Yen sampeyan ngilangi jam-jam kasebut saka perkiraan sampeyan, sing paling akeh jam sampeyan wis ngginakaken prospekting. Lan yen sampeyan kaya wong sing paling sales, angka sing wis diresiki cukup cilik.
Nggawe Pipeline
Prospecting for leads punika langkah pisanan saka proses sales . Pipa dodolan wis dadi luwih kaya corong tinimbang pipa: paling cepet ing awal proses penjualan nalika sampeyan miwiti ngontrak lan banjur ngetung minangka pelanggan potensial mudhun ing saben tahap proses. Dadi, yen sampeyan ora nyimpen aktivitas prospek ing sisih dhuwur, banjur ing pungkasan proses sampeyan bakal dadi sithik saka potensial penjualan.
Amarga sampeyan wis entuk akeh sing ndadékna kanggo njaga sales, efisiensi lan nggunakake wektu kanthi wicaksana luwih penting nalika prospek tinimbang ing tahap liya saka siklus penjualan. Sing tegese ruthlessly trimming metu kegiatan sing ora njupuk asil.
Yen sampeyan nglampahi jam nyetak brosur lan nempel ing mobil kaca mobil lan ora tau nanggepi respon siji, banjur kegiatan tartamtu ora ana gunane - nglampahi wektu sing tepat nguber pendekatan sing bakal nanggapi karo asil.
Prospek kualitas
Njupuk barang sing apik iku langkah penting kanggo nggawe prospek luwih efisien.
Yen kadhemen nelpon dhaftar timbal ngendi 50% saka ndalan ora sah kanggo prodhuk sampeyan, sampeyan mung nyisihake setengah wektu. Temokake sumber sing luwih apik, liwat jaringan, tuku dhaptar saka pimpinan timbal, utawa nglakoni riset serius dhewe.
Ngatur janjian
Yen sampeyan duwe dhaptar ing ngarep sampeyan, sampeyan kudu duwe sesambungan sing penting kanggo ngendikan wong-wong mau menyang siklus selanjutnya. Ing titik iki, sampeyan ora kudu ngedol barang ing produk sampeyan - sing bakal teka mengko. Saiki, sampeyan kudu ngedol prospek sampeyan ing babagan ngobrol karo sampeyan kanthi luwih dawa. Tujuan sampeyan nalika prospek yaiku kanggo ngedol janjian lan nggawe sampeyan kudu padha karo alat sampeyan bakal digunakake kanggo ngedol produk sampeyan - tawaran apik, sawetara keuntungan kanggo nggodha prospek, lan skills kanggo saiki ing cara sing bakal ngganggu prospek panjenengan.
Cara Ngasilake Prospek
Panggilan kadhemen liwat telpon , email prospecting , kunjungan lawang kanggo lawang lan malah snail mail kabeh potensial prospecting avenues. Sampeyan kudu nglampahi akèh wektu kanggo nindakake siji utawa luwih saka aktivitas kasebut. Biasane, pendekatan sing paling efektif yaiku nggunakake sawetara saluran sales kanggo nggayuh petunjuk amarga prospek individu bakal nanggapi luwih apik karo saluran sing beda.
Contone, yen sampeyan wis nyoba kaping telu kanggo nggayuh panyedhiya keputusan kanthi telpon lan dheweke ora ana ing kana, banjur ngirim email dadi cara sing paling apik kanggo nyekel dheweke.
Kesalahan panemuan umum liyane nyerah kanthi cepet. Paling prospek bakal mbutuhake sawetara kontak sadurunge bakal setuju kanggo janjian. Maneh, ganti kontak kontak (telpon diterusake kanthi email utawa kosok balene) tetep wae prospek saka kesengsem kanthi terus-menerus, nanging menehi kesempatan tambahan kanggo ngrusak janji kasebut.