Fokus ing Prospek Premium
Yen sampeyan gawe jadwal janjian karo prospek sing ora apik kanggo produk sampeyan, sampeyan wis nyisihake wektu sampeyan. Mulane, ora ana sing bisa ngetrapake prospek kasebut kanthi bener sadurunge janjian.
Nanging yen sampeyan duwe janjian karo prospek sing lagi wae ora layak kanggo model sing paling murah, sing mbokmenawa ora nggunakake paling apik wektu sampeyan.
Coba tliti fokus menyang prospek sing mumpuni kanggo model top-of-the-line, dudu sing bakal ngundhuh versi kurang. Ya, watesan total sampeyan bisa ndadékaké. Sampeyan meh bakal nggawe sales luwih sithik ... nanging sing nggawe sampeyan bakal rampung dadi luwih penting. Yen sampeyan biasane nggawe telung dodolan seminggu watara $ 100 jual, nanging strategi iki njebolake sampeyan siji jual minggu rata-rata $ 500 saben Advertisement, sampeyan bakal metu banget ahead.
Mangga madosi Multi-Buyers
Strategi iki utamané efektif ing sales B2B , sanajan bisa uga kanggo sales konsumen. Ing idea iki kanggo nemokake prospek sing pengin tuku luwih saka siji produk sampeyan. Kayata, yen sampeyan ngedol mesin fotokopi, jual menyang kantor hukum cilik ing pinggir dalan bakal dadi siji mesin fotokopi.
Penjualan kantor hukum ageng kanthi sawetara atus pengacara bisa papat utawa lima mesin fotokopi, lan sampeyan bakal entuk bisnis ulangi luwih akeh maneh.
Cross-Sell
Nalika sampeyan nutup prospek, ora mandheg ana. Yen wong gelem tuku produk siji, kenapa ora bisa ngetokake salib lan entuk rega luwih apik kanggo pelanggan lan sampeyan?
Paling perusahaan menehi salespeople sawetara produk "ekstra" lan layanan sing entuk manfaatake karo produk utama, kayata rencana pangopènan lengkap kanggo copier kasebut. Yen sampeyan nggawe kebiasaan menehi prospek iki, sampeyan bakal menehi customer pengalaman produk apik lan sijine dhuwit ekstra cilik ing kanthong uga.
Siji strategi cross-sell efektif kanggo nampilake item minangka deal paket. Iki kerjane utamane uga yen sampeyan bisa menehi diskon utawa bonus liyane nalika customer tuku produk cross-sell. Bank-bank kerep dadi master ing strategi iki - bank-bank paling bakal ngetokake biaya akun sampeyan lan / utawa menehi sampeyan tingkat kapentingan sing luwih apik yen sampeyan ngumpulake paket, ngomong, mriksa lan tabungan akun lan kertu ATM.