Yen sampeyan ngedol produk layanan sing teka ing luwih saka siji konfigurasi lan sing nduweni nilai sing mundhak nalika fitur tambahan ditambahake, sampeyan bisa mbatalake Technique Closing Take-Away. Teknik iki adhedhasar keengganan manungsa universal kanggo njupuk soko saka wong-wong mau. Iki kerep dianggo ing kahanan akeh sales lan cukup gampang kanggo sinau.
Cara Kerja
Ayo ngomongake yen sampeyan nyoba nutup transaksi ing proyek renovasi omah lan customer ora wani nerusake.
Conto cedhak bisa digunakake, umpamane, kaya iki:
Sales Pro - "Aku ngerti yen sampeyan ora siap maju bareng karo kabeh project, dadi apa yen kita ngusir renovasi pawon, sing kalebu pulo sing pancene sampeyan kepengin lan granit adat ndhuwur, nganti taun sabanjuré utawa taun sawise? "
Pelanggan - "Aku ora mikir bojoku bakal seneng banget babagan kuwi."
Sales Pro - "Inggih, mbok menawi kita mbangun salah satunggaling renovasi ruang paling ngisor ingkang kagungan bar olahraga utawi penggantosaken atap, sanadyan kula saestu sami setuju manawi nggantosaken atap sanes barang ingkang kedah dipundut. , bar olahraga sing sampeyan pengin utawa panggantos gendheng apa sampeyan mikir kudu njupuk? "
Sanajan ora mesthi, kanthi revisiting apa customer pengin layanan tartamtu utawa fitur lan suggest sing padha ora tuku, padha nutup piyambak dening mbayangno njupuk soko sing ora kalebu kabeh sing dikarepake.
Cara Liyane Gunakake Njupuk Away Tutup
Nalika menehi saran kanggo mbusak fitur utawa layanan iku cukup prasaja lan ora njupuk akèh "wani sales," sarana kanggo mbatalake penjualan kabeh bebarengan njupuk akeh kapercayan. Kaya ing alam kanggo Hard Tutup Technique, nggunakake Njupuk Away Tutup suggest sugih sale punika efforts ditch pungkasan kanggo nutup Advertisement.
Yen pelanggan pancen berjuang kanggo maju, nggawe saran sing mbokmenawa ora bakal siap kanggo entuk produk sampeyan lan supaya sampeyan pengin nimbang "entuk" utawa ngelingi "alternatif sing luwih murah," mung bisa nyurung supaya bisa tuku. Apa sing kedadeyan yaiku nalika pelanggan ngerteni yen sampeyan ora arep ngedol apa sing dikarepake, dheweke kerep dadi luwih agresif kanthi nguber.
Iki kerep kaya ekspresi lawas sing "wong pengin apa ora bisa." Yen pelanggan ora mikir yen sampeyan bisa duwe produk sampeyan amarga sampeyan ora bisa ngedol, wong asring pengin luwih. Mesthi, iki mung bisa dianggo yen pelanggan duwe kapentingan ing prodhuk lan ndeleng sawetara nilai intrinsik.
Nalika Ora Gunakake
Aja nggunake cedhak minangka cara sing paling dhisik kanggo nutup sawijining Advertisement. Nalika iki koyone ketok, akeh profesional dodolan wong anyar njaluk gugup nalika nyedhiyakake proposal menyang customer sing kalebu liyane sing mung fitur dhasar. Reaksi sing pisanan kanggo nolak customer iku kanggo ngurangi rega kasebut kanthi ngilangi keuntungan utawa ngurangi nilai saka sawetara fitur luwih larang.
Sampeyan uga kudu supaya nggunakake "Njupuk Away" nalika njabut fitur sing nyedhiyakake produk utawa layanan sing menarik.
Yen menehi tawaran kanggo mbusak fitur tanpa pisanan nemokake apa fitur sing "kudu duwe" lan sing "apik kanggo duwe," sampeyan bisa mateni customer rampung.
Tembung Final
Njupuk Away Close pancene njupuk wektu kanggo nguasai. Sanajan swara prasaja ing wiwitan, rahasia nyata yaiku sinau nalika nggunakake. Bebaya tansah nggunakake njupuk cedhak lan duwe customer setuju kanggo tuku produk sing luwih cilik nalika padha cedhak nindakake menyang Advertisement luwih gedhe. Utawa luwih nemen, yen sampeyan banget yakin yen menehi saran yen pelanggan ora tuku apa-apa, supaya padha ngetutake instruksi. Ing akeh kasus, pelanggan sing ngrasa ora bisa tuku saka sampeyan nganti tuku produk sing padha saka wong liya.