Thinking Small Nduwe Dampak Massive ing Bottom Line
Kanggo dekade kepungkur, mlayu ing iklan utawa kampanye pemasaran "mikir amba." Nanging minangka data wis dadi alat pamasaran sing ora pantes, lan kemampuan nggunakke kanthi efektif bakal luwih apik tinimbang wektu, amba ora kaya ayu maneh.
Kampanye gedhe, dikenal ing industri minangka marketing-macro, njupuk pendekatan blast shotgun kanggo iklan (iku ngendi ekspresi "semprotan lan ndedonga" asalé). Ing idea iki sampeyan mbuwang pesen sing luwih umum kanggo para penonton sing nyenengake kanthi harapan bisa nyekel persentase sing apik.
Ngleboki jaring sing jembar, supaya bisa ngomong.
Inggih, sing paling gedhe yen sampeyan perusahaan multi-milyar dolar karo iklan iklan sing padha PDB negara cilik. Nanging yen sampeyan lagi miwiti? Utawa, sampeyan ora duwe kemampuan kanggo mbuwang iklan anggaran Super Bowl sing metu ana?
Jawaban iki minangka marketing mikro.
Keunggulan Micro-Marketing
Kaya saben kesempatan marketing, ana kekuwatan lan kelemahan kanggo pendekatan kasebut. Wekasane gumantung model bisnis sampeyan. Ing ngisor iki sawetara cara sampeyan bisa nggunakake kanggo keuntungan sampeyan:
- Highly Targeted. Ing kampanye mikro-marketing sampeyan entuk granular. Sampeyan ngebor mudhun menyang demografi kanggo milih bagean tartamtu saka populasi, miturut etnisitas, lokasi, jinis, kapentingan, lan uga panganan favorit.
- Biaya efektif. Kampanye mikro marketing biasane nganggo micro-budgets. Sing ora kudu ngomong ora entuk dhuwit akeh, nanging dibandhingake karo negara-negara, nyabrang 'karo kabeh sing wis didampingi, iku ora gampang.
- Anggota Generated Growth. Kampanye mikro-marketing ngasilake bibit ing wilayah niche lan supaya penerjemah awal nglakokake marketing. Nalika wong nemu barang sing padha tresna, dheweke ngandhani wong liya , lan nyebar.
Kekurangan Micro-Marketing
Dadi, sampeyan ngerti keuntungan. Nanging apa potensial downsides? Punika telung ndhuwur:
- Biaya Tinggi Per Acquisition . Nalika sampeyan alokasi kurang saka iklan iklan kanggo kampanye, sampeyan uga nargetake luwih akeh wong saka kampanye marketing makro. Iki uga bisa nyebabake biaya rata-rata kanggo njupuk pelanggan anyar kanggo munggah.
- Kemungkinan Nawala Target . Kaya kasebut ing ngisor iki, pendekatan shotgun saka kampanye gedhe-gedhe bakal tegese sampeyan bakal mencetake luwih akeh tinimbang karo peluru penembak jitu. Kampanye mikro-marketing sing super-target ... lan tegese bisa luwih angel ngetungake bullseye.
- Time-Consuming. Kampanye mikro-marketing mbutuhake wektu kanggo berkembang, lan malah luwih akeh wektu kanggo nandur lan nyebar liwat target awal. Dadi sampeyan nyawisake luwih akeh wektu kanggo ngembangake lan njaga basis pelanggan sing manut. Nanging oaks gedhe saka acorns cilik tuwuh.
Cara Uber Digunakna Mikro-Marketing Kanggo Ngasilake Pertumbuhan Ora Warsih
Kemungkinan, sampeyan ora mung krungu Uber nanging wis nggunakake layanan kerep. Sampeyan bisa uga mikir yen Uber minangka perusahaan sing relatif anyar sing ngalami pertumbuhan kanthi cepet ing wektu rekaman, nanging ora akurat. Didegake taun 2009 dening Travis Kalanick, dheweke ora metu minangka model bisnis "taksi kanggo kabeh". Cukup sebaliknya. Nanging kanthi nggunakake kampanye mikro-marketing sing ditargetake ing pasar mung siji - San Francisco-kanthi cepet dikembangake kanthi cetha.
"Ing awal, iku perusahaan gaya urip. Sampeyan push tombol lan mobil ireng teka, " ngendikane Kalanick. " Iku langkah baler kanggo njaluk mobil ireng kanggo teka ing 8 menit. "
Kanggo sawetara wektu, yaiku Uber. Layanan krim mobil hitam berbasis aplikasi sing ngrampungake masalah asli ing San Fransisco. Mesthine, infrastruktur taksi miskin, kuli kotor, ora bisa dipercaya, ora nrima kertu kredit, lan pembalap ora gelem nerusake menyang wilayah tartamtu.
Saiki, kanggo premium sing luwih dhuwur, sampeyan bisa lelungan ing San Francisco kaya selebriti. Gampang panggunaan, app sing dilacak driver, lan safety ngerti driver lan rating dheweke nyebar ing saindhenging wilayah teluk kaya kebakaran.
Iku nyebar saka kutha menyang kutha, lan negara, kaya virus. Lan minangka nyebar, kampanye mikro-marketing kasebut fokus ing kutha liya, nyawisake free rides utawa numpak kridit, lan ngembangake buzz.
Banjur, layanan tambahan ditambah, kaya UberX lan Uber SUV. Saiki ana uga Uber Eats, sing maneh ditindakake dening kampanye pemasaran mikro ing lokasi utama.
Uber ora perusahaan multi-milyar-ora angel kurang saka 10 taun ing pasar-lan akeh kesuksesan bisa disebabake strategi mikro-marketing sing ditargetake kanthi laser. Tjubo cilik, entuk pangadeg awal, lan supaya wong-wong mau nyebar tembung kanggo sampeyan.