Pasinaon nuduhaké manawa sales manèh nem sasi luwih cenderung nutup Advertisement menyang timbal sing diarani minangka gegayutan karo timbal. Tegese sampeyan bisa ngasilake kaping enem nalika akeh panuding yen sampeyan fokus kanggo njupuk pitunjuk tinimbang yen sampeyan ngenteni wektu sing kadhemen!
Peningkatan ageng ing dodolan lan, minangka bonus, panggilan nelpon kurang dingin - apa maneh sampeyan bisa njaluk? Lan yen sampeyan mbukak mripat sampeyan, sampeyan bakal weruh kesempatan kanggo pitunjuk ing saindhenging sampeyan.
Pelanggan sing wis ana
Pelanggan dhewe minangka sumber referensi paling gampang lan paling ramah. Ing kasunyatan, yen sampeyan nganggep wong mau bener, bisa uga metu lan ngedol sawetara kanggo sampeyan! Mangkene yen sampeyan bisa nelpon kanthi apik saka kanca utawa rekaman saka wong, "Aku krungu sampeyan ngedol widget paling apik ing kutha. Aku pengin tuku 40 wong. "
Aja ngenteni pelanggan kanggo nindakake kabeh karya kanggo sampeyan - Pick telpon lan njaluk referal, utawa kirim surat panyuwunan rujukan . Iku apik wae kanggo mriksa karo pelanggan sawetara minggu utawa sasi sawise Advertisement. Sampeyan bisa takon wong-wong mau carane nglangen produk, nemoni yen dheweke duwe pitakonan, banjur pop pitakonan: "Sapa maneh kowe ngerti sapa sing bisa entuk manfaat saka prodhuk iki, kaya apa?"
Pelanggan Anyar
Sanalika sampeyan wis nutup penjualan karo wong iku wektu paling apik kanggo njaluk pitunjuk saka wong-wong mau, amarga padha bungah babagan tuku anyar. Sawetara salespeople gelem nyuwun pitunjuk ing titik iki amarga padha mung pengin metu saka ing kono, yen prospek ngowahi pikirane!
Nah, aja padha sumelang ing bab iki. Yen sampeyan wis nggunakake taktik tekanan dhuwur kanggo intimidate wong menyang tuku (ora nindakake iki) customer anyar sampeyan mbokmenawa seneng lan antusias. Pencet dheweke saiki, nalika energi sing ana ing puncak!
Prospek Sampeyan Ora Bisa Tutup
Yen sampeyan ngembangake prospek lan nguripake sampeyan, aja bolak-balik lawang. Njaluk referral utawa loro, lan sampeyan bakal wis diganti mundhut menyang menang.
Sampeyan mbokmenawa nggegirisi sirahe lan mikir, "Iku cilaka-wicara. Yagene wong sing ora bisa tuku saka aku menehi pitunjuk? " Akeh jual amarga ora amarga prospek sengit karo sampeyan utawa prodhuk, nanging amarga dheweke mung ora apik. Ing kasus iki, iku kesempatan sing sampurna kanggo mangerteni yen dheweke ngerti sapa sing apik. Aja nganggep prospek mbencong sampeyan lan prodhuk sampeyan - sakdurunge, sampeyan ora bakal bisa ngalahake!
Everyone else
Secara harfiah, sapa wae sing ketemu ing kahanan apa wae bisa menehi referal. Sawise kabeh, wong rata-rata ngerti luwih saka 250 wong liya. Apa sampeyan mikir yen ora ana sing atusan wong sing apik kanggo produk sampeyan? Mesthi ora. Takon saben wong - tukang cukur, akuntan, pepadhamu, malah wong sing ngadhepi kowe ing supermarket.
Sampeyan bakal kaget carane akeh ndhisiki bakal nyelehake menyang puterane minangka asil saka obrolan sing ringkih.