Paling salespeople duwe motivasi dhuwit banget. Takon marang sales salesman dhuwit sing kepengin nggawe taun sabanjuré lan jawabane bakal meh bisa dadi "Sabisa mungkin." Dadi, njaluk tim sales sampeyan ketemu - lan ngluwihi - kuota dodolan bisa dadi gampang kaya nyetel wiwitan ganjaran.
Rencana kompensasi apung bisa nampani para pemain superstar nalika ngobong geni sajrone tenaga penjual sing cenderung melu saben kuota.
Ateges, sampeyan ngetutake tarif komisi beda kanggo tingkat prestasi sing beda. Kanggo nggoleki tuladha tartamtu, ayo ngomong manawa widget tim sales sampeyan duwe goal 100 widget per wulan sing didol. Sampeyan bakal milih manawa salese sing ngedol persis 100 widget bakal entuk komisi 25%. Yen wakil reproduksi mung 80 widget, dheweke bakal duwe komisi 20%. Yen dheweke ngedol 60 widget, dheweke entuk komisi 10%. Lan liyane.
Nanging aja lali nganggo wortel lan tongkat. Terus karo conto ing ndhuwur, sampeyan bisa menehi salesperson sing ngedol 120 widget 30% tingkat komisi. A reps sales sing didol 150 widget bisa njaluk tarif komisi 40%, dsb.
Yen tim sales duwe kuota sing beda kanggo pirang-pirang produk utawa layanan, struktur komisi bisa luwih rumit - nanging program penting kudu tetep padha. Yen kuota tim penjualan wis ngedol 75 widget A lan 25 saka widget B, banjur struktur komisi sing sesuai.
Nalika perusahaan ngluncurake produk anyar lan kepengin salespeople supaya bisa ngundhakake produk kasebut, sampeyan bisa menehi komisi "bonus" sing duwe bayaran luwih dhuwur kanggo prodhuk produk tartamtu kasebut.
Rencana komisi "ngambang" langsung hubungan kompensasi kanggo kinerja. Apa maneh, iku dadi cara sing ndadekake rasa fiskal kanggo perusahaan lan uga penjual.
Sawise kabeh, dodolan sing ngedol 150% saka kuota nggawe perusahaan akeh dhuwit saka siji sing mung ngedol 50% saka kuota, sahingga mantan salesman layak persentase sing luwih dhuwur tinimbang sing terakhir.
Elinga yen rencana ganti rugi iki ora kudu dipateni karo jumlah dodolan. Sampeyan bisa milih kanthi gampang kanggo gol revenue - umpamane goal bisa kanggo ngadol $ 100.000 worth widget saben sasi. Iki ngidini sampeyan kempalake kompensasi malah luwih kuwat kanggo entuk dhuwit sing bisa diasilake dening salespeople kanggo perusahaan.
Sing liyane penting entuk manfaat kanggo rencana ganti rugi apadene para salese superstar sampeyan bakal weruh yen dheweke wis njupuk komisi super-gedhe, lan bakal ngapresiasi ! Sampeyan luwih seneng ngajak para pemain ndhuwur kasebut yen sampeyan ngapikake penghargaan kanthi nyerahke awis ekstra saben sasi. Lan salespeople sing ora bisa nggawe kuota kasebut bakal uga bakal motivasi kanggo nindakake apa wae.
Strategi kompensasi iki paling apik minangka motivator manawa salespeople nampa komisi bonus kanthi cepet. Luwih rapet sampeyan ngasilake penghargaan kanggo tumindak, luwih nyenengake kanggo sampeyan salespeople - kanthi sedhela lan tanpa sadar. Dadi komisi bayaran saben wulan utawa malah saben minggu bakal luwih efektif psikologis tinimbang jadwal saben wulan utawa tahunan.