Ana gagasan lan ana kasunyatan. Nalika samesthine bisa dadi apik, kasunyatan kita cocog karo gagasan kita. Nalika kita nemu perjuangan, turmoil utawa kesulitan, asring amarga kasunyatan kita ora cocog karo gagasan kita.
Sapa ing sales, utawa sing ngelingi miwiti karir dadi profesional sales, kerep duwe gagasan sepisanan babagan sales lan karir sales. Lan nalika gagasan-gagasan kasebut ora cocog karo kasunyatane, akeh entuk tawaran lan mutusake yen penjualan ora mung kanggo wong-wong mau.
Ana akeh alasan ngapa wong kudu milih karir ing sales lan sawetara alasan ngapa wong ngirim ora milih karir ing sales. Nanging yen sampeyan ngira-ngira karir ing dodolan lan duwe gagasan sepisanan babagan apa sing bakal dadi kaya utawa mesthine, sampeyan kudu nganggep sawetara realitas karir ing donya sing apik.
IDEA: "Aku Bakal Nggawe Uang Dhuwit"
Akeh sing milih ngetik industri dodolan supaya percaya yen bakal entuk dhuwit sing akeh. Wong-wong mau krungu utawa maca crita-crita saka wong-wong sing dadi pecundang minangka jutawan amarga asil sukses ing penjualan. Dheweke maca surat tawaran lan rencana ganti rugi sing kalebu phrases kaya "entuk keuntungan tanpa wates," lan "nggawe akeh sing dikarepake." Sing anyar kanggo dodolan utawa sing ngira-ngira sales kerep duwe gagasan sing tegese nandhani yen karir ing sales dipenuhi kekayaan, kasugihan, lan potensial penghasilan ora sah.
REALITAS: "Sampeyan bakal entuk kaya akeh sing pantes"
Kesetiaan yen nalika ana dhiri bisa ngasilake potensial potensial tanpa wates lan akeh proyek sales nggawe ganjaran sukses kanthi gaji dhuwur, rencana ganti rugi, penghargaan, hadiah, lan bonus, mung wong sing saestu unggul ing sales sing seneng penawaran .
Paling profesional dodolan sing ora gelem nyambut gawe luwih drajat lan luwih suwe tinimbang wong liya ing industri, kerep entuk apa sing padha pantes: Jumlah sing cocog karo tingkat komitmen, level skill lan dedikasi kanggo keunggulan. Nalika idea ngasilake yuta dolar saben taun mesthine minangka salah siji sing menarik, kasunyatane mung sing paling apik sing entuk manfaat sing bisa dipercaya akeh.
IDEA: "Aku Bakal Nduwe Ton saka Fleksibilitas lan Otonomi"
Akeh sing kasengsem kanggo dodolan, utamane kanggo njaba dodolan, amarga padha percaya yen dheweke bakal bisa ngeset jam dhewe, ngetokake sawetara golf ing antarane panggilan sales lan duwe dosis otonomi sing sehat. Padha krungu crita babagan profesional dodol mbuwang paling akeh wektu sing nyenengake klien lan minangka wektu sethithik mungkin proposal mecah metu. Dheweke ndeleng kanca-kanca sing sukses sing ana ing jurusan dolanan kanggo eksotis lan krungu babagan carane ora bisa nyekel karya sing nuntut supaya dheweke nglampahi 8 jam ing njero meja.
REALITAS: "Sampeyan Bakal Dikarepake Kanggo Ngasilake Asil Sakcepete Sadurunge Entuk Tengen"
Yen para profesional dodol ngenteni wektu akeh ing lapangan golf utawa ing garis minangka wong mikir, sethitik banget bakal rampung.
Bebener iku yen ana pemain profesional sing luwih seneng ditemokake golf tinimbang mburi meja utawa kadhemen, nanging manawa para sales reps nggawe 100% yakin yen pagawean rampung sadurunge padha nglampahi sapisan ing lapangan golf . Pengacara sales biasane ora kabeh kepengin menehi kabisat utawa keluwesan anyar, uga nduweni kuota kanggo mesthekake lan mbokmenawa pengin nggawe manawa reps sing durung bisa mbuktikake yen dheweke bisa ngirim lan menehi tugas dhewe kuota terus-terusan mbuwang saben menit jam kerja, nggarap.
Fleksibilitas lan otonomi kerep diwenehake marang wong-wong sing wis mbuktekake dheweke nduweni keluwesan lan otonomi. Iki wakil duwe "entuk hak" lan terus-terusan supaya manajer sing ngerti sing bakal ngirim.