Ngerti Prospekmu
Langkah pisanan ing tackling wilayah anyar iki bakal ngerti prospek sampeyan. Wilayah paling disusun ing sadawane garis geografis; gumantung ukuran perusahaan lan sifat produke, wilayah sampeyan bisa uga sawetara mil persegi ing saubenge sekitar kantor sampeyan utawa bisa uga kalebu negara. Salah siji cara, sampeyan kudu ngerti apa sing ndadekake warga bisa obah. Ngono, kaya ngerteni produk anyar-yen sampeyan ngerti apa sing penting kanggo prospek ing wilayah sampeyan, sampeyan bisa nggunakake keuntungan sing tepat kanggo menang wong liwat.
Muga-muga, wilayah anyar sampeyan teka karo dhaptar mimpin utawa loro kanggo miwiti sampeyan. Yen ora, sampeyan kudu nindakake sawetara riset cepet lan ngenalake paling sethithik sawetara ndadékaké sing bisa mumpuni kanggo tuku saka sampeyan utawa mbayar dhaptar timbal metu saka saku dhewe. Kabar apik babagan mecah menyang wilayah anyar yaiku menehi alasan sing nyenengake kanggo nelpon wong sing ndadékaké.
Sampeyan bisa nyritakake yen sampeyan anyar ing wilayah iki, sampeyan pengin ngenalake dhewe lan entuk ngerti "tanggi" lan yen bisa, sampeyan bisa nampilake tawaran khusus utawa diskon minangka hadiah pambuka.
Aja Mungkasi Panggilan Dingin banget awal
Wilayah anyar tegese sampeyan bakal nglakoni panggilan sing luar biasa.
Sawise woh-wohan saka laboure mulai muter, iku nggodha kanggo ngurangi panggilan nelpon kadhemen lan fokus ing kabeh janjian anyar sing wis disetel. Nanging, yen sampeyan mbayar rangsangan iki, ing sawetara dinten utawa minggu, sampeyan bakal nemokake dhewe kanthi pipa kosong , tegese sampeyan bakal macet karo jam sing luwih sithik ing telpon. Pola tingkah laku iki umum ing penjualan lan ndadékaké siklus "pesta utawa panganan" sing akrab, ing endi sampeyan duwe ton saka dodolan utawa ora ana dodolan.
Pendekatan sing luwih apik, yen sampeyan wis miwiti janjian buku, sampeyan kudu mindhah sawetara fokus menyang aktivitas liyane nanging terus ngedol wektu sing wigati kanggo nelpon kadhemen. Iki bisa uga tegese mbuwang siji jam saben dina nggawe panggilan, utawa mbiyantu ngedumake siji esuk saben minggu kanggo ndhelikake kadhemen. Sakwise sampeyan terus nggayuh pemandhian anyar ing tlatah sampeyan, pipa sampeyan bakal terus mili karo dodolan.
Tansah diatur
Sisih paling mbebayani tumrap wilayah anyar, utamané sing gedhé, ora bakal kepunjulen. Tetep diatur bakal mbantu sampeyan tetep ing ndhuwur tumindak lan uga bakal mbantu sampeyan nglacak kemajuan sampeyan. Nggawe "rencana wilayah" sing bakal nggawe bagean wilayah sing anyar sing bakal ditangani saben minggu lan njaga CRM anyar karo kemajuan sampeyan.
Saben timbal sing sampeyan kumpulake lan mlebet ing basis data sampeyan iku kesempatan mangsa, sanajan sampeyan ora bisa nutup mimpin kasebut.
Wilayah sing nyebar ing saindhenging wilayah geografis sing jembar bisa nyebabake sampeyan ngaso akehe wektu mlaku saka janjian siji menyang liyane. Trik kanggo ngurangi wektu transit yaiku janjian jadwal ing wilayah sing padha kanggo dina sing padha. Yen sampeyan nyisihake dina tartamtu saben minggu kanggo macem-macem wilayah sampeyan, sampeyan bisa terus nyetir (utawa luwih elek, mlaku-mlaku) kanthi minimal lan entuk luwih akeh wektu kanggo ngetung aktivitas dodolan liyane. Yen sampeyan nemokake dhewe sajrone janjian, sampeyan bisa tansah ngetung pinten-pinten toko lan ngumpulake sawetara sing luwih akeh.