Yen sampeyan ora nduweni akal budi kanthi ngatur tim dodolan, coba gunakake sawetara strategi kasebut.
Fokusake ing Latihan
Sales minangka lapangan sing tansah ana sing anyar kanggo sinau. Panyengkuyung sadean sing kerja nganti rong puluh utawa sepuluh taun kepungkur bakal gagal amarga para panuku terus ngganti pilihan lan tingkat pengetahuan. Mulane penting banget kanggo malah salespeople sing paling berpengalaman kanggo tetep sinau lan ngembangake skills sales. Latihan spesifik perusahaan penting banget: salespeople ora bisa sukses yen ora ngerti produk dhewe lan cara kerja.
Jadwal Siji-On-Ones
Rawuh karo saben salesperson kanthi rutin mbantu sampeyan nglacak apa sing lagi ana ing endhas, sing kaya ngerteni carane lagi nindakake aktivitas sales. Nyedhiyani salesperson sing ora nyenengake kesempatan kanggo ngobati sampeyan supaya dheweke ora bisa nindakake apa-apa sing drastis, dadi miwiti pertengkaran karo rekan kerja utawa mung ninggalake perusahaan.
Sampeyan uga bisa mangerteni pangerten sing luwih jero babagan nomer perusahaan sing njuluki utawa mudhun, lan bakal luwih ngerti carane ngatasi kahanan. Saene, sampeyan kudu ketemu karo saben tim sales sampeyan paling ora seminggu. Yen sampeyan duwe tim gedhe, sing tegese njadwalake sawetara rapat singkat karo salespeople saben dina.
Insentif Kraf
Paling salespeople paling termotivasi dening rong perkara: dhuwit lan pangenalan. Sampeyan mbokmenawa winates minangka jumlah dhuwit sing sampeyan bisa nyedhiyani, nanging ora ana watesan kemampuan kanggo muji pagelaran sing kuat. Kontes lan kompetisi bisa nambah kinerja lan morale ing tim sales sampeyan. Lan yen sampeyan ora bisa mbayar hadiah gedhe, sampeyan bisa menehi hadiah sing nandhesake pangenalan lan menehi pemenang limalas menit ing fame, paling ora ing tim. Anugrah pengakuan sing apik-pikir bisa luwih motivasi tinimbang yen sampeyan mung nyerahke pemenang cek.
Duwe Rencana
Salespe sampeyan ngerti carane akeh sing kudu diprodhuksi, nanging ora bisa ngerti kepiye. Lan minangka manajer sales, proyek sampeyan kanggo entuk kabeh tim kanggo nggayuh tujuan. Awal ing periode sales, ketemu karo saben salesperson lan gawe rencana sales bebarengan sing kalebu mini-gol ing titik beda ing periode sales. Contone, yen komisi dodolan sampeyan adhedhasar kinerja saben wulan, sampeyan bakal ketemu karo anggota tim ing awal saben wulan lan nyetel gol pathokan kanggo saben sasi utawa mbok menawa saben minggu liyane. Sampeyan uga bisa menehi panuntun dhumateng titik kasebut minangka aktivitas sing paling cetha kanggo ngasilake sukses.
Banjur, nalika ketemu karo salesman sampeyan ing wektu kasebut, sampeyan bisa mbandhingake nomer penjualan sing saiki ing benchmark sing wis sampeyan atur lan sampeyan bakal ngerti manawa sampeyan lagi ing jalur kanggo nemokake tujuan utama. Nalika tukang dagang wiwit kelangan daya tarik, sampeyan bakal ngerti sadurunge sadurunge periode lan sampeyan bakal duwe kesempatan luwih apik kanggo mbenerake dheweke sadurunge kasep.