Kualifikasi Leads
Yen sampeyan ora nduweni kualifikasi langsung ing awal, sampeyan bakal ngeculake akeh wektu karo wong sing ora bakal tuku saka sampeyan. Nanging ing tangan liyane, yen sampeyan takon banget pitakonan sing akeh pitakonan langsung, bakal ora gelem njawab.
Supaya kualifikasi tansah dadi wawasan kanggo nyedhiyakake wektu cukup kanggo mbangun rapport tanpa nunggu nganti suwe supaya sampeyan wis nyisihake kabeh wektu. Akeh salespeople ngatasi masalah iki kanthi njaluk sawetara pitakonan kualifikasi sing banget dhasar nalika telpon kanthi telpon - kanggo nggoleki wong-wong sing jelas lan ora kualifikasi - banjur rampung proses kualifikasi sajrone panggilan liya utawa ing wiwitan presentation sales.
Apa wae strategi wektu sampeyan milih kanggo kualifikasi, ana sawetara informasi penting sing bisa mbantu ngenali non-prospek sing luwih dawa lan ngirim dheweke ing dalan. Rincian kasebut dumadi saka rong kategori dhasar: apa wong duwe kabutuhan kanggo prodhuk utawa layanan, lan apa tegese bisa tuku saka sampeyan.
Pitakonan Kualifikasi
A prospek sing duwe kudu apa sing sampeyan sade ora kudu ngerti nalika sampeyan pisanan tekan metu. Pitakonan kualifikasi sampeyan bisa mbantu dheweke kanggo nyadhangake kebutuhan sing padha nalika sampeyan lagi ngedol informasi kanggo sampeyan dhewe, supaya jinis pitakonan iki bisa luwih kuat.
Kudu pitakonan kualitatif kalebu:
- Apa sampeyan wis gawe tuku iki sadurunge? Kepiye carane bisa metu?
- Apa sampeyan dianggep tuku [jenis produk]? Apa utawa ora?
- Carane sampeyan ndeleng dhewe nggunakake produk iki? Carane bakal mbantu sampeyan?
- Apa masalah sampeyan ngadhepi sapunika yen produk iki bisa mbantu sampeyan?
- Yen ana siji bab sing bisa ngganti babagan urip / bisnis, apa sing bakal dadi?
- Apa sampeyan bisa ngatasi masalah iki?
- Apa risiko sing kudu dilakoni kanggo mbenerake masalah iki? Apa risiko ora mbenerake?
- Suwene wis masalah iki? Apa sing nyebabake sampeyan bali saka mbenerake?
Yen salah siji saka pitakonan kasebut nanggepi respon sing kuat ing prospek, ngajari - jawaban panjang kanggo pitakonan sing cendhak nuduhake masalah penting kanggo dheweke. Nanging aja ngalang-alangi yen ora gelem njawab pitakon. Sampeyan bisa tansah bali maneh sawise sampeyan wis nggawe kapercayan liyane karo prospek.
Kategori kapindho pitakonan kualifikasi mbantu sampeyan nemtokake manawa wong bisa tuku saka sampeyan. Ketidakmampuan kanggo tuku mungkin ana hubungane karo kekurangan dhuwit, utawa bisa kedadeyan amarga wong sing sampeyan gunemake ora minangka pembuat keputusan final utawa liyane. Sawetara pitakon kasebut golek menyang wilayah sing cukup alus, supaya takon kanthi ati-ati yen sampeyan manawa sampeyan wis nggawé rapport sing kuwat karo prospek. Pitakonan ing ngisor iki bisa mbantu nemokake masalah kemampuan:
- Yen sampeyan arep tuku, apa proses pamilih katon kaya?
- Sapa sing bakal melu ngrancang proposal kita?
- Suwene bakal njupuk kanggo njaluk disetujoni final?
- Apa tuku iki metu saka budget department sampeyan?
- Sapa sing bakal ngedol dhuwit tuku / ngrampungake kontrak?
- Apa ana sing bisa nyalurake?