Pakaryan tukang asring, mandeg lan yakin. Lan amarga tugas tukang dagang ngenani wong sing bisa nggawe apa sing dikarepake, dheweke bakal nemokake manawa bisa ngolah dheweke. Akibaté, salespeople luwih angel bisa ngaturi luwih saka karyawan. Angel, nanging ora mokal. Manajemen sales efektif mbutuhake pendekatan sing rada beda saka manajemen ing departemen liya. Coba gunakake aturan ing ngisor iki nalika ngatur tim dodolan, lan sampeyan uga bakal luwih seneng.
01 Ngomong jelas
02 Nyuwun input
Yen sampeyan ngelingi owah-owahan kebijakan utawa kampanye anyar , entuk tim bebarengan lan njaluk input sing. Banjur gawe cetha yen sampeyan njupuk input sing akeh! Cara paling apik kanggo nglakoni iku yaiku kanthi nggunakake saran tim, nanging yen iku ora salah, jelasake persis apa sampeyan ora bisa nggunakake gagasan. Nuduhake yen sampeyan ngurmati tim dodolan sampeyan langkah pisanan sing arep ngormati sampeyan.
03 Nerangake
Aja ngandhani tim babagan kawicaksanan utawa tata cara anyar lan ninggalake. Nalika sampeyan gawe perubahan sing mengaruhi tim sales - manawa iku struktur kompensasi sing beda-beda utawa wangun pesenan anyar - nerangake ngapa sampeyan nggawe perubahan lan apa sampeyan mikir pendekatan anyar bakal luwih apik. Sampeyan bisa nyuda resikona kanthi nuduhake tim dodolan apa sing kudu ditindakake kanthi cara kanthi beda.
04 Aja dadi pemain tim
Manajer penjualan asring ing posisi manajemen tengah, karo salespeople nglaporake lan manajer utawa eksekutif liyane ing ndhuwur kasebut ing struktur perusahaan. Ing kahanan iki, tingkat manajemen sing luwih dhuwur asring ngalami owah-owahan kebijakan marang manajer sales lan nyarepake manajer ngirim laporan marang kinerja tim sales . Minangka wong ing tengah, peranmu minangka juru interpreter kanggo loro-lorone. Nalika CSO nemtokake kabijakan anyar, sumurup apa dheweke milih pendekatan anyar lan ngirim informasi kasebut bebarengan menyang tim. Lan yen tim sampeyan wis berjuang, tumindak karo wong-wong mau kanggo nemokake sabab supaya sampeyan bisa njlèntrèhaké masalah sing cukup kanggo pihak eksekutif.
05 Manggoni kabeh salespeople sing padha
Amarga ana sawetara jam ing dina, akeh manajer sales fokusake kepelatihan ing salespeople sing paling apik lan paling awon ing tim kasebut lan supaya ing tengah-tengah nggawe dhewe. Sayange, pendekatan iki ora persis ngirim pesen positif marang salespeople sing ora dianggep. Ngisi wektu kanggo ketemu karo saben anggota tim sales tanpa prelu anggone nindakake.
06 Menehi saran positif
Salespeople duwe rong motivator utama: dhuwit lan pangakuan. Sampeyan bisa uga diwatesi ing jumlah dhuwit sing bisa ditrima ing salespeople nanging ora ana watesan pangenalan sampeyan bisa menehi. Yen ana tukang dagang sing kerja apik, puji dheweke kanthi pribadi lan ing ngarep tim. Sembarang wektu kinerja perawat wis mbenakake kanthi nyata - sanajan dheweke ora nglakoni sing luwih apik tinimbang liyane saka tim - nggawe titik nuduhake wong sing ngalami perbaikan sing. Umpan balik positif soko bisa nindakake kamulyan kanggo nggedhekake semangat tim lan nggawe dheweke tampil ing tingkat sing luwih dhuwur.