Tim penjualan virtual wis dadi cara umum kanggo nglakoni bisnis. Thanks kanggo teknologi sing nyedhiyakake salespeople kanthi produktif saka kantor ngarep utawa ing ngendi wae ing donya, tim sales virtual apik minangka situasi menang-menang. Tenaga kerja sampeyan entuk keluwesan lan kesenengan sing bisa digunakake ing ngendi wae, lan sampeyan bisa mbangun tim penjualan geografis sing beda-beda tanpa kudu nyelehake modal menyang kantor "kantor" resmi ing saindenging negara - utawa ing jagad. Bagian angel mbangun tim sales virtual tengen.
01 Pilih Salespeople sing Tengen
02 Nyetel Pangharepan Konsisten
Wiwit karyawan maya biasane arep nemtokake apa tugas kanggo ngatasi lan apa sing bakal ditangani, penting banget yen kabeh wong ngerti prioritas saka awal. Iki penting banget kanggo salespeople utawa salespeople sing durung nyambut gawe. Supaya nalika sampeyan miwiti salesperson virtual anyar menyang donya, njagong karo dheweke lan ngeset sawetara gol tartamtu. Aja mung menehi gol dodolan, pilih sawetara metrik tambahan uga. Contone, sampeyan lan dheweke bisa uga setuju yen dheweke bakal nggawe paling sethithik 25 panggilan kadhemen saben dina, nyetel paling sethithik 5 janjian saben minggu, lan ngirim 10 cathetan matur nuwun saben dina.
03 Gunakake Alat Tengen
Ana akeh kamulyan teknologi sing kasedhiya kanggo mbantu sampeyan lan tim virtual sampeyan bisa kerja luwih cerdas. Njaluk webcam kanggo kabeh salespeople (lan dhewe) lan nggunakake konferensi video kanggo ketemu. Nggawe CRM sing kabeh bisa digunakake saka komputer dhewe, luwih apik layanan CRM sing ora mbutuhake instalasi software. Apa wae sing perlu, ana kemungkinan paket software utawa layanan Internet sing bisa ketemu.
04 Tetep ana ing Tutul
Sampeyan wis nyelehake tenaga penjual sampeyan menyang donya, nanging sampeyan ora bisa nglalekake babagan. Sampeyan kudu ngeset rapat-rapat reguler (liwat konferensi video kasebut) karo tim sampeyan lan go liwat sembarang masalah sing gegandhengan karo sales. Iku uga apik kanggo nelpon utawa konferensi karo salesman individu supaya sampeyan bisa ndemek basis karo wong-wong mau lan mangerteni carane lagi dilakoni.
05 Ngerti kapan arep lunga
Ngatur karyawan virtual mbutuhake tingkat kepercayaan sing luwih dhuwur. Nalika salesperson anyar nggabung ing tim sampeyan kudu ngati-ati aktivitas, nanging yen wis dadi akrab karo gol lan nyaman karo ekspektasi, wektu kanggo gawe mundur. Apik karyawan virtual seneng tingkat kamardikan sing dhuwur - dadi kanthi kemampuan kanggo nyemangati dhasar - supaya yen sampeyan nglakokake telpon lan email "mung kanggo mriksa", sampeyan bakal ngirim pesen sing salah.
06 Fokus ing Asil
Nalika sampeyan 1000 mil saka salespeople, sampeyan ora bisa trek apa sing lagi dilakoni saka wektu kanggo wayahe. Cara mung kanggo ngatur tim sampeyan kanthi adil miturut kahanan iki yaiku ngadili kanthi asil kasebut. Yen tukang dagang ketemu utawa ngluwihi gol dodolan saka sasi kanggo sasi, menehi dheweke pujian lan aja nyoba kanggo kekacoan karo apa sing ora rusak. Saliyane, salesman sing dodolan ing sangisore kuota perlu bantuan lan perhatian langsung. Jadwal rapat siji lan siji maneh lan goleki aktivitas apa sing ditindakake dening salespeople, banjur ngedegake sawetara tujuan kegiatan kanggo dheweke lan ngetungake nganti angka penjualan nambah.