Ing karir sales ana ing antarane tren paling cepet ing industri. Yen sampeyan mikir yen sampeyan duwe "barang-barang sing bener" kanggo nggawe ing posisi dodolan, pilih dhaptar iki sing paling penting kanggo industri dodolan.
01 Skills Listening
Sing tegese manufaktur ing sajrone tenaga dodolan kudu nggunakake banget ngrungokake skills ngrungokake luwih gedhé katimbang nindakake reporter Outside Sales.
Ing reps kudu nduweni kemampuan ngrungokake sing apik kanggo ora mung ngerti apa wong ing sisih liyane ngomong, nanging uga apa sing ora diucapake. Kanggo mbangun kawruh iki, kudu kuwatir tanya-jawab lan fokus ing ngrungokake carane pelanggan njawab pitakonan.
02 Bangunan Rapport
Wangsulan utama babagan bangunan rapport yaiku cara paling apik kanggo mbangun rapport yaiku kanthi cara dhewe. Pikirake carane rapport sampeyan aran karo wong sing sampeyan rasakake lagi "palsu." Tumindak kasunyatan kanggo customer lan sampeyan bakal duwe kesempatan nol ing bangunan dateng.
Bangunan rapport liwat telpon tuntutan sampeyan nuduhake prayaan dening nuduhake sampeyan wis rampung peer Panjenengan lan ngerti bisnis prospek, tantangan lan carane produk utawa layanan bisa mbantu. Ngomong jenderal, nggawe janji gedhene utawa nelpon sing ora disedhiyakake cara gedhe kanggo nyritakake pelanggan yen sampeyan ora merasakan wektu iku wigati lan cara sing apik kanggo ngrusak sembarang kesempatan kanggo mbangun rapport.
03 Organisasi
Nanging aja nganti mikir-mikirake strategi organisasi sampeyan. Temokake sistem sing bisa digunakake kanggo sampeyan. Iku apik kanggo nggawe paningkatan terus-terusan kanggo strategi organisasi nanging ngalih saka cara kanggo metode bakal nemokake sampeyan tansah ing baris wiwitan.
04 Nyuwun janji
Amarga iki, kritéria sing njeblug para profesional dodolan ngirimake saben janji siji, ora ana alangan. Marang pelanggan sing bakal nelpon maneh ing wektu tartamtu? Priksa manawa sampeyan nelpon kasebut persis nalika sampeyan marang wong-wong mau sampeyan bakal. Janji kanggo ngirim email sawetara informasi ing 30 menit? Kirim email metu ing 20 menit.
Janjine luwih sampeyan bisa ngirim, sing luwih cedhak sampeyan bakal mbangun trust lan nggawe pelanggan.
05 Sikap Positif Menyang Traning
Nanging, latihan ing industri dodolan iku penting banget lan perlu ditonton kaya tim sales. Sanadyan sampeyan ora melatih supaya sampeyan ora duwe wektu kanggo ngedol, sampeyan kudu ngurmati apa wae latihan sing ana lan nggawe gol nemokake sethithik siji bab sing penting ing saben latihan, sesi utawa rapat sing sampeyan rawuh.