Kanthi mangkono akeh sing kudu dilakoni sajrone dina bisnis, ora kepengin weruh yen para profesional dodol entuk kejiret ing saben dina, ngilangi fokus, mundhut dodolan lan ngirimake asil sub-par.
Profesional sales sing bener sukses ngerti sing saben dina iku kesempatan kanggo nambah bisnis, nambah kemampuan lan entuk pelanggan liyane. Kanthi atine, dheweke wis sinau kanggo matesi fokus ing 3 perkara. Mung 3 perkara sing dilakoni saben dina.
Yen sampeyan kebanjiran karo akeh tugas sing dijaluk rampung ing dina bisnis, sadhar yen nglakoni 3 iki bakal nemokake sampeyan nglampahi kabeh sing kudu dilakoni kanggo entuk sukses.
Miwiti Siklus Penjualan Anyar
Saben dina, yen sampeyan bisa miwiti siklus dodolan anyar, liwat prospek, jaringan, menghadiri konperensi utawa njaluk pitunjuk, sampeyan bakal duwe pipa potong sing potensial lan ora bakal kudu ngrebut kanggo nutup kesepakatan nalika pungkasan bulan tiba . Duwe pipo lengkap nyegah agresif nalika nangani prospek sing duwe lan menehi sampeyan katentreman atine sing luwih gedhe lan sikap sakabehe sing luwih apik.
Advance Sales Cycle
Salah sawijining masalah sing paling umum sing nyedhiyakake para profesional dodolan anyar lan profesional, nyingkirake kesempatan dodolan piyambak supaya mati kanthi cepet. Biasane, amarga wedi , sales reps nindakake kabeh langkah-langkah kanggo miwiti siklus penjualan nanging wegah kanggo mindhah kesempatan dodolan menyang langkah sabanjure.
Cepet sawetara kesempatan sales bakal maju dhewe nanging bakal tinimbang ing langkah dodolan sing profesional sales ngiwa mau Tugas sampeyan saben dina kanggo ngenali paling ora 1 kesempatan sales sing duwe sing wis ora dipindhah menyang tingkat sabanjuré lan fokus ing obah menyang langkah sabanjure.
Asring, mung perlu kanggo ngunggahake siklus dodolan yaiku telpon sing prasaja kanggo prospek. Bebaya iku yen sampeyan nelpon mung kanggo takon "kepiye kabeh iku?" lan ora nggawa apa-apa sing anyar kanggo inspirasi customer kanggo maju. Wong mung sibuk kanggo njupuk panggilan saka profesional dodolan sing mung nelpon "hi." Temtokake apa sing sampeyan perlu customer kudu pindhah menyang langkah sabanjure lan ngirim yen sampeyan nelpon. Ing tembung liyane, aja nelpon mung ngarep-arep yen customer wis ajaib mutusake kanggo maju lan wis nunggu dening telpon kanggo telpon.
Ora kelakon kaya ing donya nyata dodolan profesional.
Nutup Sale
Tugas 2 tugas sing sepisanan relatif gampang dilakoni lan ora nyebabake stres banget. Langkah pungkasan, Nutup Sale, njupuk kahanan sing luwih abot usus. Mangkono yen sampeyan wis ora nindakake tugas apik karo 2 langkah pertama lan ora dilakoni terus-terusan.
Alasan sing nutup sawijining penjualan pancen angel kanggo para profesional jaran yaiku sing aran "duwe" kanggo nutup Advertisement amarga padha ora duwe cukup potensial dodolan ing pipeline.
Saben kesempatan nutupe banget penting kanggo nemokake risiko lan, yen ilang; ora bakal kena kuota dodolan.
Ora duwe pipa lengkap saka potensial dodolan nempatake sampeyan ing kerugian sing abot lan nyebabake sampeyan nuduhake munggah kanggo nutup rapat kurang saka sing paling apik. Sampeyan bakal gugup, wedi kanggo njupuk risiko, dadi kurang akal lan kurang efektif. Kabeh barang sing nggawe barang sampeyan ana ing bebaya.
Ana atusan teknik nutup sing salespeople sinau, nanging ora ana sing efektif minangka Sales Assumptive. Saleem Assumptive, minangka jeneng gawean, nemokake profesional sales assuming sale adhedhasar kasunyatan sing wis rampung kabeh karya needed, nampa kabeh kabotan, dirancang solusi sampurna lan wis entuk hak kanggo takon bisnis customer.
Assuming yen Advertisement digawe sadurunge njaluk tuntutan Advertisement sing wis entuk Advertisement lan nempatno sampeyan ing posisi kekuatan positif.
Fokus sampeyan yaiku "win-win" kang sampeyan lan sampeyan bakal entuk apa sing diarepake lan pantes.
Bab sing kudu dilakoni saben dina yaiku nutup toko; Iki bisa uga tegese nutup tutupan lan entuk mundhut barang dagangan. Sawetara sales bakal ilang, lan sawetara pelanggan ora bakal bisa tuku saka sampeyan. Nanging, yen sampeyan duwe siklus dodolan cukup ing pipa, mundhut barang sing ilang bakal ilang akeh lan bakal ngidini sampeyan luwih fokus tumuju kesempatan sales luwih nyata.
Mulane metu lan nutup Advertisement dina iki lan, nalika sampeyan lagi ing, sampeyan bisa uga ilang saperangan uga.