Sapa manajer sing ala?
Pengurus manajer sing ora bisa ngetokake dhuwit saka wong-wong sing bisa micromanage saben wayahe tim wektu kanggo sing ndhelikake ing kantor nganti asil kuota metu lan banjur metu kanggo nguwuh ing tim kanggo ora luwih apik. Kadhangkala, manajer penjualan masalah transfer saka departemen liya sing ora ngerti apa-apa bab dodolan, nanging tokoh sing ora ketompo, amarga betapa rumit bisa dodolan, bener? Luwih kerep, manajer sales beracun sing salespeople sing apik sing dituku munggah ing manajemen karo latihan ora sethithik utawa ora. Kaya manéh sales personel lintang-lintang , padha nuntut, fokus, lan tujuan-tujuan.
Iki mantan salespeople sing dilatih kanggo mikir saben tantangan minangka kesempatan. Saiki sing ngelola tim sales, wong-wong ing tim kasebut minangka alat sing bisa digayuh. Yen ana sing salesperson ing tim wis ngrampungake, manajer sales bakal menehi wong wilayah juici lan daftar dhaptar sing paling apik, amarga dheweke ngerti yen salespeople bakal paling akeh.
Sauntara kuwi, manajer bakal nyoba mbantu para salespe sing kurang sukses nglakoni sing luwih apik - nanging sayang, amarga dheweke ora tau diajarke carane ngatur wong, usaha kasebut biasane nggawe samar-samar. Dheweke bisa ngalahake amarga dheweke sajujure mikirake sing bakal bisa narik motivasi salesperson sing berjuang (utawa bisa nyoba kanggo ningkatake wong kasebut saka kantor).
Dheweke bisa ngresiki gulu jurukade, nyuwun panganggone terus-terusan, teka ing janjian dodolan lan banjur njupuk presentasi kanggo "nuduhake marang dheweke carane wis rampung," etc.
Carane Ngatasi
Salah siji cara kanggo ngatasi manajer iki yaiku nyuwun "wektu uji coba" saka manajemen tangan. Takon marang supaya sampeyan nglakoni barang sampeyan rong minggu, utawa luwih yen sampeyan mikir sampeyan bisa ngedol, lan ndeleng carane nomer sampeyan katon ing pungkasan periode wektu. Wiwit manajer penjualan paling micromanaging ngormati asil ndhuwur kabeh, yen sampeyan bisa mbuktekaken yen sampeyan bisa ngirim asil tanpa kabeh sing nglayang, dheweke bisa mundur lan menehi sampeyan papan liyane. Yen nomer sampeyan mlebet ing salajengipun, piyambakipun badhé mbalik malih mantau pamindhahan panjenengan sedhela.
Sawetara masalah manajemen sing kurang apik kedadeyan amarga manajer penjualan wedi gagal. Iki utamané bener manajer sales sing dadi sales manajer. Wong lanang iki digunakake kanggo dadi banget ngontrol aktivitas lan sukses. Saiki, minangka manajer, kasuksesane gumantung kepiye manawa tim dodolan lan ora bisa ngendhaleni dheweke tinimbang dheweke.
Yen iki kaya manajer sales sampeyan, sampeyan bisa mbantu sethithik kanthi menehi akeh informasi babagan aktivitas sampeyan.
Yen manajer sampeyan mangerteni sampeyan wis nggawe telung puluh panggilan telpon dina iki, duwe sepuluh liyane prospek ing pipo , lan arep ing rong janjian sesuk, dheweke bakal aran luwih nyaman lan kurang cenderung ngalahake sampeyan munggah utawa gumantung liwat sampeyan kabeh dina .
Alat liyane kanggo ngatur manajer sampeyan iku bukti sing angel. Informasi luwih rinci sing ana ing kertas (utawa ing komputer) babagan aktivitas sampeyan, luwih apik. Yen perusahaan migunakake CRM, nglebokake jumlah cathetan ing saben akun babagan apa sing sampeyan lan kapan. Ya, iki bakal entuk wektu, nanging uga bisa nindakake keajaiban ing njaga manajer sampeyan. Ora mung mbantu dheweke ngerti apa sing lagi ditindakake, nanging uga nuduhake yen sampeyan lagi kerja keras lan ngrampungake, sanajan jumlah penjualan sing ditutup bakal mudhun minggu iki.