Nanging, owah-owahan iku tetep sing ora bisa mbebayani.
Saka njaba menyang jero
Priksa papan posting proyek sing paling disenengi lan sampeyan manawa ndeleng peningkatan jumlah pengusaha looking kanggo ngrekrut Nang Reps Sales. Alasan nyedhaki tren iki dumadi saka 2 faktor utama: Kaping pisanan yaiku biaya sing entuk makarya ing njaba lan njaba repetisi penjualan lan faktor liya yaiku kagiyatan kegiatan.
Loro-lorone dodol, kanthi rata-rata, luwih larang kanggo bisa nganggokake luwih saka apa sajake. Iki amarga biaya sing gegandhengan karo biaya perjalanan lan kunjungan pelanggan. Akeh pengusaha kalebu reimbursements lelungan menyang paket kompensasi saka reps sales utawa mbayar karyawan sing set set kanggo nutupi biaya lelungan. Kajaba iku, umum banget kanggo njaba sales reps kanggo njupuk klien metu kanggo nedha awan utawa acara liyane lan nyana juragan kanggo njupuk biaya. Kanthi reps ing jero, ora perlu nglipuk biaya lelungan, kajaba kanggo lelungan kanggo tujuan latihan lan panutup makan siang klien iku soko sing ana ing reps banget.
Faktor nyopir liyane sing nyiptakake luwih akeh proyek kanggo njero dodolan yaiku luwih akeh aktivitas sing bisa diresepake dadi workday sing khas. Nalika nomer sing beda-beda beda-beda, njaba dodolan khas njebadi antara 7 lan 12 panggilan pelanggan saben dina. Iku mung entuk akeh wektu kanggo ngunjungi pasuryan.
Nanging, kanthi reps ing jero, ora umum para sales reps nelpon 100 klien saben dina. Peningkatan drastis ing "ekspektasi aktivitas" minangka alesan sing nyenengake banget kanggo para pengusaha ngupayakake luwih akeh babagan sales reps.
Non-Komisi
Profesional sales sing entuk komisi bisa, lan asring ngasilake pendapatan sing gedhe. Kemampuan kanggo entuk komisi wis nyebabake "rasa curiga" ing antarane para konsumen amarga akeh sing ngira para profesional salesman luwih tertarik kanggo entuk dhuwit tinimbang nyedhiyakake nilai sing paling apik.
Pengusaha ngenali kecurigaan iki lan wis wiwit kanthi bangga nyatakake yen profesional dodolan ora bisa dadi komisi. Usaha kanggo entuk konsumen pracaya menawa profesional dodolan ora bakal motivasi kanggo ngedol produk utawa layanan kanggo dhuwit luwih saka sing padha ngedol produk utawa layanan kanggo sapa wae. Kanthi tembung liyane, dodolan dodolan non-komisi duwe apa-apa kanggo entuk dhuwit dhuwit.
Tren iki nduweni potènsi nyopir banget bakat, lan mulané karyawan sing wigati kanggo ngupaya pengusaha liya. Ngilangake potensial income saka profesional dodolan iku ora becik.
Part-time lan 1099
Kanthi biaya saka karyawan full-time saben taun, akeh pengusaha nggarap luwih profesional sales part-time utawa milih 1099 utawa Independent Sales Professionals liwat karyawan full-time.
Alesan sing nyedhiyakake tren sing akeh iki yaiku yen para pengusaha bisa duwe "profesional" profesional "yen" mau yen karyawan ora teka karo bebaya financial sing gegandhengan karo karyawan lengkap.
Nalika profesional dodolan lan part-wektu sing ora bisa nyedhiyani asil pamadosan sing padha minangka karyawan full-time bakat, majikan percaya yen asil bakal padha yen padha duwe luwih akeh sing bisa ngedol. Lan yen bathi tetep padha lan biaya dhuwure luwih murah, perusahaan bisa dadi luwih ampuh utawa luwih competitive.