Saben industri duwe program pelatihan . Nalika nyedhiyakake dodolan , mesthi ana macem-macem program latihan dodolan kanggo milih saka. Saka sing nyatakake yen dodol ora diganti ing 100 taun kanggo wong-wong sing ngajar supaya bisa sukses ing penjualan, sampeyan butuh pitunjuk, trik, lan katrampilan sing anyar .
Nalika ora ana program pelatihan sales sing paling apik kanggo saben perusahaan utawa profesional sales, ana sawetara item sing kudu dianggep nalika milih program pelatihan penjualan.
01 On The Job Training
Kanggo tim dodolan utawa organisasi sing nduweni sajarah dawa terus sukses , ing latihan proyek biasane minangka program pelatihan penjualan sing efektif lan murah. Nanging, ing latihan proyek mung bisa digunakake yen sampeyan duwe wong sing bener latihan. Profesional sales sukses ora kudu nggawe trainer sales apik. Nor sampeyan kudu ngandelake manajer sales sampeyan. Ana beda banget antarane manajer sales lan pelatih sales lan nyadari beda bisa nggawe utawa ngilangi program latihan sampeyan.
Akeh perusahaan ngundhuh pelatih dodolan sing tanggung jawab kanggo latihan para profesional dodolan anyar. Perusahaan-perusahaan sing luwih maju ora mung nyediakake karyawan anyar sing wis cukup dilatih nanging latihan sales terus ing saindhenging karir profesi sales.
Latihan sales on-the-job kanggo sampeyan? Njupuk persediaan saka tim sampeyan lan ngenali sing nduweni kapentingan lan skill dhasar sing dadi pelatih. Yen sampeyan ora bisa nyithak 1 utawa luwih, banjur mikirake babagan latihan sales job function saben karyawan. Eksposur liyane babagan gaya, gagasan, pamikiran lan pengalaman sing beda-beda iku cara sing apik kanggo nangani latihan sales.
02 Pelatihan Sales Organised
Wektu sabanjure sampeyan duwe sawetara jam kanggo mateni, nglakokake pencarian Internet kanggo "latihan penjualan." Sampeyan bakal entuk akeh hasil, saben bakal ngakoni minangka "latihan penjualan paling apik kanggo sampeyan lan organisasi sampeyan." Nalika iku ora mung mokal luwih saka siji latihan dadi "paling apik," ora ana sing kudu ngaku nomer 1.
Apa sing nggawe latihan sales apik kanggo siji wong utawa perusahaan ora ateges iku apik kanggo wong utawa saben perusahaan. Spin Sales Training wis dadi salah sijine program pelatihan dodolan paling populer kanggo pirang-pirang taun nanging ora bisa dilakoni ing pirang-pirang industri dodolan kaya Layanan Keuangan .
Nalika nyaring liwat atusan pilihan sing kasedhiya, sampeyan kudu nyimpen karyawan lan pelanggan. Njaluk informasi sing akeh babagan program-program pelatihan sales sing paling sampeyan narik, lan menehi rajin amarga kudu milih siji liyane. Sampeyan uga penting kanggo milih program latihan sing gampang dileksanakake, gampang sinau lan bakal nyedhiyakake manfaat jangka pendek lan jangka panjang.
Akeh tenaga penjualan profesional ningkatake asil ing awal 60 dina sawise ngliwati program pelatihan dodolan nanging nemokake dodolan dheweke mudhun maneh menyang rata-rata sawise. Hasil kaya iki mung bisa nambah pendapatan sing cukup kanggo mbayar latihan kasebut.
Pikirane dhewe, "Apa pangarepan nyata kula saka program latihan iki lan bakal cara anyar iki minangka sales test wektu?"
03 Buku, CD lan Video
Ana klub buku ing saben kutha lan kutha ing Amerika. Siji bab sing kabeh padha umum yaiku anggota maca buku sing padha, banjur nuduhake pikirane ing bab utawa bagean saka buku. Nglamar pendekatan iki kanggo latihan dodolan sampeyan bisa dadi solusi sing efektif lan murah kanggo latihan jangka panjang.
Ana ewu buku penjualan ing pasar lan meh kabeh duwe paling ora ana siji strategi apik ing kaca-kaca. Buku akeh sing diwaca, tambah akeh potensial kanggo gagasan-gagasan lan konsep-konsep sing bisa urip kanthi ganti urip utawa sampeyan bakal duwe. Iki uga ditrapake kanggo tim sales.
Nalika ora saben wong seneng maca, bakal paling akeh yen perusahaan ngarepake supaya nglakoni. Malah luwih akeh wong bakal maca yen padha ngerti bakal menehi presentasi ing bab tartamtu saka buku.
Nyetel rapat mingguan latihan sales bisa nyedhiyani manawa sampeyan lan para profesional dodolan sampeyan bisa nerusake latihan sales. Sawetara rapat-rapat iki bakal nggegirisi lan sawetara bakal apik. Luwih apik buku (CD, video, lan liya-liyane), patemon sing luwih apik bakal.
Duwe tim sampeyan milih buku sing arep dibaca lan dirembugake minangka cara sing apik kanggo nambah partisipasi lan supaya komitmen sampeyan ing latihan sing isih anyar lan uga dirawuhi.