Sing luwih ditargetake ndadékaké, wektu kurang sampeyan bakal nyisihake wong sing rumangsa. Yen sampeyan cukup beruntung bisa duwe sumber utama banget, kayata dhaptar sing apik banget saka pimpinan sing apik, ucapan selamat - sampeyan bakal ora duwe kualifikasi. Nanging, akeh tenaga penjual sing duwe "sampah" sing adil bakal ndhisikake.
Yen sampeyan durung rampung, sampeyan kudu nemtokake sing calon prospek sing bakal dadi.
Iki kuwat prospek utama bakal dadi pedoman sampeyan kanggo nemtokake samubarang sing ndadékaké sampeyan minangka paus , sing ora ana gunane, lan sing ana ing antarane loro ekstrem.
Yen wis mutusake marang kuwalitas calon prospek sing bakal duwe, sampeyan kudu pangkat kasebut supaya penting. Nalika ngrancang sistem kualifikasi timbal, sampeyan duwe rong opsi utama. Sampeyan bisa ngrancang sistem indikator umum ("panas," "anget" lan "kadhemen" sing populer) lan nemtokake tag kasebut kanggo saben timbal adhedhasar kwalitas sing dikarepake. Utawa sampeyan bisa nemtokake angka numerik kanggo saben kualitas lan menehi saben timbal skor sing jumlah saka nilai kasebut. Sistem numerik luwih tepat, nanging uga luwih akeh wektu kanggo nyetel lan kudu reevaluasi kadhangkala minangka owah-owahan prioritas.
Yen sampeyan ora yakin kualitas apa wae sing paling terkenal, panggonan sing apik kanggo miwiti yaiku dhaptar pelanggan sampeyan.
Deleng klien gedhe lan ndeleng apa kuwalitas sing diduweni saka dhaptar. Yen ana siji utawa loro kuwalitas sing diajokake dening klien utama, kualitas kasebut bisa uga ana ing ndhuwur daftar.
Yen wis mutusake prioritas, wekdal wektu kanggo nyelehake dhaptar kasebut. Paling salespeople nduweni prospek nalika kontak kawitane, biasane liwat telpon.
Duwe daftar kualitas sing dikarepake ngidini sampeyan nggarap sawetara pitakonan kualifikasi sing luwih cetha. Yen sampeyan nemokake manawa sampeyan ora nduweni kuwalitas sing dikarepake, sampeyan bisa mungkasi ana ing kono tinimbang mbuang wektu lan duweke karo pertemuan pasuryan.
Sawise sampeyan wis takon pitakonan sampeyan lan nemokake yen prospek kuwi pancen cocok, sampeyan bisa ngowahi fokus saka kualifikasi minangka prospek kanggo kualifikasi minangka panuku . Njaluk pitakonan sing bakal mbantu nemtokake tingkat kapentingan kanggo tuku produk sampeyan. Cara sing salah kanggo nglakoni iki yaiku kanggo takon yen prospek kepengin kanggo tuku widget lan nyumerepi yen ora ngomong amarga meh kabeh wong sampeyan nelpon bakal kanthi otomatis nguripake sampeyan tanpa wigati kabutuhan. Pendekatan sing luwih apik kanggo takon kaya, "Apa sampeyan wis duwe widget? Sampun suwene sampeyan tuku? Apa sing disenengi (utawa ora seneng) babagan iki? "Pitakonan iki bakal mbantu sampeyan njupuk suhu tuku prospek tanpa nyuda pertahanan kasebut.