Nalika sampeyan wis rampung ngétung, éling yen saben piranti sing sampeyan deleng, dietung, kepingin weruh apa sing bakal digunakake ing sampeyan banjur ditakokake babagan tujuane, teka ing lokasi minangka asil sing dijupuk.
Lan yen ora ana wong sing lara, lawas utawa tatu, penjualan bakal terus maju.
1099 utawa W2
Jumlah prodhuk piranti medis s gedhe banget. Sawetara ngasilake mung siji piranti tartamtu lan sawetara ngasilake atusan piranti. Ana wong-wong sing ngrancang, mbangun lan ngedol barang-barang peralatan milyar, lan liyane nggawe swab katun medis. Variasi kasebut koyone ora ono kaya cara profesional penjualan sing entuk manfaat. Umumé, sales reps sing ngedol piranti-piranti medis yaiku salah sawijining profesional sales profesional utawa karyawan full-time, W2-receiving. Kanggo sing kasengsem miwiti karier ing sales piranti medis, bakal nemokake pamisah sing nyedhaki malah antarane posisi sing 1099 adhedhasar lan sing mbutuhake sampeyan karyawan perusahaan.
Yen sampeyan mung nyambut gawe karo rencana komisi sing kalebu kombinasi gaji lan komisi , fokus utama sampeyan kudu nemokake perusahaan sing menehi persentasi dhuwur saka komisi , miturut keuntungan kasar utawa nomer piranti sing didol.
Produsen utawa Distributor
Nalika nggoleki karir sales ing industri piranti kedokteran, panelusuran bakal difokusake kanthi langsung kanggo pabrikan utawa distributor. Loro-lorone nduweni kaluwihan lan keuntungan, lan loro-lorone nduweni kekuwatan potensial.
Nggawe Produsen
Manfaat utama nggarap langsung kanggo prodhuk piranti medis yaiku pricing.
Awit perusahaan nggawe perangkat apa wae sing sampeyan sade, padha duwe keluwesan paling gedhe ing reregan. Kauntungan liyane minangka branding langsung jeneng. Ayo ngomong sampeyan duwe proyek sing ngedol mesin MRI sing digawe dening perusahaan XYZ lan sampeyan melu siklus dodolan ing rumah sakit gedhe. Peserta sampeyan uga ngedol mesin MRI sing padha, sing diprodhuksi dening perusahaan sampeyan, nanging padha bisa dadi distributor. Ora mung sampeyan bakal bisa luwih agresif kanthi tingkat dhukungan pricing, nanging amarga sampeyan makili perusahaan manufaktur, para pembuat keputusan ing rumah sakit bakal, mesthine, aran tuku luwih nyaman saka sampeyan tinimbang saka pesaing sampeyan.
Ana sawetara kekurangan sing bisa dianggep uga. Utama yaiku produk portofolio sing winates. Distributor biasane duwe luwih saka siji baris sing diwakili, supaya bisa cocog karo produk sing diajokake kanggo kabutuhan pelanggan.
Nggarap Distributor
Distributor duwe pengaturan, biasane karo manufaktur sawetara, kanggo ngedol barang-barang. Gumantung marang tingkat prasetya, padha nampa level support pricing sing ngidini wong bisa ngedol piranti kanggo nggoleki keuntungan. Tingkat dukungan khas saka 10% nganti 40% diskon.
Apa tegese distributor kadhaptar bisa tuku piranti saka pabrikan nganti 10, 20, 30 utawa 40% kurang saka MSRP sing diterbitake (Prodhusèn Suggested Retail Price).
Paling distributor nyedhiyakake untung ora ing dodolan piranti nanging ing layanan tambah nilai. Manajemen instalasi utawa persediaan iku rong nilai tambah sing nggawa keuntungan marang distributor. Minangka reps sales digunakake kanggo distributor, sampeyan kudu nggawe manawa sampeyan bisa entuk komisi ing loro piranti lan uga layanan tambahan sing didol. Yen ora, sampeyan kudu nemtokake yen pasar sing bakal sade bakal ndhukung tingkat margin sing cukup dhuwur kanggo sampeyan entuk penghasilan sing dikarepake.
Sampeyan uga kudu nemtokake sabaraha pesaing , kalebu kamungkinan saingan karo pabrikan pabrik, sing bakal sampeyan saingan.
Paling pungkasan, penting kanggo ngerti carane manufaktur beda sampeyan bakal makili lan carane akeh beda piranti sampeyan bakal bisa ngedol. Liyane ora kudu luwih apik, nanging luwih apik tinimbang ora cukup! Ora ketompo carane akeh sampeyan ngedol, sampeyan kudu dadi ahli materi ing piranti utawa perangkat sing sampeyan jual. Yen sampeyan ngedol produk sing durung dikenal, mesthine sampeyan ora bakal bisa ngedol akeh piranti!