Masalah karo Komisi
Salesman tradisional entuk gaji dasar lan komisi sing adhedhasar apa sing didol lan keuntungan sing ditambahake marang penjualan.
Ngerti yen keuntungan luwih ditambahake kanggo menehi hasil luwih akeh sing entuk manfaat kanggo para profesional dodolan kanggo entuk keuntungan akeh ing saben kesepakatan.
"Apa wae pasar sing bakal diwenehi" iku ekspresi sing tegese manawa salespeople kudu ngedol barang-barang sing dikarepake, amarga pelanggan pengin mbayar prodhuk kasebut. Tantangan kanthi pendekatan iki kanggo dodolan yaiku pelanggan saiki duwe kasedhiyan kanggo mbandhingake reregan saka komputer utawa piranti apa wae sing nyambung menyang Internet. Pelanggan luwih mangerteni apa wae sing sampeyan laris lan bakal, paling kamungkinan bakal luwih lengkap lan dipanggonke kanggo rembugan rega sing luwih murah.
Kanggo profesional dodolan, customer sing luwih ngerti tegese manawa reregan sampeyan ngusulake produk sampeyan kudu luwih sesuai karo apa sing dituduhake dening panlitene yen prodhuk sampeyan kudu didol utawa sampeyan bakal ilang kanthi cepet apa wae sing wis digawe.
Bebungah Tenaga Sales Force
Pelanggan sing nyathet, sing pengin utawa kudu tuku produk, pengin menehi hasil sing apik.
Yen entuk prodhuk sing dikarepake supaya bisa nyambut gawe kanthi profesional, mesthine bakal merasakan yen dheweke kudu "njaga" lan bakal nyengkuyung kudu negosiasi rega kasebut. Yen, profesional dodolan padha karo apa sing dianggep ora dadi sales profesional, customer ora bakal ngira yen bakal kudu rembugan rega kaya penjual ora bakal entuk dhuwit luwih akeh yen keuntungan ditambahake menyang deal .
Kanthi iki, sawetara bisnis kanthi bangga ngiklanake yen tenaga dodolan ora entuk komisi, sing tegese tenaga dodolan mung digunakake kanggo mbantu pelanggan tuku produk lan ora entuk manfaat kanthi nambah keuntungan. Asil sing dikarepake yaiku peningkatan opini publik, tambah akeh, lan bea ganti rugi.
Masalah Tenaga Penjualan Tanpa Komisi
Ana akeh alasan kanggo milih karir ing dodolan. Siji alasan yaiku kemampuan kanggo entuk dhuwit sing akeh. Yen profesional sales dituku dening perusahaan sing ora mbayar komisi, pendapatan profesi kasebut, kanthi efektif, ditandhani.
Nyuda utawa mbatesi jumlah sing bisa entuk sing salesperson bakal nyurung profesional sing duwe tenat lan bakat adoh saka perusahaan sing nggunakake sales force "ora-komisi" lan perusahaan sing mbayar komisi. Asile bisa uga yen perusahaan sing ora mbayar komisi bakal duwe daya dodolan kurang talented.
Apa Future Ndadekake
Sampeyan ora bisa kanggo sapa wae kanggo nemtokake tren mangsa kanthi akurat nanging ana akeh posisi sales sing ora dibayar komisi. Nalika akeh posisi kasebut ana ing ruang ritel, sawetara perusahaan, yaiku ing industri jasa keuangan , minangka salah sawijining industri sing wis ngarah marang para profesional dodolan.
Yen sampeyan ngelingi posisi entuk non-komisi, sampeyan kudu bisa milih gaya urip sampeyan ing gaji, nyithak rong proyek utawa nemokake perusahaan sing mbayar sawetara bonus adhedhasar total sales utawa saranan pelanggan.
Sampeyan bisa, mesthi, nolak penawaran lan nemokake posisi sing ngidini kanggo potensial potensial tanpa wates lan fokus tansah ngapikake skills dodolan!