Rong Komponen Mayor Rencana Penjualan Bagus
Rencana penjualan apik duwe rong komponen utama: strategi penjualan lan taktik dodolan.
Strategi lan taktik minangka istilah militèr sing digunakake kanggo nggambarake rencana perang. Strategi yaiku bab perang kasebut: apa sing dikarepake para pemimpin, lan apa sing bakal dilawan perang. Tim bisa nemtokake cara peperangan individu. Dadi istilah bisnis, strategi bisa uga supaya wong ing masyarakat ngerti perusahaan sampeyan, nanging taktik sing gegandhengan bisa uga nyedhaki papan rapat bisnis, masang iklan ing koran lokal, nyetel acara ing panggonan bisnis , arep lawang, dll.
Rencana sales ngeculake luwih cepet menyang strategi bisnis lan taktik wutah anyar lan strategi lan taktik pertumbuhan bisnis sing wis ana (misale jual produk tambahan kanggo wong sing wis dadi pelanggan). Iki papat komponen nyedhiyakake framework kanggo rencana sales, lan penting kanggo nyakup kabeh mau. Nanging, sampeyan kudu ngetrapake komponen kasebut kanthi cara sing bisa dingerteni kanggo sampeyan.
Yen sampeyan wis mencet munggah pelanggan sampeyan ing wayah wengi, sampeyan bakal mbokmenawa pengin fokus kanggo entuk sing anyar. Yen sampeyan lagi nyedhiyakake produk anyar sing dovetails karo produk sing ana, banjur rencana sales sampeyan kudu njupuk akun kasebut lan fokus marang adol kanggo pelanggan saiki.
Temokake dhewe karo Kuota Sales, Wilayah lan Produk, lan Layanan
Sadurunge nggawe rencana penjualan, sampeyan kudu akrab karo telung rincian penting: kuota dodolan, wilayah penjualan, lan produk lan layanan sampeyan .
Ngerteni kuota dodolan mbantu sampeyan mbangun rencana sing bakal nggawe manajer sampeyan seneng, lan uga bakal ngidini sampeyan ngrancang rencana sing bakal maksimalake komisi - sing bakal nggawe YOU seneng. Ngerti wilayah sampeyan bakal njaga sampeyan saka mlaku ing tangan fellow salespeople. Lan ngerti produk lan layanan sampeyan mbantu sampeyan nemtokake syarat prospek, sing bakal menehi tampilan nyata babagan carane lan entuk sing bisa didol.
Rencana Rencana Penjualan Panjenengan
Malah rencana penjualan paling apik bakal perlu kanggo revisi reguler. Owah-owahan menyang kuota, lini produk, basis pelanggan sing ana , industri sampeyan - malah kahanan ekonomi sing bisa nyebabake penyesuaian kanggo rencana penjualan sampeyan. Paling ora, sampeyan kudu mriksa rencana seprapat lan nemtokake manawa sampeyan kudu ngganti. Coba rencanakan sales document sing urip, ora ana sing disetel ing watu.
Yen sampeyan duwe masalah nentokake strategi penjualan lan taktik dodol, manajer sales sampeyan sumber daya apik. Dheweke biasane duwe tantangan sing luwih apik saka target dodolan perusahaan lan bakal bisa mbantu sampeyan ngrancang rencana dodolan sampeyan kanggo ketemu karo tujuan kasebut, nalika uga nggawe kesempatan unik sampeyan. Anggota liyane tim sales sampeyan uga bisa bantuan.
Njaluk salespeople bintang apa sing kalebu ing rencana dodolan, lan nggunakake strategi kasebut minangka titik montor kanggo ngembangake dhewe.
Kanggo miwiti, ana sawetara conto strategi dagang lan taktik sing migunani.
- Ngalahake kuota kanthi 25%: Nggawe telpon sèket kadhemen seminggu, nggawe kontak pasuryan kanthi prospek potensial, nyetel pandhita kaping papat saben minggu, ngirim 40 saran email kanggo prospek potensial saben minggu.
- Ngedol pelanggan saya sing rata-rata siji produk anyar: Kirimi 50 aksara saben minggu sing menehi evaluasi akun, nelpon limang pelanggan saben dina kanggo nyuwun status, hubungi saben pelanggan anyar ing rong minggu tuku kanggo njawab pitakonan utawa pitakonan.
- Tambah basis pelanggan lokal: Melu acara rolas, mlebu sukarela kanggo telung organisasi nirlaba lokal, nunggoni saben rapat Dagang Chamber .