Uga, penting kanggo njupuk wektu kanggo riset kanthi teliti perusahaan lan produk lan / utawa layanan sing supaya sampeyan bisa nggawe presentasi sing disenengi, adhedhasar analisis kebutuhan sampeyan ing organisasi, babagan carane ngidini tuwuh pangsa pasar.
Calon kanggo posisi sales kudu pancen manawa padha seneng ngedol prodhuk utawa layanan perusahaan marketing amarga yen sampeyan ora bakal mbedhil, sampeyan bakal duwe kesulitan sade.
Sampeyan uga penting yen sampeyan nggunakake wawancara proyek kanggo nggawe produk sampeyan sing paling penting - dhewe - menyang majikan sing uga nduweni strategi sales.
Siapake ngobrol babagan skills sales tartamtu sing disedhiyakake menyang meja, nggawe manawa sampeyan nyorot skills sing didaftar minangka "kualifikasi sing disenengi" ing pengumuman proyek perusahaan. Keahlian kasebut bisa uga kalebu kompetensi kayata manajemen akun, manajemen wilayah, pitching produk, marketing, panggilan telpon, public relations, lan / utawa akuisisi klien.
Pungkasan, sadurunge polishing shoes lan judhul karo wawancara, wenehi wektu kanggo mriksa sawetara pitakonan lan jawaban sing paling umum kanggo dodol sales supaya sampeyan bakal nanggepi respon apa wae sing bakal diwenehake manajer. Ngomong supaya bisa ngomong kanthi antusias lan manawa babagan pengalaman lan teknik penjualan sing paling disenengi, apa sing ningkatake prestasi, lan carane ngetung gol dodolan lan kuota sing agresif.
Sales Job Interview Tips
Kenneth Sundheim, Presiden perusahaan panuku lan panuku marketing KAS Placement, bareng tips ing ngisor iki babagan cara sukses kanggo nyewa proyek sales.
Bakal Sampeyan Tuku Iku?
Sadurunge ngurusi proyek dodolan, sengaja takon dhewe yen sampeyan bakal tuku produk utawa layanan. Ing sales, kaya ing urip, sampeyan ora bisa ngedol barang sing sampeyan ora pracaya. Uga, ora bisa njupuk proyek sales yen sampeyan ora duwe kapercayan ing departemen marketing (yen bisa) utawa struktur pemasaran saiki lan alat. Situs web sing ora diterbitake kanthi ora patiya diprogram nggawe jajan sengit ... luwih-luwih yen saingan sampeyan wis anyar.
Disiapake kanggo Rejection
Mangertos bilih ing dodolan, kados dene nyinaoni pekerjaan, badhe dados penolakan. Titik iki utamane dituju ing seeker lapangan sing luwih enom sing mikir babagan karir ing sales . Yen sampeyan pengin nggawe dodolan, aja. Sawise sampeyan njaluk sapisan sawetara penolakan lan nomer sawetara sing sepi, sampeyan dadi alam sing kapindho.
Nalika enom, aku banget sensitif lan bakal kerep tundhuk nalika aku nyelehake panggilan dodol. Aja nganti malu-malu lan wedi karo penolakan mandheg sampeyan ora bisa ngetik lapangan. Iku cara apik kanggo miwiti karir.
Fokusake Skor Sales Consultative
Elinga yen para pengusaha dodolan tansah pengin wong sing nduweni apa sing paling umum disebut minangka pendekatan "konsultasi sade". Saliyane, istilah kasebut nuduhake gaya dodolan sing nyedhiyakake kabutuhan kwalitas klien tinimbang gaya sales terkenal sing digambarake ing film Glengarry Glen Ross , sing paling misuwur amarga mentalitas sing, tanpa mangerteni apa sing dikarepake klien utawa paling apik kanggo wong, nutup deal. Kanggo ngandhakake metodologi penjualan sing ora etis sajrone cara sing nyenengake lan teater, penulis drama David Mamet nulis tulisan "ABC" utawa "tansah nutup".
Employer Is Your Partner
Negosiasi gaji minangka # 1 aspek paling angel nggoleki proyek kanggo akeh pelamar ing arena penjualan lan marketing. Yen sampeyan ora dilatih ing negosiasi, gunakake apa sing diarani minangka "cara nganggo".
Iku tegese duwe mentalitas sing juragan partner sampeyan, ora mungsuh, lan bebarengan proyek sampeyan bisa nyedhaki solusi sing bakal sampeyan dipunginaaken dening tenan. Yen sampeyan mikir rembugan ing syarat-syarat pemenang lan wong goblok, sampeyan bakal mungkasi sing terakhir.