Apa sing diarani bubar?
Pitakonan iki bisa dienggo nganggo macem-macem cara, kayata "Kadhangkala industri sampeyan owah sithik nem sasi kepungkur?" utawa "Apa sing diganti karo cara sampeyan nggarap bisnis?" utawa malah "Apa owah-owahan sing sampeyan ngarepake kanggo ndeleng ing mangsa ngarep?" Nanging sampeyan ngomong, pitakonan iki digs ing apa sing wis diganti kanggo prospek lan carane dheweke wis bereaksi utawa ngarepake reaksi. Ngerteni owah-owahan sing ndadékaké prospek bakal menehi katrangan banget marang kabutuhan lan uga bisa uga ganti. Amarga everyone wedi owah-owahan, ngomong babagan owah-owahan uga bakal menehi sampeyan gambaran ing kondisi emosi prospek. Nalika dhéwéké ngomong babagan apa sing diowahi, apa dheweke bisa nanggapi rasa kuwatir utawa ora seneng lan bungah? Iki minangka pitunjuk penting sing bisa digunakake kanggo ngarahake pitakonan sabanjure sampeyan.
Apa Bakal Ngomong?
Apa cara sing kuat kanggo fokus obrolan babagan apa wae sing paling kanggo prospek!
Wektu paling apik kanggo takon pitakonan iki tepat sawise jadwal janjian sales utawa rapat liyane karo prospek utawa customer. Iki ngidini sampeyan njaluk nggoleki advance ing kabutuhan prospek lan teka karo pitakonan liyane (lan komentar) sing dirancang kanggo mréntahaké kanggo kabutuhan. Liyane wektu sing apik kanggo nyuwun pitakonan iki yaiku nalika sampeyan lagi ngalami alangan kanggo njupuk pemahaman babagan prospek.
Kadhangkala, sanadyan sampeyan lagi takon kabeh pitakonan sing bener, sampeyan ora bakal nemu nanging jawaban monosyllabic lan ya-utawa-ora. Ngomongake prospek kanggo milih topik mbantu sampeyan nemokake cara liwat perlawanan kasebut.
Apa sampeyan duwe pitakonan?
Pitakonan iki meh wajib sawise sampeyan wis rampung presentasi dodolan. Cara liya lan liya sing cocog karo tembung iku, "Apa sampeyan duwe keprihatinan?" Sampeyan bakal mbokmenawa milih phrasing iki yen sampeyan ngerteni basa awak prospek sak presentation kurang saka positif. Ing kasunyatan, yen prospek misale jek menehi reaksi negatif ing sembarang titik sajrone presentasi, sampeyan kudu ngaso lan takon pitakonan iki. Iku luwih apik kanggo golek langsung yen sampeyan wis ngandika soko sing bothers prospek utawa sing ora setuju karo. Njaluk pitakonan iki ing salah siji wangun sawise presentation minangka cara sing apik kanggo nantang penolakan. Sing cepet sampeyan bisa njaluk oposisi sing metu ing mbukak lan wis mutusake, kanthi cepet sampeyan bisa pindhah bebarengan karo proses sales.
Apa Sampeyan kudu Pindhah Terusake?
Sawise sampeyan wis nemokake kabutuhan prospek, damel nada, lan njawab sembarang bantahan, wekdal wektu kanggo nemtokake panggonan sampeyan ngadeg karo prospek. Ing skenario paling apik, prospek sampeyan bakal njawab pitakonan iki kanthi, "Aku siap tuku saiki!" Ing titik iki, sampeyan bisa narik dhuwit lan njaluk asmane ing garis titik.
Ing sisih liyane, yen sampeyan njaluk jawaban ing baris "Aku kudu mikir babagan" utawa ana sing samar samar, sampeyan ana masalah. Salah siji prospek ora kabeh sing kepengin sinau lan mung kepengin nyingkirake kanthi tentrem, utawa dheweke seneng banget nanging ora perlu maju ing wektu iki. Nanggepi respon iki ngandhani yen sampeyan duwe akèh karya sing kudu dilakoni sadurunge bisa ngarepake panutupan . Kaping pirang-pirang sampeyan bakal nanggepi nang endi wae ing antarane loro, kayata "Aku kudu katon ing saperangan pesaing sing luwih dhisik" utawa "Aku kudu menehi proposal kanggo bosku lan njaluk persetujuan sadurunge bisa maju . " Pitakonan iki kuat amarga menehi katrangan apa sampeyan kudu nggawe kanggo nutup Advertisement.