Salah satunggaling aspek ingkang paling angel dados salesperson inggih punika faktor ketidakpastian. Iku tansah bisa duwe sasi sing ora becik utawa malah sawetara sasi ala kanthi, sing bisa ndadekake saliyane salesperson ing kesulitan finansial. Kabar apik yaiku yen sampeyan bisa ngurangi kemungkinan rusake sing dawa banget kanthi mangerteni eksistensine aktivitas dodolan kanggo nguber lan sepira kerepe kanggo nguber.
Sales Metrik
Kanggo mangerteni aktivitas apa sing bakal ngasilake paling apik kanggo sampeyan adhedhasar kahanan saiki, sampeyan kudu nglacak metrik dodolan sampeyan kanthi rutin.
Tansah sheet tracking telpon sing kerep lan isi metu saben wektu sampeyan nelpon - iki bakal mbantu sampeyan nemtokake persentase telpon. Khusus, sampeyan bisa nglacak jumlah panggero sing njupuk rata-rata kanggo ngasilake siji janjian. Nomer iki bakal diganti saben dina, gumantung ing swasana ati, pendekatan sampeyan, lan luck (becik utawa ala). Dadi, yen sampeyan nemtokake nomer kasebut ing wayah waktune, sampeyan bakal duwe gagasan luwih akurat rata-rata sampeyan.
Persentasi Pengangkatan
Sampeyan uga kudu ngetutake persentasi penting sabanjure ing dodolan - persentase janjian sing sampeyan bisa nutup . Maneh, sampeyan kudu katon maneh ing aktivitas sampeyan ing sawetara sasi kanggo entuk rata-rata dipercaya. Kanthi rong persentase iki, sampeyan bakal duwe gagasan apik babagan carane mbangun pipo dodolan sing bakal njaga sales sampeyan mili kanthi lancar.
Sadurunge sampeyan nggunakake nomer iki, sampeyan kudu nganggep asil kasebut. Yen sampeyan ora duwe tujuan, sampeyan bakal kaya ing peteng kaya yen sampeyan ora keganggu kanggo ngawasi aktivitas sampeyan.
Tujuan penjualan sampeyan kudu ditampa, lan kudu cukup kanggo nutupi biaya sampeyan karo dhuwit sing ditinggalake. Sing dhuwit ekstra bisa nyedhaki panutup biaya nalika wulan.
Past Sales
Sawise sampeyan milih gol, wektu iku kanggo ngevaluasi dodolan sing kepungkur. Yen sampeyan durung nglacak angka kasebut, manajer sales sampeyan bisa menehi rekaman saka sasi sadurunge.
Khusus, sampeyan lagi nggoleki dhuwit sing entuk komisi ing Advertisement rata-rata. Iki pitungan bisa dadi rumit yen sampeyan ana ing skala komu slider (contone, yen sampeyan entuk persentase komisi kanggo ketemu kuota lan banjur persentase komisi sing luwih dhuwur yen sampeyan ngluwihi kuota sampeyan). Sampeyan bisa uga kudu juggle sawetara angka adhedhasar jumlah sithik sing sampeyan bisa nutup ing sasi rata-rata. Aja nggunakake saliyane apik banget minangka standar kanggo comparison; sampeyan pengin nomer sing bisa tekan sethithik setengah wektu, lan sampeyan luwih aman yen sampeyan milih total pessimistic.
Contone, ayo ngomong sampeyan nampa komisi 10% saben jual lan sale rata-rata kanggo $ 4,000. Ing kasus kasebut, sampeyan nggawe (rata-rata) $ 400 kanggo saben Advertisement sampeyan cedhak. Yen goal sampeyan njupuk $ 3,200 saben sasi ing komisi, sampeyan kudu nutup wolung dodolan saben sasi kanthi konsisten. Elingi, luwih apik dadi pesimis tinimbang optimis ing pangétangan iki, utawa sampeyan bisa ngendhakake dhuwit ing bank. Yen ana wolung dodolan saben sasi, sampeyan kudu ngowahi sawetara owah-owahan. Sampeyan bisa salah ngilangi biaya sampeyan, utawa sampeyan bisa miwiti kursus montor ing jual nganti sampeyan wis nambah kinerja sakabèhé menyang level sing dibutuhake.
Apa Nomer?
Saumpama wolung dodolan saben sasi minangka nomer sing bisa ditrapake kanggo sampeyan, sampeyan saiki bisa nyithak rong persentase sing digolongake sadurungé. Sumangga sampeyan nyebataken 12 panggilan kadhemen kanthi rata-rata kangge nyetel janji siji, lan sampeyan nutup salah siji saka saben papat janjian sampeyan wis disetel. Ing kasus kasebut, sampeyan kudu nggawe 48 panggilan kadhemen kanggo nutup siji Advertisement. Lan amarga goal sampeyan nggawe wolung dodolan saben sasi, sampeyan butuh 384 panggilan srengenge saben sasi kanggo nggawe gol.
Kaendahan gadhah nomer kasebut ing pucuk ujar sampeyan iku ora kudu kepengin weruh yen sampeyan nindakake prospekting cukup utawa yen sampeyan bakal nemtokake jumlah sampeyan wulan iki. Sampeyan bakal tansah ngerti persis carane cedhak sampeyan kanggo gol, lan ngerti sing bakal bisa nambah kapercayan - saéngga mbantu sampeyan nggawe malah luwih akeh.