Swara sing janjeni yen prospek wis takon bab rega, bener? Salah. Paling wektu, pitakonan babagan rega iki wiwit awal. Prospek mung looking for something bisa ngomong ora kanggo supaya bisa njaluk sampeyan mati telpon.
Ora ketompo apa sing sampeyan ucapake ing titik iki, prospek mbokmenawa bakal menehi jawaban sing akeh banget lan banjur nyumerepi telpon.
Ing wekdal punika, pramila mbahas pricing sanajan prospek pancen kepengin banget. Siji-sijine, sampeyan ora ngerti manawa yen wong sing lagi guneman karo sampeyan iku penggawe kaputusan utawa malah dadi prospek. Dadi respon paling apik ing titik iki yaiku ing sadawane garis, "Sadurunge sampeyan miwiti looking ing kamungkinan saka mundhut, Aku pengin takon sawetara pitakonan kanggo konfirmasi sing produk kita pas apik kanggo kabutuhan."
Yen wong sing ngomong karo oke, banjur mulih lan takon kualifikasi pitakonan sampeyan . Nanging yen dheweke nolak lan njaluk maneh, sampeyan duwe sawetara pilihan. Pisanan, sampeyan bisa nyoba kanggo ndeleng manawa dheweke salah siji saka prospek sing langka sing siap tuku nalika sampeyan nelpon. Ngomong kaya, "Apa sampeyan wis cukup informasi babagan produk sing bakal seneng tuku saiki yen rega bener?" Yen ngandika ya, go ahead lan ucapake nomer.
Yen ngandika ora, banjur takon maneh kanggo ijin kanggo takon marang sawetara pitakonan.
Milih sawetara Range
Kemungkinan liyane kanggo ngutip-ngewahi sawetara harga. Contone, yen sampeyan duwe sawetara produk beda ing rega rega sing beda utawa yen produk sampeyan teka karo macem-macem pilihan lan paket sing mengaruhi rega, sampeyan bisa ngutip sawetara antarane tawaran banget paling murah lan tawaran rega dhuwur lan banjur ucapake, "Supaya menehi rega rega akurat aku kudu takon maneh sawetara pitakonan kanggo nemtokake kebutuhan sampeyan." Iku cara sing kuat kanggo nduduhake prospek sing ora ono gunane ditumpes, sampeyan pancen butuh informasi liyane kanggo nerusake.
Yen sampeyan mung duwe siji produk utawa mung ana siji pilihan sing bakal cocok karo jinis prospek, sampeyan ora duwe pilihan ngutip pirang-pirang regane. Nanging, yen prospek kasebut ngidhentifikasi pandelengan, sampeyan bisa ngandhani rega kasebut lan banjur tindakake kanthi statement kaya, "Nanging, aku bakal sengit kanggo rejekine dadi faktor panentu, supaya kita bisa ngrembug babagan spesifik babagan pricing yen aku ngerti luwih sethithik babagan kahanan tartamtu sampeyan. " Iki tansah pikiran sing luwih cilik mbukak kanggo kemungkinan nambah nilai sing bakal nggawe rega sampeyan mung dipetik luwih palatable.
Kadhangkala pitakonan babagan rega bakal muncul ing proses sales, nanging isih luwih cepet tinimbang sampeyan siap tundhuk nomer. Contone, nalika sampeyan tindak menyang janjian sing digawe nalika telpon kadhemen, prospek bisa menehi salam kanggo sampeyan kanthi menehi rega. Minangka aturan, iku luwih aman kanggo ora menehi rega tartamtu nganti sampeyan wis kasempatan kanggo netepake nilai karo prospek. Yen rega kasebut pisanan, prospek bakal nimbang kabeh sampeyan ngomong karo rega kasebut - assuming dheweke ora mung ngomong "ora thanks" sanalika sampeyan menehi nomer. Dadi yen prospek nyuwun penawaran rega nalika sampeyan tindak menyang janjian, nggunakake soko respon ing ndhuwur koyone paling apik.