Iku nyedhaki gampang kanggo nggoleki sing anyar, nanging nemokake pangowahan anyar sing dadi prospek sah minangka masalah liyane. Saben menit sing sampeyan gunakake ing telpon karo wong sing ora bisa tuku saka sampeyan iku menit sing ora mbuwang karo prospek sing nyata. Sing luwih apik ndadékaké, luwih saka wektu sampeyan bakal bisa dadi dodolan.
Siji panggonan kanggo miwiti looking for gedhe ndadékaké karo pelanggan sampeyan saiki.
Nggawe dhaptar pelanggan sampeyan sing paling apik lan jejere saben jeneng customer, tulisen carane lan ing ngendi sampeyan ketemu wong kasebut. Yen sampeyan ora ngelingi, utawa sampeyan nampa warisan saka salesperson liyane, sampeyan kudu nyuwun pelanggan dhewe. Iki biasane paling apik dilakoni minangka bagian saka review akun nalika sampeyan takon sawetara pitakonan babagan kepiye customer, yen dheweke duwe pitakonan utawa masalah, lan apa sing bisa dilakoni kanggo terus nggawe wong seneng. Iku apik kanggo mriksa nganggo pelanggan favorit kanthi rutin. Cukup mlayu ing pitakonan sing luwih kaya kaya, "Kepriye lan kepriye sampeyan dhisik teka ing kontak karo kita?"
Yen wis rampung latihan iki, goleki pola apa wae utawa sing padha. Apa sampeyan ketemu sawetara pelanggan ndhuwur ing pameran dagang? Ing kasus kasebut, bisa uga wektu kanggo ngunggahake pameran dagang. Apa sampeyan nemokake sampeyan ing media sosial utawa liwat jaringan bisnis sampeyan? Yen mangkono, sampeyan bisa nyelehake wektu lan tenaga kanggo ngembangake sumber kasebut.
Ngendi wae sing paling apik saka pelanggan, ana uga akeh wong kaya wong sing bisa tekan kanthi cara sing padha.
Cara liya kanggo ngidhentifikasi petunjuk sing qualified kanggo nggawe dhaptar kuwalitas sing dikarepake pelanggan. Yen sampeyan ngedol marang konsumen, apa kabeh padha duwe omah?
Utawa duwe keluarga akeh? Apa padha duwe hobi sing padha utawa saka wilayah geografis sing padha? Yen sampeyan ngedol B2B , apa pelanggan paling cenderung teka saka siji utawa rong industri? Apa wong profesional, produsen, panyedhiya layanan? Apa padha cenderung dadi ukuran tartamtu utawa ditemoni ing wilayah geografis tartamtu?
Saiki sampeyan wis nemtokake marker sing bisa nuntun sampeyan menyang ndandani sing paling apik, wektu iku kanggo nganggep program generasi timbal. Sampeyan bisa uga duwe prodhuk paling apik ing donya kanthi rega sing paling apik nanging yen pelanggan calon sampeyan ora ngerti, sampeyan isih ora bisa ngedol apa-apa. Mung cara sampeyan bisa entuk dodolan kanthi nggawe basis customer target sampeyan weruh apa sing kudu sampeyan tawarake. Yen sampeyan ora duwe akeh sing bisa ditindakake ing program, mulailah cilik - apa wae saka situs media sosial kanggo bisnis sampeyan kanggo nyithak brosur lan posting ing panggonan ing ngendi basis pelanggan macet.
Nalika nyetel sistem generasi timbal , perhatikan ing endi wae prospek sing beda duwe preferensi kontak sing beda. Sawetara email seneng, wong seneng nggarap bisnis liwat telpon, lan liya-liyane seneng njelajah situs media sosial. Yen sampeyan mung nggunakake siji saluran kontak, sampeyan bakal kelangan kasempatan kanggo ngomong karo kabeh prospek sing seneng cara liyane.
Menawa sampeyan ngirim sarana marketing sampeyan kudu nyakup sawetara cara kanggo prospek ngontak sampeyan - email, telpon lan email reguler minimal.
Sawise sampeyan duwe sawetara petunjuk lan sampeyan wis nggawe kontak karo wong-wong mau, aja nyana hasil langsung. Kanthi luck, sawetara sing ndadékaké bakal tuku langsung. Nanging minangka aturan, njupuk sawetara kontak antarane sampeyan lan timbal tartamtu sadurunge dheweke bakal nimbang tuku. Dadi yen sampeyan wis entuk wong ing daftar sampeyan, tetep sesambungan karo wong kasebut kanthi cara sing apik. Contone, sampeyan bisa ngirim ndhelikake newsletter saben wulan kanthi tips sing mbiyantu, utawa link menyang kertas putih gratis ing subyek sing bakal ngetokake, utawa tawaran winates ing prodhuk sampeyan.
Saben salesperson wis ngalami sensasi energizing duwe telpon timbal YOU lan ngomong padha siap tuku.
Iki ndadekake macem-macem amarga padha duwe kesempatan kanggo nggawe Advertisement tanpa kuwatir karo bagian awal saka proses sales. Ora ana dhaptar timbal nyisir, ora ana telpon ing wayah sore, ora ana sing ngajak prospek menyang rapat, langsung menyang presentase dodolan.
Sayange, ekspresi "apik banget kanggo bener" biasane ditrapake kanggo pangguna panas sing disebut. Bebener iku sampeyan bakal arang banget nutup tutup karo prospek sing ketemu pungkasan ing proses tuku. Alesané prasaja: sing salesperson pisanan ketemu karo prospek nduweni keunggulan lapangan ngarep. Salesperson sing pisanan guneman nganggo timbal duweni kesempatan kanggo nggawe presentasi kanthi cara sing produke kanthi otomatis bakal katon apik.
Sering prospek sing nelpon salespeople pungkasan ing siklus penjualan ora malah nemen belanja nalika iku. Dheweke wis duwe vendor ing pikirane, nanging proses pameran perusahaan dheweke mbutuhake dhuwit kanggo nyedhiyakake tawaran sadurunge dheweke bisa milih. Utawa dheweke uga ngumpetake tawaran liyane supaya dheweke bisa bali menyang vendor pilihan karo dheweke lan nyoba kanggo entuk rega sing luwih apik. Langkung dangu prospek wis karo panyedhiya saiki, luwih cenderung sing vendor iki wis shaped kritikan kaputusan ing cara sing perusahaan liyane ora duwe kesempatan. Iki utamane bener karo perusahaan gedhe banget sing duwe ton tape abang melu ing proses mundhut.
Iki ora ngomong yen prospek panas ora bisa ditutup . Apa tegese yen sampeyan mung menehi presentase dodolan lan ninggalake, sampeyan ora bakal sukses ing jinis iki. Prospek-prospek iki mbutuhake karya ekstra ing bagean sampeyan yen pengin duwe kasempatan nyata - mikir minangka trade-off kanggo karya sampeyan mlumpat saka tahap awal proses sales.
Nalika sampeyan nampa telpon saka prospek sing ngomong yen dheweke siap tuku, takon dheweke sawetara pitakonan sadurunge sampeyan miwiti menyang mode sade. Sampeyan kudu nyuwun sapa sing prospek ngevaluasi, carane dheweke hubungan karo dheweke saiki supplier apa metu, apa motivasi dheweke kanggo ngalih panyedhiya, lan pitakonan padha. Yen prospek ngandhakake sawetara frustasi nyata utawa nggambarake masalah serius, sampeyan duwe kesempatan. Yen ora, aja dadi pengarep-arep.
Yen panggilan kadhemen ora ngganggu sampeyan kanthi ndhelik cukup cepet, utawa sampeyan lagi ngupaya pilihan liyane, pilih email. Prospek email nduweni sawetara keuntungan serius. Iku timesaver ageng dibandhingake nelpon kadhemen amarga sampeyan bisa email nomer akeh prospek karo siji klik saka mouse. Apa maneh, sampeyan bisa nyimpen email sing sukses lan nggunakake aplikasi kasebut ing mangsa ngarep kanthi modifikasi sawetara. Lan kasunyatan manawa ora ana sing bisa nulungi email iku tambah gedhe, utamane karo salesman anyar.
Aturan dhasar kanggo prospek email ora kudu disetel ing watu. Sawetara pedagang ngatasi aturan kasebut sacara reguler lan entuk tarif respon ageng. Nanging, padha nggawe panggonan sing apik kanggo miwiti yen sampeyan anyar kanggo email prospecting. Sawise sampeyan wis latihan luwih cilik, sampeyan bakal duwe rasa sing luwih apik yen aman kanggo break aturan kasebut.
Aturan # 1: Pilih Line Subyek Kompetensi, nanging subyek
Baris subyek kudu nggawe prospek arep maca maneh nanging kudu dadi perwakilan sing jujur saka email. Garis subjek sing ndalang sampeyan duwe hubungan sadurunge karo prospek bisa njaluk email sampeyan, nanging ing wektu kasebut, prospek bakal ngilangi email sampeyan kanthi disgust.
Aturan # 2: Tansah Brief
E-mail sing paling apik mesthi ora luwih saka paragraf panjang - papat nganti lima kalimat utawa luwih. Elingi, titik email kanggo njaluk prospek sing cukup kasengsem kanggo njaluk kontak karo sampeyan, ora kanggo ngedol marang dheweke. Sampeyan pengin menehi prospek informasi mung cukup kanggo njaluk wong nelpon sampeyan bali.
Aturan # 3: Kalebu Offer
Titik kabeh saka email sing prospek kanggo entuk janjian. Supaya email sampeyan kalebu barang sing bakal menehi motivasi kanggo ketemu karo sampeyan. Iku apa tawaran sales kanggo. Penawaran dodolan bisa dadi apa-apa saka rega siji-wektu rega menyang paket demo "mung kanggo sampeyan" kanggo hadiah karo tuku.
Aturan # 4: Nyilikake Linkage
Aja isi email kanthi pranala; sing praktis njerit "email sales." Kalebu siji link ing awak email, lan, bisa, sing liyane ing teken sampeyan. Tautan awak bisa pindhah menyang kaca dhasar, dene link teken bakal mbuka kaca sosial utawa blog.
Aturan # 5: Ngurangi gambar.
Ya, iku nggegirisi kanggo ngisi email karo gambar, nanging nolak asesoris. Kaping pisanan, nduwe akeh gambar nggawe email sampeyan gedhe banget, luwih alon kanggo diundhuh, lan luwih akeh ditandhani minangka spam . Kapindho, akeh klien email bakal mblokir gambar minangka standar kanggo alasan keamanan, sing artine prospek sampeyan mung bakal ndeleng sekelompok kotak kosong sing gedhe tinimbang sampeyan kanthi milih gambar.
Aturan # 6: Kalebu Loro Informasi Kontak
Sawetara wong seneng kebebasan email, nalika wong liya luwih nyaman karo komunikasi telpon. Supaya luwih akeh opsi kontak sampeyan menehi prospek, luwih akeh sing bakal dijawab. Minimal, sampeyan pengin nambahi nomer telpon lan alamat email. Kalebu alamat fisik bakal menehi alamat email luwih sampeyan, lan kalebu informasi akun sosial media sampeyan bisa ngidini prospek sinau luwih akeh babagan sampeyan, sing uga bisa mbantu kanggo inspirasi kapercayan.
Aturan # 7: Ngalahake Afiliasi Perusahaan
Tansah jelas kalebu jeneng perusahaan lan (yen sampeyan duwe) logo perusahaan sampeyan. Iku uga apik kanggo nyakup slogan utawa tagline liyane sing ana hubungane karo perusahaan sampeyan. Yen perusahaan sampeyan duwe kawicaksanan iklan, gunakake yen sampeyan nggawe template email. Kabeh iki bakal nyengkuyung prospek sing bisa kanggo bisnis sing bisa diajeni.