Nanging takon pitakonan, "iku dodolan kanggo aku?" luwih apik yen dicritakake ulang kanggo "aku bener kanggo dodolan?"
Sales ora minangka Job gampang
Keyakinan sing salah lan umum yaiku para profesional dodolan ngluwihi wektu luwih akeh ing lapangan golf tinimbang ing papan. Nalika akeh profesional dodolan nglampahi klien sing narik kawigaten ing lapangan golf, wektu kasebut entuk wektu. Kajaba sing profesional dodolan yaiku "muter hooky" lan ngeculake tanggung jawab kanggo nglampahi dina lynx, wektu golf (utawa wangun hiburan liyane) teka mung sawise akeh karya lan biasane mung minangka bagéan saka siklus dodolan.
Sales minangka tugas angel. Yen sampeyan nganggep pekerjaan dodolan, sampeyan kudu mangerteni manawa sampeyan bakal bisa ngerjakake kanthi teliti, nganti jam-jam sadurunge sampeyan bisa entuk sawetara hak istimewa sing ana ing dodolan. Ora mung bakal majikan njaluk kerja keras saka sampeyan, klien sampeyan, uga bakal nyangka yen sampeyan dedikasi lan setya ngirimake saben janji sampeyan.
Mengkono kuwi butuh kerja keras.
Nangani Rejection
Akeh wong duwe wektu mbantah karo penolakan. Kanggo sing ana ing industri dodolan, penolakan yaiku bagean saka pekerjaan. Coba profesional dodolan nang sing dikenani 50 panggilan saben dina. Rata-rata ing telpon kudu nggawe 25 panggilan sadurunge tekan wong sing kasengsem sinau luwih akeh babagan prodhuk utawa layanan sing dodolan profesional.
Tegese 24 penolakan sadurunge sukses.
Yen sampeyan duwe masalah utawa tantangan karo ditolak, sampeyan kudu sinau carane efektif nangani penolakan utawa nimbang industri sing beda-beda.
Duwe Kuwat Internal Kuwat
Akeh posisi jabatan tawaran otonomi. Sing tegese akeh dina bisnis sampeyan bakal dadi sampeyan carane cara jam wis ngginakaken. Tanpa kuat, motivasi internal lan drive, jam kasebut uga ora bisa ngladeni sampeyan kanthi sukses.
Manajer over-bearing kaya-kaya umum ing industri dodolan persis amarga nduweni tim sales profesional sing ora nduweni motivasi dhéwé. Nanging, para profesional dodolan sing biasane duwe tantangan lan masalah sing bisa digunakake kanggo manajer sing luwih dhuwur soko wong sing paling perlu duwe manager sing sombong nggoleki lan nuntut liyane aktivitas.
Yen sampeyan ora yakin yen sampeyan duwe drive internal sing kuwat, sing bakal nggawa sampeyan munggah ing wayah esuk lan nyurung sampeyan ing saindhenging wayah sore, ngerti yen penjualan bakal dadi perjuangan kanggo sampeyan lan sukses ora angel.
Kebutuhan kanggo Sabar
Paling industri sales kepengin sabar amarga pelanggan potensial luwih seneng mikir kanthi teliti sadurunge nggawe keputusan tuku.
Wektu tutup nutup prospek wis rampung lan wis diganti kanthi luwih akeh pasien sing ngerti yen konsumen luwih akurat, duwe pilihan liyane lan butuh konsultasi luwih saka sales reps tradisional kanggo mbantu dheweke nggawe keputusan.
Pendekatan iki mbutuhake kesabaran, disiplin lan kemampuan kuwat sales. Ora saben wong nduweni tingkat sabar kudu dibutuhake ing karir sing bisa njupuk sasi kanggo diwujudake. Saperangan wektu sing akeh siklus dodolan njupuk karo kebutuhan kanggo sales sales sing kerep dianggep nggawe rasa urgensi karo prospek lan sampeyan mesthi bakal ngerti yen tanpa kasabaran, sapa wae ing penjualan mesthine kanggo perjuangan.