Manajer penjualan pancen ngadhepi masalah sing padha wae ora masalah apa perusahaan utawa industri sing dikerjakake. Paling bisnis nuduhake paling sethithik sawetara masalah umum iki, supaya ngerti carane ngatasi masalah iki minangka bagian penting saka dadi manajer sales apik. Lan yen sampeyan mikir ngowahi owah-owahan proyek saka salesman menyang manajer sales, sampeyan kudu ngerti babagan pamblokiran iki.
Sethitik utawa Ora Ana Latihan
Eksekutif kerep percaya yen cara paling apik kanggo nangani manajemen dodolan yaiku kanthi nyengkuyung penjual paling dhuwur dadi peran kepemimpinan lan banjur dileburake utawa nglangi . Sayange, latihan sales ora nerjemahake latihan manajemen sales. Yen perusahaan ora nyedhiyakake sampeyan karo latihan manajemen apa wae, takon. Sampeyan bisa uga kudu njupuk kursus ing wektu sampeyan dhewe, nanging bakal ngasilake dhuwit yen kelas ngajar sampeyan carane nggawe proyek luwih gampang.
Tanggung jawab Salah
Posisi manajer penjualan akeh liyane kaya manajer sales plus manajer pemasaran plus posisi manajer administratif. Pengurus manajer nemu kabeh scutwork sing gegandhengan karo penjualan sing dicithak ing meja lan pungkasane mbuwang wektu luwih akeh tinimbang bisa mbayar dokumen, ngoordinasi kampanye karo departemen liya, nggawe presentasi kanggo eksekutif, lan nulis laporan tinimbang bener ngatur tim penjualan .
Ing kahanan iki, salah sawijining manajer paling apik kanggo ngetrapake manawa kanggo ngetrapake pirang-pirang wekdal dheweke nggoleki macem-macem tugas lan banjur mlebu log kasebut marang boss, njelasake yen dheweke kudu ngganti maneh posisi tanggung jawab manajemen sales. Nampa assistant administratif utawa paling ora nggawa ing wektu bisa kabeh sing dibutuhake kanggo ngatasi masalah.
Ora Ana Kebebasan kanggo Tumindak
Manajer penjualan biasane ana ing manajemen tengah - lagi tanggung jawab kanggo ngatur tim dodolan, nanging nglaporake manajer sing luwih dhuwur. Efek sampingan saka struktur manajemen tengah sing nyebabake manawa manajer sales kudu njaluk wewenang saka manajemen ndhuwur sadurunge bisa tumindak kanggo ngatasi masalah. Contone, yen sales personil ing tim gagal amarga ora ana latihan sing tepat, tugas wilayah miskin, utawa mung ora nindakake tugas, manajer sales kudu njaluk persetujuan saka sawetara wong sing beda-beda sadurunge bisa ngapikake fix sing cocok - malah nalika dheweke ngerti apa sing perlu dilakoni. Pramila kinerja sing kurang apik para salesperson nggowo pengaruh kinerja sakabèhé tim lan nyeret nomer manajer. Nggambar sawetara 'rencana aksi' lan njaluk disetujoni sadurunge bisa mbantu nyepetake resolusi ing kahanan kasebut. Yen manajer sales wis nduweni persetujuan eksekutif kanggo program pelatihan dodolan , kabeh sing dikarepake iku kudu ngetrapake rencana kasebut kaya sing dibutuhake - dheweke ora perlu ngenteni pelatihan khusus sing arep diperdebatkan.
Kurang informasi
Manajer sales ngerti apa sing ndadékaké tim sales nemu, lan banget weruh babagan jumlah tawaran sing salese wong cedhak (utamané wiwit manajer manajer akeh duwe rencana ganti rugi sing diikat kepriyé tim sing apik.
Nanging, apa sing ana ing antarané akuisisi lan nutup tutup bisa dadi misteri kanggo manajer. Tanpa pangerten jelas babagan proses sales, manajer sales bakal duwe wektu angel babagan apa sing wis kelakon yen tim salese mulai dikalahake. Program CRM apik bisa mbantu anggone salespeople nyimpen rekaman sing dianyari nalika saben penjualan terus berkembang. Yen kuwi ora bisa digunakake, opsi liya kanggo nyetel gol aktivitas kanggo tim sales. Contone, saben salesperson uga tanggung jawab kanggo nggawe 100 panggilan kadhemen lan 5 janjian saben minggu, kanthi telpon lan janjian dicathet ing kertas lan diaktifake manajer sales saben Jumat. Iki menehi manajer luwih akeh data sing bisa mangerteni proses dodolan tim, lan ngidini dheweke bisa tumindak luwih gampang yen ana masalah.