Gunakake cacat kanggo Ngecek Prospek Panjenengan
Nalika produk duwe masalah, sing ora ateges wis turunan lan ora ana sing kudu tuku. Iku tegese prospek kanggo sing fitur tartamtu penting ngirim ora dadi target pasar. Nanging, sampeyan kudu fokus ing prospek sing paling kasengsem ing wilayah sing produk sampeyan paling apik. Contone, truk pikap kabeh entuk biaya gas sing relatif miskin, dadi yen sampeyan lagi ngedol truk, sampeyan kudu ngelingi prospek sing seneng banget karo lingkungan utawa sing ora kuwat nampi rega gas dhuwur. Nanging, target pasar sampeyan minangka prospek sing dipérang déning kekuwatan truk, kayata kemampuan kanggo ngangkut barang sing gedhé lan mbukak dalan. Sampeyan uga bisa nerusake prospek sing kaya "faktor sikap" saka nyopir truk ageng. Kanggo prospek kasebut, jarak tempuh gas ora mung faktor panentu, supaya ora ngira cacat.
Aja Deceive Buyers
Apa ora ditampa nyoba ngapusi prospek babagan kelemahan ing produk sampeyan. Iki ora etis lan ora bener, amarga nalika sampeyan bisa entuk dodolan luwih cepet, ing jangka panjang sampeyan lan perusahaan bakal nemokake reputasi ala sing, amarga Internet, bakal nyebar ing saindhenging donya kanthi kecepatan sing luar biasa.
Perusahaan sampeyan mesthi ora bakal ngurmati tindakan sampeyan yen wis kelakon.
Ngerti produk sampeyan
Langkah pisanan sing nyedhiyakake produk utawa layanan cacat yaiku pangerten . Sampeyan ora bisa ngatasi cacat nganti sampeyan wis nemtokake lan uga dadi weruh saka wilayah produk kekuatan. Sawise sampeyan nemokake rincian kasebut, sampeyan bisa nggabungake manawa dadi upaya pamimpin . Kanthi njupuk faktor-faktor kasebut ing wiwitan siklus penjualan, sampeyan bakal ngeculake wektu karo prospek sing mung bakal mungkasi nolak produk sampeyan mengko.
Carane Deal karo Potensi Klien Nggawe Cacat
Yen prospek ora nyebabake cacat tartamtu sajrone panggilan telpon utawa presentation, sampeyan duwe sawetara opsi kanggo ngatasi kahanan. Siji kamungkinan kanggo ngganti standar perbandingan. Contone, ayo ngomong sampeyan lagi larang truk pilihan lan model prospek sampeyan wis ngevaluasi nganti 16 mil per galon. Yen prospek ngasilake jarak tempuh gas minangka masalah, sampeyan bisa ngomong kaya, "Truk iki entuk biaya gas sing luwih apik tinimbang Pesaingan A utawa Pesaing B," njupuk rong truk liyane sing luwih cepet tinimbang sampeyan. Iki pancen ora bisa ditemokake, yen, mobil kompak kabeh entuk biaya sing luwih apik tinimbang truk.
Mesthi wae, yen prospek banjur takon babagan model tartamtu sing ora entuk jarak sing luwih apik tinimbang sampeyan, sampeyan kudu ngakoni kasunyatan. Mangkene, sampeyan bisa ngakoni cacat nanging kontra kanthi cara produk sampeyan ngalahake sing liyane, kanthi ngucapake kaya, "Truk kasebut mbutuhake jarak tempuh gas sing luwih apik, nanging ora teka standar karo pacoban kaya bocah iki. "
Ing kasus-kasus sing paling akeh, kelemahan produk iku tegese entuk salah sijine kanggo prospek sing fitur khusus ora penting utawa liya nuduhake prospek apa fitur liyane malah luwih penting. Praktik pitakonan ing awal proses sales bisa mbantu ngenali apa sing paling penting kanggo prospek, lan sampeyan bisa fokus ing lapangan ing wilayah kasebut. Kanthi pendekatan iki, cacat prodhuk bakal biasane ora salaras karo proses sales.