Yen sampeyan ngedol B2B , sampeyan mbokmenawa bisa ngerjakake paling ora sawetara perusahaan sing duwe departemen. Nanging apa sampeyan sade kanggo kabeh departemen, utawa mung siji wong ing siji departemen? Yen sing terakhir, sampeyan bakal ninggalake akeh dhuwit ing meja. Sawise sampeyan wis mlaku ing lawang, sampeyan uga nggunakake leverage kanggo ngedol marang wong akeh ing perusahaan.
Rujukan internal minangka cara sing kuat kanggo nguripake siji customer menyang akeh pelanggan.
Sakwise, anget anget (kanthi statistik) kira-kira kaping pindho minangka gampang kanggo ngedol minangka indikator kadhemen. Kanggo sawetara produk, pitunjuk internal ora nggawe akal - yen sampeyan ngedol perangkat lunak akuntansi, mesthine mung wong ing departemen finance bakal kasengsem. Nanging yen prodhuk ora khusus, utawa yen sampeyan ngedol barang sing dituju kanggo macem-macem pamirsa (contone, software akunting lan piranti lunak persediaan) banjur pitunjuk internal bisa luar biasa kanggo sampeyan.
Langkah kapisan kanggo njupuk pitunjuk internal yaiku kanggo ngenali kontak sing pengin ketemu. Grafik organisasi perusahaan iku panggonan sing apik kanggo miwiti. Yen sampeyan ora duwe, takon salah siji kontak sing ana ing perusahaan kasebut kanggo salinan. Pilihan liyane kanggo nemokake utawa gawe grafik organ kothong lan nggawa bebarengan karo sampeyan menyang rapat karo kontak sing ana. Senadyan mangkono, kontak sampeyan bakal seneng ngisi kosong kanggo sampeyan.
Ing wektu sing padha, dheweke bisa nyedhiyani sampeyan kanthi migunani informasi babagan wong-wong kang nambahake grafik kasebut.
Yen sampeyan duwe grafik organisasi kanthi informasi dasar diisi, langkah sabanjure yaiku arep milih sapa sing arep diarani dhisik. Iku apik kanggo nggawe sawetara keputusan umum babagan iki ahead of time, sadurunge ketemu karo kontak sing wis ana.
Mangkono, yen sampeyan duwe informasi tartamtu, sampeyan bisa nemtokake kanthi cepet sing bakal dadi kontak anyar sing paling terkenal. Sawise kabeh, sampeyan ora pengin njaluk kontak sing wis ana kanggo njaga wektu mbantu sampeyan.
Pick metu siji utawa loro kontak anyar paling berharga saka grafik organisasi, lan takon kontak sing wis ana yen sampeyan bisa mbantu sampeyan ngubungi wong-wong kasebut. Pinten pitulung sampeyan arep mratobat gumantung babagan kepasten hubungan sampeyan karo kontak sing wis ana. Yen sampeyan wis nggarap wektu suwe lan duwe sambungan gedhe, sampeyan bisa njaluk dheweke ngomong langsung karo kontak anyar lan nyiyapake rapat kanggo sampeyan. Yen sampeyan ora nyenengake nyuwun pangapunten, sampeyan mung bisa takon marang sampeyan yen sampeyan bisa nyritakake kontak anyar sing sampeyan tindakake bisnis karo dheweke lan tegese digunakake minangka referensi.
Liyane, cara sing rada suwe kanggo ketemu kontak anyar yaiku nyuwun kontak sing ana kanggo ngundang wong anyar kanggo rapat sabanjure karo kontak sing wis ana. Tinjauan akun minangka alat sing gedhe kanggo rapat kasebut. Sampeyan bisa mateni loro manuk kanthi watu siji: ngresiki hubungan bisnis karo kontak sing wis ana, nalika ndadekake wong sing anyar bisa mbantu.
Apa wae sing kedadeyan karo kontak anyar, manawa sampeyan bakal ngandhakake apresiasi kanggo kontak sampeyan. Ing paling ora, sampeyan bakal pengin ngirim manawa menehi cathetan matur nuwun - luwih disenengi ing kartu fisik sing nyata, tinimbang email. Ngirimna sertifikat hadiah cilik uga cukup lumayan. Yen introduksi menyang kontak anyar dadi jual utama, njupuk kontak sing wis ana kanggo nedha awan utawa nedha bengi kanggo matur nuwun. Elingi, sing luwih apik sampeyan, kuwat hubungan sampeyan karo kontak sing wis ana bakal dadi. Lan mesthine, bakal luwih seneng narik kowe ing mangsa ngarep - nyatane, malah bisa nggawe pitunjuk internal kanggo sampeyan ing mangsa ngarep tanpa dijaluk.