Where It All Begins
Kanggo ngawula minangka review cepet, siklus dodolan khas diwiwiti kanthi prospek lan pungkasan kanthi njaluk pitunjuk.
Paling salespeople bisa kerja kanthi cepet ing langkah saka langkah siji menyang langkah pungkasan lan asring ilang amarga amarga ora nindakake tugas sing cukup apik ing salah sawijining langkah utawa customer entuk kapentingan sajrone langkah. Nalika kalah sales (utawa proyek sales kanggo sing ngetutake karir sales) yaiku bagean saka penjualan, apa yen sampeyan nganggo pendekatan mundur kanggo siklus penjualan ? Ing tembung liya, yen sampeyan miwiti siklus dodolan kanthi nyuwun pitunjuk?
Iki bisa nyebabake sing rada sithik kanggo wong-wong sing wis dodolan kanggo wektu sing suwe, nanging ana psikologi sing bisa ditemokake. "Keperluan manungsa dhasar kudu konsisten karo citra diri kita." Ing tembung liyane, yen sampeyan ngandhani bab wong liya babagan sampeyan, sampeyan bakal didadekake bukti yen pernyataan sampeyan bener lan nuduhake sapa sing sampeyan. Njupuk prospek kanggo menehi dhaptar pitunjuk wong sing dheweke ngerti sing bisa entuk manfaat saka prodhuk utawa layanan, nempatake dheweke ing posisi kudu ndhukung rekomendasi kanthi sinau maneh, lan pungkasanipun nggunakake produk sampeyan.
Njupuk pitunjuk
Mlumpat menyang kantor wong lan njaluk pitunjuk bakal mbokmenawa sampeyan metu saka kantor kanthi cepet. Nanging, yen sampeyan dhewe nyedhiyakake dhewe lan prodhuk utawa layanan, ngukur tingkat kapentingan wong sing wis dituduhake, banjur takon sawetara profesional liyane sing padha mikir bisa uga kepengin weruh apa sing sampeyan makili, kemungkinan sampeyan nambah drastis.
Apa sing paling "mundhut nutup" pengalaman pengguna pengalaman iku padha aran sing customer langsung sijine ing ease nalika padha éling sing ora nyoba kanggo ngedol mau soko. Iki nyebabake ketegangan nyebabake pelanggan ngendhih lan nyelehake penjaga. Yen sampeyan arep njaluk referral, bakal paling gedhe teka detik sawise customer nempuh penjaga lan sadurunge padha duwe kesempatan kanggo menehi pikiraken sing luwih jero kanggo penjenengan.
Takon Panutup Pitakonan
Yen sampeyan sukses njupuk jeneng utawa loro, tindak-tanduke sampeyan kudu nyuwun ijin customer kanggo nggunakake jeneng kasebut nalika nyedhak wong sing diarani sampeyan. Ing sawetara kasus, pelanggan bakal nyerang nalika ditakoni pitakonan iki lan, mugia, kepengin sinau babagan prodhuk sampeyan supaya bisa dadi luwih nyaman babagan nduwe referral utawa nemokake yen produk sampeyan bakal entuk manfaat ing sawetara cara. Salah siji cara, ngerti yen sampeyan tekan titik iki, sampeyan ana ing posisi sing kuwat.
Ngeling-eling yen wong pengin urip nganti citra diri lan carane nampilake piyambak, akeh pelanggan sing menehi referral nyedhiyakake tuku produk. Padha wis diwenehi kanca utawa rekan bisnis sawijining rekomendasi kanthi menehi jeneng (s) marang sampeyan, lan ngerti didhukung kanggo tetep konsisten karo tumindak.
Salah sawijining bagean penting saka gaya jual iki yaiku supaya bisa ngerti sinyal tuku. Pitakonan sing kerep diwenehi sawise sampeyan njaluk pitunjuk kudu katon minangka kesempatan kanggo nduduhake, utawa paling ora bisa mbahas nilai-nilai produk sampeyan. Awit paling pelanggan sing cukup adept ing pertemuan karo profesional sales, nggunakake gaya mundur bakal, ing akeh kasus, nggawe sawetara penasaran ing atine customer. Karo penasaran teka pitakonan. Lan pitakonan sing tuku sinyal sing disamarake.
Teknik "Backwards Closing" iki ora kanggo kabeh wong lan sing paling akeh bakal ngasilake penolakan sing luwih akeh tinimbang pitunjuk nyata. Nanging kesempatan sing cedhak biasane nyebabake dodolan tambahan nalika sampeyan nemoni referrals. Manfaat final kanggo gaya penutup iki yaiku yen sampeyan tansah ngelingi salah sijine Aturan Emas Penjualan: Ngluwari Referrals !!!