Nalika sampeyan lagi laris karo B2B , sampeyan bisa mungkasi nganggo kaputusan keputusan ing salah siji saka telung tingkat sing beda. Ing kasunyatan, sampeyan bisa nyebabake sampeyan bakal nemtokake keputusan kanggo nggawe keputusan ing saben level amarga ora ono sing nggawe keputusan kanggo nyepakake sampeyan munggah utawa mudhun tingkat supaya sampeyan bisa ningkatake para pembuat keputusan uga.
Masalah mung, pembuat keputusan ing telung tingkat sing beda iki nduweni dhéfinisi sing padha.
Iki "baked in" kanggo nyatane yen pembuat keputusan tartamtu ing tingkat tartamtu. Ing tembung liya, iku bagéan saka pakaryan. Yen sampeyan ora ngerti cara mindhah roda nalika ngadhepi tingkat sing beda-beda, sampeyan bakal nemokake dhewe kanthi sukses karo salah siji jinis pembuat keputusan nanging bisa nibak lan kobong nalika sampeyan guneman karo pembuat keputusan ing tingkat liyane.
Manager lan Panuku
Tingkat kaputusan B2B pisanan lan paling ngisor yaiku manajer departemen lan panuku profesional utawa loro-lorone. Sampeyan ora bisa nemokake wong sing tuku panguwasa ing tingkat ngisor saka iku. Prodhusèn kepemimpinan manajer sing paling kasengsem ing prodhuk dhewe lan kepiye supaya bisa digunakake. Iki minangka pembuat keputusan sing paling mungkin bisa ngomong ing technicalese lan bakal nyadari salespeople bakal kenal lan nyaman ngrembug aspek teknis prodhuk.
Nalika sade ing tingkat manajerial, sampeyan kudu ngerteni produk sing kuwat lan bisa ngerteni industri prospek.
Prodhuk keputusane iki kepengin krungu carane produk bakal nggawe proyek luwih gampang. Pernyataan manfaat minangka alat sing kuat kanggo mbuktekaken nilai kanggo penggawe keputusan manajerial, utamane pernyataan sing gegayutan nggunakake produk kasebut dhewe. Prodhusèn kepemimpinan manajer uga kasengsem banget ing implementasine sing gampang lan dhukungan kuat saka perusahaan amarga para pembuat keputusan iki minangka wong sing bakal tanggung jawab kanggo nggawe produk.
Wakil Presiden
Tingkat kapindho saka pembuat keputusan B2B yaiku wakil presiden. Wakil presiden ora peduli babagan produk apa amarga iku masalah manajer departemen. Apa wakil presiden keprihatinan wis tekan gol perusahaan. Tujuan kasebut diputer ing dhuwit, dadi apa sing bakal dilakoni para pembuat keputusan iki yaiku carane prodhuk bakal nambah pendapatan utawa ngurangi biaya.
Nalika sade ing tingkat wakil presiden, sampeyan kudu bisa nuduhake Return on Investment (ROI). Yen perusahaan kepengin duwe bathi, kudu nduweni ROI sing kuwat - kanthi tembung liya, dhuwit sing ditabuh kudu ngasilake bali positif. Supaya tugas kanggo pembuat keputusan iki kanggo nuduhake wong sing entuk manfaat finansial sing tuku produk sampeyan bakal menehi penawaran. Kanggo nindakake, sampeyan kudu njupuk informasi latar mburi saka panyedhiya keputusan babagan kahanan saiki lan ing ngendi dheweke kepengin ing mangsa ngarep. Nyedhiyani informasi kasebut, sampeyan bakal bisa menehi nomer tartamtu sing mbuktekaken ROI produk.
CEO lan Présidhèn
Tingkat pembuat keputusan kaping tiga lan paling dhuwur kalebu eksekutif tingkat paling dhuwur - CEO, presiden, lan liya-liyane. Para pembuat keputusan ing tingkat iki ora peduli babagan produk; ngomong babagan cara kerja produk bakal njaluk sampeyan dikirim kanthi cepet menyang tingkat kepengurusan.
Eksekutif senior fokus ing ukuran pasar. Dheweke pengin tuwuh kontrol perusahaan ing pasar lan njupuk pelanggan adoh saka saingan.
Nalika sade ing tingkat eksekutif senior, sampeyan kudu bisa ngedol gambar gedhe. Prodhuk keputusane iki kepengin weruh carane produk sampeyan bakal mbantu perusahaan nambahake pangsa pasar lan entuk gol jangka panjang. Salah siji pendekatan sing kuat kanggo sade kanggo produser keputusane senior yaiku ngarahake resiko. Amarga eksekutif senior asring dienggo ing masa depan perusahaan, padha banget kasengsem karo produk lan layanan sing bakal ngurangi risiko perusahaan.