanggan, kabeh padha ngerti utawa paling ora ngenali nilai latihan latihan sing luar biasa.
Minangka profesional dodolan wong anyar, sampeyan kudu ora mung attentively rawuh saben latihan sales sing ditawakake, nanging ngupaya latihan tambahan uga. Menyang seminar, nyewa pelatih bisnis, maca buku lan apa wae sing sampeyan bisa kanggo tansah ngapikake skills sales.
03 Ngatur wektu sampeyan
Profesional sales sukses kabeh entuk masalah sing umum: Ngatur jadwal sibuk. Sukses nggawa tuntutan ing latihan, rapat, panggilan konferensi, pelatihan sales, jaringan lan kesepakatan pribadi.
Tanpa rencana manajemen wektu sing efektif, dinamis lan fleksibel, perkara-perkara penting ora entuk entuk perhatian sing pantes utawa bakal tiba liwat retakan. Learning carane ngomong "ora" iku skill sing akeh perlu sinau nanging dadi sinau carane ngomong, "ya, nanging aku ora bisa nggawe prioritas iki sapunika."
04 Skills Prospecting
Ora ketompo carane kualifikasi, presentasi, jejaring, lan kemampuan nutup sampeyan bisa uga, yen sampeyan ora duwe pelanggan kanggo ngedol, skills liyane ora ana guna.
Prospecting punika tumindak nemokake pelanggan potensial sing bisa dadi pelanggan nyata. Prospecting wis ditindakake satus cara sing beda kanggo ngetokaké lawang kantor kanggo ngirim mail. Ora ketompo carane sampeyan utawa perusahaan sampeyan prospek, sampeyan kudu nggawe wektu prospecting suci kanggo sampeyan. Ninggalake dina prospek lan sampeyan mbenerake ora prospecting kanggo dina liyane. Ninggalake minggu saka prospecting lan asil bakal nandhang sangsara.
Sijine prospek kanggo dadi "nalika aku ngubengi" tugas, lan karir sales sampeyan bakal ditindakake.
05 Nutup Sale
Nutup sale yaiku sing paling nyenengake sing profesional lan paling nyenengake. Panutup kudu rampung ing pungkasan siklus penjualan lan kudu dadi kesimpulan sing alami kanggo saben langkah sadurunge.
Ing donya sampurna.
Bebener iku sampeyan bakal nemokake wong sing, ora ketompo carane efektif sampeyan ing kabeh langkah sing melu ing siklus sales, mung ora bakal laku. Nalika sampeyan mbukak wong-wong kasebut (sing mesthi sampeyan bakal), kemampuan kanggo nutup kritis.