Apa Panjenengan Ndadékaké Para Pembuat Keputusan?
Ingkang paling sepisanan sampeyan kudu takon dhewe yaiku apa wong sing sampeyan gunakake kanggo sah tuku saka sampeyan. Ing sales B2B sampeyan kudu nggoleki wong sing tuku, kepala departemen, manajer kantor, utawa mungkin pemilik perusahaan. Ing sales B2C, prospek mbutuhake (utawa pengin) kanggo nuduhake keputusan final karo pasangan, induk, utawa liya liyane. Informasi liyane sing sampeyan duwe, luwih kuat sampeyan.
Nglakoni Inventory Prospek
Ngerteni apa sing wis duwe prospek sing ana ing kategori padha karo produk sampeyan (utawa produk) lan entuk informasi luwih rinci sabisa-bisa. Contone, yen sampeyan lagi sade ponsel, aja mung takon yen pelanggan wis duwe telpon, takon wong-wong mau kepriye padha tuku telpon lan yen telpon seluler biasa utawa smartphone. Ngerteni yen piranti liyane sing duwe teknologi dhuwur utawa seluler kayata laptop utawa tablet lan yen nggunakake telpon landline uga telpon seluler.
Ngukur Tingkat Kenyamanan Kanthi Produk Saiki
Yen sampeyan duwe informasi dhasar babagan produk saiki, digali luwih jero kanggo nemokake apa sing di senengi lan dislikes. Informasi iki bakal digunakake nalika sampeyan entuk périodhe presentation amarga sampeyan wis ngerti preferensi.
Yen prospek wis kasengsem ing ponsel, sampeyan bakal nemtokake fitur-fitur sing paling akeh digunakake, lan sing ora digunakake ing kabeh, lan ora seneng karo ukuran telpon saiki. Titik sade liyane bakal ukuran tombol (kanggo telpon non-touchscreen) lan kualitas resepsi. Ingkang penting yaiku kanggo nggali jero supaya sampeyan bisa ketemu karo kabutuhan.
Enquire About Timing
Malah yen prospek wis kasengsem ing produk sampeyan, sampeyan ora bisa tuku wektu iki. Asring teka menyang masalah budget, lan wektu ora bener. Wektu liyane, amarga kontrak durung kadaluwarsa utawa wong kunci kudu konsensus saka kutha. Kanggo nemtokake kahanan, takon pitakonan sensitif wektu kaya, "Kepiye manawa sampeyan kepengin nyelehake iki? Yen aku nuduhake sampeyan carane bisa nyimpen dhuwit lan wektu lan nambah kahanan sampeyan, siap siap kanggo tuku dina iki? "
Jujur
Kadhangkala prospek wis duwe produk sing dianggo kanggo wong-wong mau, lan tuku produk sampeyan ora bakal dadi asil perbaikan. Ing kasus kasebut, aja nyoba ngobrol kanthi cepet utawa meksa supaya tuku saka sampeyan. Iku luwih apik kanggo ngakoni, "Aku nyetel persiyapan sampeyan mung apik kanggo sampeyan sapunika." Prospek bakal ngurmati kejujuran sampeyan lan sampeyan bakal duwe kesempatan apik kanggo nggawe Advertisement ing wektu mengko nalika kahanan sing owah (eg prodhuk sing mudhun utawa panyedhiya sing saiki ngisi biaya).