Nemokake lan Ndhukung Sales "Bintang"
Nliti Informasi Latar
Nalika resum tansah mbiyantu ngukur katrampilan lan kualifikasi calon, ana area karir tartamtu manawa ketrampilan nyiapake resume diterjemahake langsung ing skill nalika nindakake tugas kasebut.
Para panulis, umpamane, wis luwih apik nulis, literate diterusake. Kanggo salespeople, resume - alat marketing utama calon - minangka indikator utamane ketrampilan sales. Kepiye carane bisa ngedol skills lan kualifikasi ing resume? Panjenenganipun menehi conto tartamtu saka kasuksesane ing proyek kepungkur? Apa pengalamane diterangake kanthi cara sing nyedhiyakake marang dheweke minangka perusahaan sing apik? Resume apik sing digawe mesthine bakal ngangkat panji abang ing pikiran sampeyan.
Test Skills Research
Seorang salesperson kudu tansah nindakake pakaryan. Sadurunge ngomongake kandidat babagan perusahaan utawa posisi sampeyan, takon apa sing ditrapake kanggo proyek tartamtu iki. Jawaban saka saleser bakal nunjukake carane riset sing diduweni sampeyan lan perusahaan sadurunge wawancara.
Sikap lan prilaku calon kandidat bisa nyathet. Apa dheweke teka ing wektu utawa rada awal? Apa dheweke seneng lan seneng karo wong sing ditemu dheweke (resepsionis, sekretaris, lan liya-liyane)?
Apa dheweke nganggo lan diwenehi profesi? (Elinga, cara wong katon ing wawancara mbokmenawa paling apik sing bakal katon ing proyek!) Apa dheweke katon sampeyan ing mripat, goyangake tanganmu kanthi mantep (nanging ora balung), ucapake sampeyan kanthi seneng lan nduduhake, basa reseptif? Apa dheweke bisa komunikasi kanthi alus lan ngomong kanthi cetha?
Apa dheweke ngomong banget lan cepet, utawa ora bisa ngomong? Cara salespeople ngedol dhewe iku cara sampeyan bisa nyana supaya bisa ngedol produk utawa layanan sampeyan.
Sawetara pitakonan wawancara tartamtu kanggo nyuwun salespeople kalebu:
- Apa sawetara conto khusus pengalaman dodolan sadurungé? Apa sampeyan arep nglakoni apa? Apa sampeyan kudu beda?
- Apa pangerten sampeyan babagan siklus dodolan perusahaan iki lan kepiye carane dibandhingake karo apa sampeyan wis rampung ing jaman kepungkur?
- Apa proses sampeyan nggawe jual ing posisi dodolan saiki utawa sing paling anyar, saka njupuk mimpin kabeh cara kanggo nutup hasil ? (Wigati apa yen sampeyan kudu ngomong babagan tindakake munggah karo prospek sawise cedhak, iki penting kanggo bangunan bisnis baleni.)
- Apa struktur rugi apa sampeyan seneng? (Kemungkinan biasane gaji dasar, basa plus komisi, utawa komisi murni . Sing salesperson sing luwih milih tugas komisi murni nduweni kapercayan sing akeh babagan kemampuan dhewe!)
- Apa gol dodolan lan carane asil nyata sampeyan dibandhingake karo gol kasebut?
- Apa sampeyan ndeleng minangka kekuatan perusahaan lan apa owahan apa sampeyan mikir bakal nambah dodolan lan produktivitas? Carane sampeyan aran sampeyan bisa kontribusi kanggo dandan iki?
- Apa pasar anyar sing bisa kita pungkasi lan kepiye arep suggest kita berkembang pasar kasebut?
Aja lali nambahi sawetara pitakonan wawancara klasik:
- Kepiye carane aran pengalaman sampeyan bakal cocog karo kabutuhan proyek kasebut?
- Apa conto sukses gedhe saka proyek sing kepungkur lan kepiye sampeyan nglakoni?
- Apa kesalahan gedhe sing digawe, carane sampeyan mbenerake lan apa sing sampeyan sinau saka iku?
- Apa kekuatan lan kelemahan sing paling gedhe lan apa sing sampeyan lakoni kanggo ngurangi kelemahane sampeyan?
- Kepiye carane sampeyan ndeleng kariermu ing sawetara taun sabanjuré lan kepriyé sampeyan bakal ngrampungake sing ing perusahaan iki?
- Apa sampeyan bisa ndeleng minangka kontribusi paling gedhe sing bisa kanggo nambah kasuksesan perusahaan?
Yen ana lag utawa bisu, ndeleng carane ngatasi; iki soko sing bisa kedadeyan ing telpon lan sales salesman sing rushes kanggo plug saben nggawe bisu dening babbling utawa sing ora apa-apa ing kabeh ora bakal sukses.
Mumpangatake masalah utawa keprihatinan sing entuk, uga saka resume utawa kanggo nanggepi bab-bab sing diwartakake sampeyan; saliyane kanggo nyedhiyakake informasi sing sampeyan butuhake, iki uga bakal nuduhake carane bakal nangani oposisi sing padha sing muncul sajrone panggilan sales.
Apa padha nyoba mbentuk kreteg lan mbangun rapport karo sampeyan (sok dong mirsani gambar kapal layar, bocah-bocah, lan liya-liyane). Apa dheweke nindakake? Nggawe wong aran nyaman karo sampeyan ndadekake dheweke golek alasan kanggo nindakake bisnis karo sampeyan, skill kritis liyane.
Menyang pungkasan wawancara, menehi gambaran babagan apa sing sampeyan tingali minangka gol perusahaan, apa sing bisa ditindakake miturut syarat kompensasi (struktur lan jangkoan umum), keuntungan, ekspektasi perjalanan, dll. Lan apa langkah sabanjure ing proses wawancara bakal (kalebu wektu). Takon yen dheweke duwe pitakonan utawa keprihatinan. Yen padha takon sethithike siji utawa loro pinter, pitakonan sing relevan iku tandha banget. Kandidat sing ora duwe pitakonan kanggo sampeyan ora keganggu kanggo riset perusahaan sampeyan lan / utawa banget kepengin mikirake apa sing pinter ngomong - ora ana sing kualitas apik ing salespeople.
Pungkasan, gawe catetan apa sing bakal ditindakake kanthi cathetan / email kanggo sampeyan. Lan yen ana alesan owah-owahan wektu, sampeyan bakal ngerti. Iku gampang prasaja lan nuduhake wong-wong mau yen sampeyan dadi majikan sing apik, lan uga mbantu njaga tenaga sales "bintang" potensial saka njupuk tawaran ing panggenan liya nalika sampeyan isih slogging liwat proses hiring.