Pilot, tanpa alesan pengalaman, ngrampungake priksa priksa pesawat saben-saben numpak pesawat. Daftar priksa pesawat mbantu kanggo njamin yen ora ana langkah kritis sing diabaikan utawa dilalekake manawa pilot bisa cepet-cepet diprentahake karo masalah liyane. Kanthi cara sing padha, daftar priksa proses sales bisa mbantu sampeyan nglacak saben tahap siklus penjualan lan minangka langkah pertama kanggo nggawe rencana proses penjualan.
Wangun tartamtu saka proses dodolan sampeyan bakal beda-beda gumantung saka sifat produk sampeyan lan jenis prospek sing sampeyan adol. Seorang salesman sing nyedhiyakake peralatan manufaktur larang kanggo perusahaan gedhe bakal duwe proses luwih akeh lan luwih rumit tinimbang sing salespeople sing sade buku bekas kanggo konsumen. Nanging, para salesperson, apa wae jinis produk, bisa entuk manfaat saka review daftar. Punika conto loro daftar priksa proses prasaja lan rumit sing bisa uga cocok karo kebutuhan sampeyan.
Dasar Sales Process
Prospecting for Leads
❑ Dhaptar pamimpin dicentang marang database duplikat
❑ Lead nduweni syarat-syarat prospek dhasar (tuladhane tingkat pendapatan, jinis bisnis, lan liya-liyane)
Setelan Janjian
❑ Kontak awal digawe (telpon, email, neng-wong, etc.)
❑ Pra kualifikasi rampung
❑ Janjian dijadwal
❑ Prospek panelusuran kanggo nemtokake kabutuhan
Presentasi
❑ Final kualifikasi rampung - prospek minangka kesempatan sing bener
❑ Kebutuhan prospek ditaksir
❑ Pengira keputusan wis diidentifikasi
❑ Proses lan syarat sing dibedakake
❑ Langkah-langkah sabanjure ditetepake (dijadwalake patemon kapindho, dikumpulake persyaratan RFP, lan liya-liyane)
Panutup
❑ Prospek bantahan lan pitakonan sing ditangani
❑ Tipe produk / layanan sing cocok dipilih lan ditampa
❑ Kontrak customer ditandatangani
❑ Pelanggan sing takon bisa digunakake minangka referensi utawa testimonial
❑ Pelanggan takon kanggo referrals
Post-Closing
❑ Diklumpukake kanggo sales manager
❑ Urutan diproses lan diisi
❑ Pesen dikirim thank-you note kanggo customer
❑ Diikuti kanggo konfirmasi kepuasan pelanggan
❑ Ngatasi masalah utawa masalah
Punika daftar priksa sing luwih rumit cocok yen sampeyan duwe proses sales sing luwih alon utawa menehi hasil karo kahanan sing luwih rumit, kayata sade menyang pirang-pirang pembuat keputusan .
Proses Sales Complex
Prospecting for Leads
❑ Dhaptar pamimpin dicentang marang database duplikat
❑ Lead nduweni syarat-syarat prospek dhasar (tuladhane tingkat pendapatan, jinis bisnis, lan liya-liyane)
Setelan Janjian
❑ Kontak awal digawe (telpon, email, neng-wong, etc.)
❑ Pra kualifikasi rampung
❑ Janjian dijadwal
❑ Prospek panelusuran kanggo nemtokake kabutuhan
❑ Ngirim agenda rapat lan syarat kanggo prospek
Presentasi Awal
❑ Final kualifikasi rampung - prospek minangka kesempatan sing bener
❑ Kebutuhan prospek ditaksir
❑ Pengira keputusan wis diidentifikasi
❑ Proses lan syarat sing dibedakake
❑ Langkah-langkah sabanjure ditetepake (dijadwalake patemon kapindho, dikumpulake persyaratan RFP, lan liya-liyane)
Informasi Pengumpulan
❑ Usulan prioritas, masalah, lan syarat sing didokumentasikan
❑ Kekiyatan komparatif lan kelemahan sing diaksès
❑ Prospect advocate internal (s) sing diidhentifikasi
❑ Prospek lawan internal sing diidhentifikasi
❑ Proses Purchasing didokumentasikan lan disetujoni
❑ Tim penjualan lan kolaborator liyane diwenehi briefing
❑ Pendanaan proyek ditrapake lan disetujoni
Pengembangan
❑ Prospek kontak lan / utawa kunjungan industri referensi
❑ Proposal sing dikirimake ing prospek lan révisi sing dijaluk rampung
❑ Kontrak diajukake kanggo tim legal calon kanggo disetujui
❑ Tanggal panutup ditemtokake
Panutup
❑ Prospek bantahan lan pitakonan sing ditangani
❑ Tipe produk / layanan sing cocok dipilih lan ditampa
❑ Kontrak customer ditandatangani
❑ Pelanggan sing takon bisa digunakake minangka referensi utawa testimonial
❑ Pelanggan takon kanggo referrals
Post-Closing
❑ Diklumpukake kanggo sales manager
❑ Urutan diproses lan diisi
❑ Pesen dikirim thank-you note kanggo customer
❑ Diikuti kanggo konfirmasi kepuasan pelanggan
❑ Ngatasi masalah utawa masalah