Gagasan sing Ditampa apik ing Paper, Nanging Ditinggal Business
Iklan duwe akeh gawean. Sampeyan kudu nggawe kesadaran babagan produk, layanan, utawa merek. Sampeyan uga bisa nambah nilai menyang produk, dadi luwih disenengi. Umpamane, ana bedane beda antarane telung merek bir lampu utama, Coors Light, Miller Light, lan Bud Light, nganti adoh. Konsumen tuku merek, sing digawe saka iklan. Lan iklan uga kudu ngandhani. Punika apa produk utawa layanan iki, lan ora apik.
Nanging adoh dolanan iklan paling gedhe yaiku kanggo ningkatake dodolan. Ora ana agensi iklan sing bakal nerusake kampanye sing sengaja ngrusak sales, utawa ora mindhah kurva dodolan ing arah sing bener. Iku bakal nglalu. Nanging, kampanye iklan gagal kabeh wektu. Lan kadhangkala ... dheweke gagal. Punika enem iklan paling gedhe sing gagal nyebabake jatah angka penjualan.
01 Kenyan Runner - Just For Feet
Iku angel ngerti ngendi kanggo miwiti karo iki abomination , ditampilake ing 1999 Bowl Super. Nglebokna ana bagean saka kampanye $ 7 yuta sing bener bakal menehi Hummer anyar (elingake iku?), Titik 30 detik iki nyerang akeh tingkat. Kanggo miwiti, titik mbukak karo akeh pemburu putih, ing Hummer mesthi, nyedhiyakake siap kanggo mburu sing cilik tanpa alas Kenyan runner.
Sampeyan maca sing bener. Putih wong mburu wong ireng. Yen skenario kasebut ana ing sembarang rapat ing ngendi wae ing Amerika, respon mesthi bakal "mandheg ing kono, sing ala!" Nanging tim pemasaran Just For Fe seneng banget. Sawisé kuwi, wong lanang nyedhiyakake wadhah kanggo ngombé banyu sing disponsori, sing diwenehake lan dilebokake. Banjur padha nyopir sepatu saka sepatu ing sikilé, lan ngendheg. Kanggo nambah penghinaan kanggo cilaka, pelari nyerang "ora! ora! "lan goyangake sikile. Amarga dheweke ora bisa ngerti carane ngeculake tali. Tanggepan ora ana sadurunge.
Chuck McBride, direktur kreatif Wieden + Kennedy nalika iku, ora bisa ngandel karo apa sing dideleng. "Ing menit aku weruh, aku langsung lunga 'Oh, taek,' lan aku banjur, 'Iki ora bisa terus.' Aku ora bisa ngandel yen dheweke wis nindakake iki. " Lan kritik iklan terkenal Bob Garfield, saka Advertising Age, disebut iklan, " neo-kolonialist ... imperialis kultival, lan mungkin rasis. Apa wong-wong iki ilang pikiran? " Istilah Just For Racists diwiwiti dening wong ing saindenging negara, lan reaksi dening publik banget ala, mung kanggo Feet nyoba nggoleki agensi tanggung jawab, Saatchi lan Saatchi, kanggo $ 10 yuta. Wong-wong mau banjur ngeculake setelan kasebut.
Sadurungé sepuluh sasi, ing November 1999, Just For Feet ngajokaké perlindungan 11 Babagan Kebangkrutan, amarga kombinasi sales lan penipuan akuntansi. Lan ing Februari 2000, Footstar Inc. mundhut jeneng Just For Feet lan sewa 70 toko. Nanging, kerusakan wis rampung, lan ing 2004 Just For Feet toko ditutup selawase.
02 Spongemonkeys - Quiznos
Apa sampeyan njaluk nalika sampeyan nglintasi sandwich sing enak sing endah kanthi hamster sing aneh-aneh karo untu aneh lan ora ana swara nyanyi? Inggih, ora kaget, sampeyan entuk kampanye sing ngedol banjir sing didandani menyang toilet. Lan agensi iklan sing padha, Agen Martin, kudu luwih dikenal.
Iki cetha minangka kasus mlumpat ing jaringan internet tanpa banget nindakake pegawe. Piece asli sing diadaptasi The Agency Martin disebut "We Love the Moon," digawe kanggo radagood.com situs. Iku aneh. Iku lucu. Iku bisa diterbitake. Nanging ... ora apa-apa karo produk pangan? Apa sampeyan katon ing bab-bab sing aneh lan mikir kudu dadi pitchmen kanggo sub? Ana wong ing Agensi Martin. Iki minangka asil ... lan iku bilai.
Senadyan iklan entuk dhuwit, ora ana sing luwe sawise nonton. Sakdurunge kéwan kéwan sing nyanyi cilik, iklan kanggo Quiznos dikonsentrasi ing kualitas sandwich, lan tembakan keju saka keju sing dicelupake metu saka pemanggang roti. Temtu, titik rodentoro wis sawetara nembak apik ing pungkasan, nanging takeaway utama yaiku Quiznos = kethèk aneh. Penjualan wis plumpmeted. Manajer toko nang endi wae ngeluhake. Iklan cepet ditarik.
Nanging, senadyan kinerja iklan sing gedhe, dheweke isih disenengi dening wong ing saindhenging donya.
03 Sing Bakal Panggang! - Alka Seltzer
Sampeyan bisa uga bakal kejutan kanggo mangerteni yen salah sawijine iklan sing paling apik, lan lucu, iklan jaman modern yaiku kegagalan, nanging ana. Iku bakso pedhes ... nanging ora asil pedhes.
Saiki, iklan dhewe apik banget. Iku kreatif. Iku apik tumindak. Iku pinter. Iku Piece apik saka iklan. Apa ora tresna? Wis ditampilake ing iklan babak dekade, lan sing, sauntara, ndadekake kita mikir yen iklan gedhe. Nanging, Alka Seltzer ora ngedol akeh prodhuk. Nyatane, dodolan dijupuk.
Masalah iki sebagéyan amarga wektu. Iklan ana ing ngarep wektu. Elingi, revolusi iklan sing diwiwiti taun 1960-an, dibantu dening karya DDB sing apik, isih berkembang. Konsumen wis diunggahake ing iklan sing ngomong "hey, tuku prodhuk iki, apik tenan, kene apa sing ora, kene gambar, lan liyane, lan kene wong nggunakake." Iklan cerdas karo plot, lan humor, padha ing short supply. Lan titik Alka Seltzer taun 1969 nglewati meh kabeh iklan babagan bakso lan spageti sauce. Dadi, para pamirsa metu lan tuku bakso lan spageti sauce, lan ora kothak Alka Seltzer.
04 Energizer Bunny - Energizer Batteries
Sampeyan ora mangu ngerti kampanye iklan kasebut. A kelinci dolanan jamban numpuk drum sing metu ing layar, lan mlaku saka sisih menyang sisih liyane. Iku terus lan urip. Iklan Energizer Bunny pisanan ngetokake tabung pitik jambon jambon kanthi ireng, parodying iklan misuwur sing dipateni dening Duracell taun 1983. Lan apa sing dadi ciri? A Bunch of pink rabbits banging drums. Sing nganggo batere Duracell sing paling dawa.
Mikir babagan sing liya. Ing wektu kasebut, Duracell ageng. Sawetara percikan kilat sing nate nemtokake cara sing paling apik kanggo mbedakake batere Energizer saka Duracell kanggo niru, meh kanggo huruf, iklan sing misuwur. Padha nggunakake warna pink sing padha. Nalika sampeyan ndeleng iklan, sampeyan mikir Duracell. Ora ketompo apa sing diarani sampeyan.
Wong mesthi bingung. Sawise kabeh, siji kelir jambon katon banget kaya sing liyane, lan Duracell wis kuwat ditetepake dhewe minangka "sing baterei sing nggawe kukul pink paling pungkasan paling dawa." Dadi, nalika teka wektu kanggo tuku batre, wong tindak karo cara Duracell luwih saka Energizer. Kabeh iklan baterei Energizer Bunny tambahan mung kanggo nguatake merek pesainge. Malah ana sing sinau babagan iki, nyinaoni pangaruh negatif saka mbaleni klaim merek sing padha. Dadi, senadyan iklan sing populer, 40% wong sing weruh iku ngira iku iklan Duracell. Penjualan energizer langsung mudhun.
Bubar, Energizer Bunny ditampilake ing iklan anyar sing serius, nggunakake Bunny pink animasi digital. Mbok saiki, akeh taun sawisé iklan Duracell asli wis mandheg ing memori, Energizer Bunny pungkasane bisa nduweni spasi. Iku angel kanggo ngelingi iklan Duracell, lan Energizer Bunny wis mesthi entuk panggonan ing budaya pop.
05 Bob Johnson - Holiday Inn
Ing taun 1997, panggonan Holiday Inn ngalami $ 1 milyar ing renovasi. Saiki sing dadi kanyatan babar blas, lan kanggo nindakake, Holiday Inn mlayu ing titik sing disebut Bob Johnson sajrone Super Bowl. Iku katon dadi nyerang wong sing kudu ditarik saka udhara sawise sawetara dina.
Apa sing dadi ala babagan iki? Inggih, ayo miwiti karo isi iklan. Ndhuwurake wanita ayu sing mlaku liwat reuni kelas, dene swara lanang sing nyenengake nyritakake babagan operasi kosmetik dheweke wis suwe. "Irung anyar, $ 6.000. Bibir, $ 3.000. New dada, $ 8.000. " Dadi, ing kana sampeyan bisa ndeleng nada muni. Banjur kita waca wong wadon ngobrol karo wong sing main Kenny Bania ing Seinfeld. Dheweke berjuang nempatake dheweke, sadurunge dheweke ngerti dheweke dadi wong tuwa. Iku Bob Johnson. Werna iku salah sawijining kebingungan lan ora percaya - lan ora kanthi cara sing apik. Lan banjur VO ngandika, "Iku apik tenan owah-owahan sampeyan bisa nggawe karo sawetara ewu dolar; mbayangno apa Holiday Inns bakal katon kaya nalika wis ngentekake milyar. "
Sanalika, komunitas LGBTQ gumun. Kanggo nggawe cahya acara sing ngowahi gesang kanthi cara sing kaya mengkono, bisa dingerteni. Panggilan keluhan macet baris. Nanging, aside saka iklan ala, iku fokus sing salah uga. Holiday Inns dikenal kanggo layanan, kenyamanan, lan penak. Nanging ing iklan crass iki, dheweke entuk akeh dhuwit babagan owah-owahan kosmetik, lan dheweke ora ngatonake. Lan ana sing liya kanggo ponder; bakal pelanggan sing pindhah menyang Holiday Inn nanggepi minangka negatif minangka wong iki nalika dheweke weruh Bob SMA dheweke lawas sekolah? Sawijining gagal gedhé sing ora ngasilaké citra hotel.
06 California Raisins - Board Raisin California
Panelusuran Google cepet kanggo Raisins California ngasilake meh 1,5 yuta asil. Cetha, padha duwe impact lan wong ngelingi. Iklan njupuk sawetara motto klasik lan rock hits, lan dipasangkanake karo sawetara animasi gerakan berhenti Emmy-award. Dheweke uga duwe Billboard Hot 100. Lan yen sampeyan ndeleng Straight Outta Compton bubar, kasebut ing film kasebut. Apa ora tresna, bener? Inggih, Papan Kismis California kagungan kathah alasan kanggé nggrundel.
Masalah pisanan yaiku yen karakter raisin cilik sing apik banget ora cukup apik. Kelinci sing kerep nyelehake tangan lan sikil ora kanthi cara sing apik kanggo ngiklanake produk panganan. Nanging masalah sing luwih gedhe yaiku karakter lan lagu nglambangake produk nyata. Wong-wong padha ngedol iklan, lan nyenengake musik lan pesona kabeh. Nanging, dheweke ora metu ing panggonan liya lan tuku kothak kismis. Iklan ora nggawe apa-apa kanggo ngandhani wong babagan nggunakake raisin, manfaat nutrisi, utawa liya-liyane. Nanging, wong mung njupuk sawetara makhluk nyanyi sing nyenengake lan mbeleke rekaman.
Kampanye mbuktekaken dadi populer, lan dodolan mundhak rada nalika kampanye diluncurake. Nanging, rega ngasilake prodhuksi kasebut awet banget, biaya CRB meh kaping pindho saben penghasilan taunan. Lan nalika iklan ditarik saka udhara, dodolan tenan . Ora perlu ngomong, iki salah sijine "ad banget, isin babagan hasil."