Nggawe Sale Panjenengan dhisik Sajrone Interview
Kenapa Tutup?
Saliyane prospekting, mbangun rapport lan ngirimake presentasi, profesional sales kudu bisa nutup tawaran.
Tanpa kemampuan utawa resistance kanggo nutup penjualan, kabeh skills liyane ora ana guna.
Profesional utama sales profesional kanggo ngowahi prospek dadi pelanggan. Proses iki rampung liwat close sales. Yen nggoleki proyek dodol, sampeyan duwe kesempatan emas kanggo nampilake para pembuat keputusan sing sampeyan gelem lan yakin cukup kanggo nutup ing lapangan. Sanajan kemampuan nutup sampeyan bisa uga kurang lan mbutuhake sawetara latihan, usaha sampeyan nutup bakal nganggo volume lan entuk respon.
Kapan Tutup
Profesional sales manggoni formula rumus sing diringkes kanthi huruf "ABC." Iki kanggo "Tansah Sampéyan." Nalika sikap tansah nutup bisa nyebabake dadi luwih agresif, tetep weruh saka kesempatan nutup banget penting ing sales. Padha bener sajrone wawancara.
Nalika sawetara ahli wawancara nyaranake sampeyan ngenteni nganti pungkasan wawancara kanggo nutup posisi, saran sing luwih apik yaiku nggunakake "trial" utawa "mini-closes" saindhenging wawancara.
Iki "closing mini" bisa uga gampang kaya nyatakake "Aku yakin yen pendidikan lan pengalaman minangka pertimbangan penting kanggo sampeyan sajrone proses keputusane." A statement kaya iki bakal entuk respon sing bakal menehi kawruh babagan carane interviewers aran babagan pendidikan lan pengalaman. Adhedhasar jawabanipun, sampeyan bisa nggunakake cedhak nyoba, kaya "Nyenengake pengalaman saya minangka pertandhingan apik kanggo posisi apa faktor liyane sing penting kanggo sampeyan?" Iki ora mung mbantu sampeyan ngontrol jangkah lan arah wawancara nanging uga menehi kawruh liya yen sampeyan ngerti cara kanggo nutup transaksi!
Carane Hard Apa Sampeyan Nutup
Techniques nutup mbebayani iku mbebayani yen digunakake kanthi ora bener. Kadhangkala nyedhiyakake keputusane, kepercayaan diri lan gawe lingkungan sing ngetren banget. Penutupan kanggo pekerjaan entuk sentuhan sing luwih alus nanging perlu tenan lan kapenuhan kepastian. Panjenengan cedhak perlu ngirim pesen siji:
Pengin Proyek lan Ngerti Sampeyan Bisa Ngirim Hasil sing Diharepake
Yen sampeyan aran posisi sing luwih dhuwur ing setel skill sampeyan, nyoba nutup bakal ngalami ragu-ragu. Asring, wong-wong sing nyoba nutup kanthi cetha, wong-wong ora yakin yen bisa ngasilake asil sing diarepake saka posisi kasebut.
Tinimbang nutup hard kanggo proyek, digunakake gaya penutup sing luwih asimet. Yen sampeyan nggunakake mini-nutup nalika wawancara, sampeyan bakal ngembangake rapport sing apik karo pawongan, lan sampeyan lan kanca-kanca bakal duwe persetujuan ing kemampuan kanggo nepaki tuntutan peran utawa bakal nemtokake sawetara wilayah potensial keprigelan . Salah siji cara, nggunakake tutup mini mbangun momentum lan basis kanggo cedhak final.
Nalika tembung sing sampeyan gunakake kudu dadi dhewe, sing ana hubungane karo wawancara asumsi bisa kaya, "adhedhasar kabeh sing kita gunemake, mesthine aku mesthine kepenak karo syarat sing sampeyan duwe kanggo posisi iki. kasengsem ing nerusake maju karo sampeyan lan pengin mung takon apa sampeyan aran langkah sabanjure kanggo kula kudu? "
Iki cetha, asumsi-gaya cedhak nganggep kabeh wong wis setuju karo kualifikasi lan nyuwun kanggo langkah sabanjure. Iku nganggep yen sampeyan kabeh setuju yen kudu ana langkah sabanjure lan, pungkasanipun, nompo yen sampeyan kudu dijaluk njupuk langkah sabanjure.
Yen ora ana kapentingan kanggo nganggep sampeyan minangka pegawe, sampeyan bakal mangerteni kanthi cepet nalika sampeyan takon pitakonan penutupan pungkasan. Nalika iki mokal, sampeyan bakal menehi fokus kanggo nemokake posisi sing bener kanggo sampeyan. Nanging, yen sampeyan dianggep dadi calon sing sregep, kekarepane sampeyan bakal nutup sampeyan ing ndhuwur daftar calon.